在中國的科技企業中,能夠抓住機遇一舉翻身的企業并不難找,但能夠像中興通訊這樣每次機會來的時候都能抓住機遇,占上風的實在是鳳毛麟角。原因很簡單,企業得以仰仗的資源不足以支撐它持續成功,能夠追逐到一些短期利益就可能已是傾其所有。而發展不足20年的中興通訊與這些企業的不同之處就在于,它有十年磨一劍的企業內功。

回顧歷史,有幾個項目可以讓中國通信設備制造企業收益頗豐,如聯通的CDMA項目,中國移動的GSM業務,電信部門的固網采購大單,不被人看好的小靈通業務,等等。這些業務在技術發展階段上各有不同,技術要求也不同,兼顧幾乎不可能。可中興通訊不是,它哪個都要,對不明朗的業務就采取彈性投入策略,技術上隨時跟進,這也成了中興通訊今天能業務遍地開花的保證。

1998年,盡管中國聯通第一次CDMA項目招標中途夭折,但這個事件卻成就了中興通訊之后的命運。在那次招標中,投標商包括了從朗訊、愛立信、摩托羅拉、諾基亞等在內的幾乎所有跨國電信運營商,國內廠商則有中興通訊和華為公司。招標叫停,各企業反應并不同。華為因此迅速將原來的CDMA95小組裁撤,轉攻CDMA1X。因為華為認為,如果幾年之后聯通再上CDMA,將不會選擇落后的CDMA95,而應該直接選擇CDMA1X。

現任中興通訊CDMA事業部產品總經理的朱進云回憶說,當時中興通訊也一度猶豫是否要保留CDMA95項目。后來,根據“低成本嘗試”的原則,中興通訊還是留下了,并繼續投入小規模研發。2001年5月,中國聯通CDMA一期再一次正式招標,選用的標準是CDMA95的加強版,這使中興通訊能夠以惟一正宗的國內廠商的身份競標,并一舉爭得7.5%的份額。此后,中興通訊在聯通CDMA二期招標中再創輝煌,一舉取得15%市場份額,并超過部分國際廠商；2003年,在聯通的CDMA第三期招標中,中興通訊搶到了最大一張餅,獲得超過300萬線的市場容量,其主設備獲準進入聯通15個省分公司市場。而且中興CDMA已經在全球30多個國家得到應用。這件事情體現了中興通訊典型的企業風格。在中興通訊不到20年的發展過程中,尤其是飛速發展的后十年中,每當面對一個不確定的商業機會時,中興通訊總是采取“低成本嘗試”的方法。董事長侯為貴認為,這樣做即使一個項目最終放棄了,損失也不至太大,“即使國內沒有市場,國外也可能有。”

中興通訊在2001年切入小靈通市場時,一年就搶占了近四成的市場份額,銷售收入達到20億元,并連續在小靈通和手機業務上打出一系列的“主設備+終端”的組合。2002年下半年,中興通訊的小靈通系列產品一口氣簽下了武漢、南京、長沙三個大單；在廣東小靈通業務的爭奪上,中興則和UT斯達康平分秋色。雖然在小靈通業務上沒有UT斯達康那樣的知名度,但中興同樣是利潤不菲。整個2002年中興通訊估計斬下40億元的市場份額。現在,中興通訊已經穩穩地坐在了小靈通的第一陣營里。