我收到一封來自于某房地產(chǎn)中介公司老板的信。他表示,他已經(jīng)完成一門有關(guān)如何透過商品交易成為百萬富翁的課程,現(xiàn)在準備要開始大展身手。他同時寄了幾封類似的信給不同的經(jīng)紀商,希望取得較好的條件。這封信的部分內(nèi)容如下：

我準備在未來幾個星期內(nèi)開始進行商品交易。過去我從來沒有交易經(jīng)驗,但閱讀了肯思· 羅伯特的課程,目前正從事紙上模擬交易。我計劃開一個 2 . 5 萬美元的賬戶,剛開始,一切都慢慢來,暫時目標設(shè)定為每個星期賺 1000 美元左右。幾個月之后,當我對整個情況比較熟悉時,交易量會增加,借以提升獲利水平。希望在一年之內(nèi),我能夠達到每星期賺 5000 美元的目標,如此我就能夠放棄房地產(chǎn)中介服務(wù),完全靠商品交易為生。由于我將來的交易數(shù)量不少,而且完全自行制定操作決策,所以希望貴會司能夠提供最優(yōu)惠的傭金費率。敬請盡速回復(fù)。

我也略帶慣有的嘲諷口吻回信說：

我們很高興能夠提供來回一趟 15 美元的傭金費率?？墒?在你開始著手進行交易之前,我必須強調(diào)一點,你所設(shè)定的目標似乎有些不切實際。對于 2.5 萬美元的賬戶,你希望每年賺 20 - 25 萬美元,年度報酬率相當于是 800 ％ - 1000 ％之間。即使是避險基金經(jīng)理人或?qū)I(yè)交易員,他們的績效也不過是每年 35 ％左右,你所提到的這種績效會讓他們非常羨慕。過去你從來沒有交易經(jīng)驗,但你自認為績效會遠遠勝過專業(yè)交易者?？v使是每個星期賺 1000 美元,折算成年度報酬率也是 200 % ,這對于新進者似乎仍然遙不可及。沒錯,你確實可能 1 周賺 1000 美元,但你沒有考慮到還有其他很多星期可能發(fā)生虧損。假如第 1 年能夠賺取 5 000 美元,你的表現(xiàn)在所有交易者之中,已經(jīng)排名在 10 ％之內(nèi)。此外,對于一位初學(xué)者,我不建議讓你剛開始就透過折扣經(jīng)紀商進行交易。因為初學(xué)者不免經(jīng)常犯錯,你需要一位勝任的經(jīng)紀人不時指點。如果你需要這類的服務(wù),我們的費率是每趟 25 ％。一旦熟悉市場狀況與交易技巧之后,就不妨挑選傭金費率最便宜的經(jīng)紀商。關(guān)于商品交易或開戶程序,如果你想要進一步討論,請打電話給我。

不用說,他認為我的回復(fù)有些粗魯,所以沒有在我們這里開戶,而在其他地方開戶,然后透過網(wǎng)絡(luò)進行交易。兩個星期之后,他打電話給我,把賬戶轉(zhuǎn)移到我們公司,因為他記得我的回信內(nèi)容,認為我的答復(fù)很實在。他當時大約虧損了 1 . 7 萬美元,也體會到商品交易并沒有他想像的那樣簡單。他通過最艱辛的方式學(xué)習(xí)到目標設(shè)定必須務(wù)實的課題。

6 個星期之后,又虧了一些錢,他決定放棄交易而重新回到房地產(chǎn)中介工作。他原本或許可以成為不錯的交易者,但從來沒有給自己充裕的學(xué)習(xí)時間。相反的,他太過好高鶩遠,在有機會充分學(xué)習(xí)之前,就虧損了大部分資本。我想我當初的情況也大概如此。我利用各種表格圖形、設(shè)定操作目標,計劃如何運用 5000 美元的資本賺取每個月 2 000 美元的獲利,一直到賬戶資本累積到 1 萬美元為止。然后,隨著賬戶資本不斷成長,每個月的獲利也由 3 000 美元成長為 4 000 美元、 6 000 美元,最后當每個月獲利達到 2 . 5 萬美元時,我準備搬到紐約東區(qū)的豪宅。結(jié)果,我發(fā)現(xiàn),通往紐約東區(qū)豪宅的道路并不平坦。