我的同學(xué)小王下崗后一直四處打工,當打工仔收入低不說,還要整天看老板臉色行事,所以他一直想找個機會自己干點事業(yè)。春節(jié)后,他看到如今創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好,文化類的消費市場越來越大,于是他辭去工作,在一家高校門口開了個書報攤。

小王是個有心人,經(jīng)過一段時間的觀察,他發(fā)現(xiàn)買報的人也分類型：買上報紙就走的一般是經(jīng)濟條件較好的學(xué)生；在報攤前翻閱一段時間,最后才選中一張報紙的則屬于比較精明的學(xué)生,而且這類學(xué)生占比較高；也有少數(shù)學(xué)生只是來看報,很少買,這往往是經(jīng)濟相對困難或?qū)蠹垉?nèi)容比較挑剔的學(xué)生。由此他悟出了一個門道,如果能辦一家“報吧”,讓這些“精明”、“相對困難及挑剔”的學(xué)生花一份報紙的錢便可隨意瀏覽,說不定會“有利可圖”。

為了進一步驗證此設(shè)想的可行性,他以免費看報為條件,讓幾個較為熟悉的學(xué)生為他做了一次市場調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在一份報紙的平均售價在1元左右,有十多個甚至三十多個版面。按說價格不貴,但個人愛好不同,這一摞報紙中,90%的學(xué)生只能有針對性地選擇兩三個版閱讀,其他的全部當廢紙扔掉了,而“報吧”則恰恰能解決這一問題,提高讀者閱報消費的含金量。同時,調(diào)查還顯示,有80%的學(xué)生表示愿意接受“報吧”這一實惠的消費方式。

這一調(diào)查結(jié)果給小王吃了定心丸,于是信心十足地籌建起了“報吧”。他首先在離學(xué)校不遠的一個胡同里,以每月400元的價格租賃了兩間住戶自建的門面房,訂閱了近百種報紙和雜志,將其分為創(chuàng)業(yè)求職、文學(xué)藝術(shù)、電腦網(wǎng)絡(luò)、財經(jīng)金融、新聞熱點、報刊文摘六個“閱讀小區(qū)”,并在“報吧”設(shè)立了吊椅、摘抄臺、情人閱讀包廂等設(shè)施,找美術(shù)系的學(xué)生幫忙設(shè)計了精美、醒目的廣告牌,一切準備停當之后,他的“報吧”開業(yè)了。

花1元錢便可以看幾十元甚至幾百元的報紙和雜志,學(xué)生們覺得非常劃算,于是一傳十,十傳百,小店的生意出奇的好。為了吸引客戶,增加收入,小王還增加了出售咖啡、茶水、冷飲等服務(wù)項目,推出了月票八折等優(yōu)惠促銷措施,使每天的顧客流動量在90人左右,加上賣飲料等其他收入,“報吧”日均毛收入120元。

“報吧”生意好了,周圍的書報攤可遭了殃,兩者形成了鮮明的對比：報攤門可羅雀,生意蕭條,而他的“報吧”卻人來人往,顧客踏破門檻。除去租房、訂購報刊等開支,“報吧”每月的純收入達到2500元———小王從賣報小販搖身變成了“報吧”老板,還被評為全市的“下崗職工創(chuàng)業(yè)明星”。

投資策劃：

１.科學(xué)選擇位置。“報吧”的選址應(yīng)首先考慮高校集中區(qū)和工廠單身宿舍區(qū),盡量避開生活小區(qū),因為住戶們除了家庭瑣事纏身以外,還有電視、網(wǎng)絡(luò)等誘惑,閱報群體較小。另外,“報吧”屬于微利行業(yè),一般不應(yīng)租用價格較高的沿街商業(yè)房,而是要選擇學(xué)校附近小巷的半沿街房或一樓住家戶,面積在20～40個平方即可。

２.投入不宜過大。開“報吧”和經(jīng)營餐飲不同,“報吧”面對的是沒有收入或收入較低的學(xué)生和打工一族,裝修等硬件投入太大了反而會影響客源。包括預(yù)付租金、簡單裝修及訂閱書報在內(nèi),最初投資成本應(yīng)控制在5000元左右。

３.選準進貨渠道。除了郵局以外,現(xiàn)在自辦發(fā)行或委托發(fā)行的報刊很多,原則上應(yīng)選擇高一級的批發(fā)商,縣一級的批發(fā)商可以打八折,地市級的可以打七折,更高一級或直接從雜志社郵購甚至可享受五折優(yōu)惠,因此,選準進貨渠道可以最大限度地降低投資成本。

營銷策略：

１.突出文化品位。“報吧”的定位要高雅,不要和街頭出租武俠小說的小店相混同,店面干凈,環(huán)境幽雅,突出“閱讀就是財富,書籍是人類進步的階梯”的主題,盡量增加“報吧”的文化品位。

２.投其所好訂閱報刊。許多學(xué)生具有一定鄉(xiāng)土觀念,在異地求學(xué)很想通過家鄉(xiāng)報紙了解家鄉(xiāng)的變化,以及家鄉(xiāng)的人才環(huán)境情況,鄰近畢業(yè)時更需要了解來自家鄉(xiāng)的招聘信息,所以應(yīng)適當訂閱一些外地報紙,會吸引更多的讀者。對于一些自辦發(fā)行的異地報紙也可以和報社發(fā)行部聯(lián)系,進行郵購訂閱,比如四川的華西都市報、山東的青島晚報等等都可以郵購訂閱。

３.莫忘變廢為寶。訂閱的報紙多了,你可以利用這一有利時機進行報紙集藏,可以在集報網(wǎng)站上發(fā)布信息,向廣大集報愛好者推銷手中的報紙；也可以將報紙的創(chuàng)刊號、發(fā)生重點事件的增刊收藏起來,以求升值。另外,有的報紙版面較多,一份幾十個版的報紙,其售價和當廢紙賣的價格相差無幾,可以將多余的舊報處理后變廢為寶,及時補充經(jīng)營資金。由此也更能看出,開間“報吧”確實是一項投資少、風(fēng)險小、見效快的創(chuàng)業(yè)項目。