交易是一場艱困的游戲,交易者若希望真正的成功,他必須嚴肅看待自己的所 做所為。他禁不起草率行事,也不可以在一些潛在的心理情緒刺激下進場交易。 不幸地,市場經常吸引一些不適任的人們：沖動的交易者、賭徒或認定世界積 欠他很多的報怨者。如果你是為了追求刺激而交易,可能會接受一些勝面不大的交 易,或承擔沒有必要的風險。市場絕對不會手軟,也不理會你耍脾氣,情緒性的交 易僅有一種后果----虧損。

賭博

賭博是根據技巧或分析機會而下賭注,希望贏取彩頭,社會上普遍存在這種行 為,大多數人在一生之中都曾經進行某種形式的賭博。 弗洛伊德認為,賭博具有普遍性的誘惑,因為它是自慰的替代品。賭博與自慰 之間有許多關聯：手部所產生的重復性刺激行為、難以抗拒的欲望、戒除的決心、 令人上癮的愉悅與罪惡的感覺。 加州的一位杰出心理分析學家葛林博士（Dr.Ralph Greenson）將賭徒分為三類： 正常人基于消遣而從事的賭博,他隨時能夠停止；職業的賭徒,他們選擇賭博為謀 生的方法；病態的賭徒,他們是基于潛意識的需要而賭博,沒有能力克制或停止。 病態的賭徒或是覺得自己很有"偏財運",或是想測試自己的運氣。獲勝能夠帶 來權力的感受,他覺得愉悅,就如同嬰兒吸吮乳頭。病態的賭徒注定是輸家,因為 他僅希望重建那種無所不能的無上愉悅,不專注于現實世界的長期游戲計劃。 紐約"南橡醫院"戒賭中心的執行長布倫博士,她稱賭博為"沒有毒品的毒癮"。 大部分的賭徒都是男性,他們為了追求而賭博,女性通常是藉由賭博而逃避。輸家 通常會掩飾他們的損失,并試圖表現得像贏家一樣,但終究不能逃脫自我懷疑的折 磨。 在股票、期貨或選擇權市場中進行交易,可以讓賭徒享有所需要的高潮,而且 看起來比較正常。另外,相對于在賭場里吆喝來說,金融市場的賭博看起來比較有 學問,帶著一層精打細算的色彩。 當交易順手時,賭徒會得意忘形；當發生損失時,則垂頭喪氣。他們完全不同 于成功的專業交易者,后者專注于長期的計劃,不會因為短暫的獲利而興奮,或因 為損失而沮喪。 經紀人非常了解,許多客戶都是賭徒。他們盡可能避免留話給客戶的妻子,即 使是交易的回報也是如此。賭徒并不完全是來自于業余者,許多專業交易員也有這類的問題。Sonny Kleinfield在他的作品The Traders中提到,場內交易員普遍有賭 博的傾向,尤其是針對運動比賽的賭博。 病態賭博的主要征兆,是你無法抗拒下場一博的欲望。如果你覺得自己的交易 過度頻繁而結果很差,最好停止交易一個月,讓自己有機會重新評估交易的方法。 如果交易的欲望如此強烈,實在沒有辦法停留在場外一個月,"戒賭中心"恐怕才是你應該去的地方；或者,你可以采納本章稍后討論的"戒酒法則"。 自我破壞 多年的診療經驗讓我相信,生活中的失敗大多是起因于自我破壞。在專業中,事業上與人際關系之間的失敗,并不是因為愚蠢或無人能及,而是為了實現潛意識 中的失敗欲望。 我有一位聰明絕頂的朋友,他一輩子都不斷摧毀自己的成功。年輕的時候,他 曾經是非常成功的業務員,但被解雇了；他接受訓練而成為經紀人,幾乎爬上公司 的最高層職位,但因故被控告；他成為一位著名的交易員,但仍然擺脫不了先前的 災難,于是又失敗了。他將一切歸咎于嫉妒的主管、無能的執法人員與不夠體貼的 妻子。 最后,他非常潦倒,沒有工作與金錢。他向另一位被迫出局的交易者借用報價 的終端機,向一些知道他過去擅長交易的人們募集資本,他確實知道如何進行交易, 所管理的基金賺了不少錢,風評逐漸傳開,投入資金的人愈來愈多。這位朋友又開 始攀向成功的高峰。在這個時候,他前往亞洲演講,沿途仍然繼續交易。在演講會 的空檔階段,他前往一個以色情著稱的國家,但留下一個未設定停損的龐大未平倉 部位,當他重返文明世界之前,市場發生一波重大的走勢,所管理的基金被一掃而 空。他是否嘗試了解自己的問題？是否嘗試改變？沒有----他責怪他的經紀人！

反省自己失敗的內在原因,這是一種極度痛苦的程序。當交易者陷入困境,他 們習慣于責怪別人、運氣或任何其他事物。 一位非常杰出的交易員前來我的診所,他的帳戶被美元的一波升值走勢擊垮, 因為他大量放空美元。他的童年時期是在父親殘暴的陰影下度過。交易圈內的人都 知道,他非常擅長于針對既定趨勢的反轉走勢押下龐大的賭注。這一次,他不斷追 加空頭部位,因為無法承認市場----代表他的父親----強過他。 這僅是兩個例子,但可以說明人們的行為如何源自于自我破壞的心理。我們的 行為象沖動的小孩而不是明智的成人----破壞與打擊自己,我們陷入自我摧毀的模 式中而無法自拔；但是,它們是可以避免的----失敗是一種可以治療的疾病。 大毀滅的競賽 幾乎所有的行業都為其成員提供某種安全網,當你呈現自我破壞的危險行為時, 主管、同事或客戶都會提醒你。交易沒有提供這方面的設施,所以它的危險性遠高于其他的人類行為,市場提供許多自我摧毀的機會,而且沒有安全網。 社會上的每一位成員都撥出一部分的心力,彼此防范錯誤的后果。駕車的時候, 你避免撞擊其他的車輛,其他的車輛也避免撞擊你。如果某部車子突然打開車門, 你會閃開。在高速公路上,如果某人突然切入你的車道,你或許會"干××＃@％……",但還是把車子慢下來,你避免發生車禍,因為雙方所付出的代價都太高。 在市場中,人們缺乏正常的互助心理。每位交易者都希望撞毀對方,每位交易 者都會被對方撞傷。交易的高速公路上哀鴻遍野,沿途都是車禍遺留下來的殘破車 輛。交易是最危險的人類行為,僅次于戰爭。 在盤中的高點買進,就如同在車流中突然打開車門,當你的交易指令到達場內 時,交易員都爭先恐后的賣給你----撞毀你的車門,包括你的手在內。交易對手希 望你失敗,因為他們希望占有你的損失。

控制自我摧毀的傾向

在一生之中,許多人在60歲仍然觸犯20歲的錯誤。另一些人在某個領域內非常 成功,在另一個領域內卻充滿內在的沖突,很少人可以由挫折中學習。 你需要了解自我破壞的傾向,不要再把損失歸咎于他人或運氣。你必須承擔所 有的責任,開始登錄交易日志----記錄每筆交易的過程,進場與出場的理由。評估 成功與失敗的重復性形態。如果不能由過去的經驗中記取教訓,勢必重蹈覆轍。 你需要張開心理的安全網,就如同登山者需要一套求生設備。我發現"戒酒互助 會"的原則很有助益,本章稍后將討論這方面的內容。另外,嚴格的資金管理也可以 提供安全網的功能。 如果你希望透過心理治療來解決交易的問題,請找一位勝任的心理醫師,而且 他懂得交易。在治療過程中,最終的責任仍然在于你,密切觀察進度與發展。我經 常告訴我的患者,如果一個月之內沒有明顯的改變,治療方法顯然有問題。如果兩 個月之內還沒有進展,你應該另外尋找心理醫師。