銷售旺季來臨，各大白酒品牌“漲聲”響起。

2021年年初，瀘州老窖再次打頭陣，率先對核心單品進行了調整。首先“動刀”的是國窖1573，具體而言，自1月4日起，52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。

1月7日，《國際金融報》記者還從市場獲悉，自1月25日起，其另一核心單品，處于次高端價格帶的百年瀘州老窖窖齡酒30年（包含38度、52度）亦將上調終端供貨價。

事實上，除了瀘州老窖，自2020年底以來，酒鬼酒、舍得、劍南春、牛欄山二鍋頭等企業亦紛紛下發漲價函。

不過，近日《國際金融報》記者走訪發現，對于酒企“扎堆漲價”，一些終端銷售渠道并沒有立馬“買賬”。更有意思的是，他們會將漲價作為促進銷售的噱頭，建議消費者盡快購買。

攝影：馬云飛

“國內白酒市場已逐漸整體趨向高端與次高端化，由于飛天茅臺的價格持續高位運行，一些全國性名酒紛紛通過提價占領新的價格帶，并達到提升品牌形象及提升產品銷量。”白酒行業專家蔡學飛對《國際金融報》記者稱，“漲價也屬于一種促銷方式，提升經銷商信心，督促經銷商打款。”

品牌扎堆漲價

“這輪漲價潮里，相比于其他酒企，瀘州老窖覆蓋的產品更為全面，5大核心單品幾乎均有涉及。”一位白酒流通領域的行業人士向《國際金融報》記者如是表示。

記者梳理發現，早在國窖1573及窖齡酒價格調整之前，瀘州老窖已在2020年底對特曲、頭曲及二曲相關產品進行了密集提價。

資料顯示，自2020年11月5日起，52度及38度瀘州老窖特曲酒（老字號）第十代建議零售價分別調整至388元/瓶及358元/瓶；自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產品建議零售價格將上調20%；自12月15日起，瀘州老窖頭曲產品系列開始執行價格雙軌制，精品頭曲D12、D9與六年窖頭曲柔雅的計劃外價格，將按照計劃內價格上浮12%，其它頭曲產品計劃外價格，將按照計劃內價格上浮10%。

動了漲價心的還有酒鬼酒與金種子酒。2020年12月31日，湖南內參酒銷售公司發布通知稱，52度500ml內參酒（大師）自1月18日起戰略價上調100元/瓶，團購指導價調整為2580元/瓶，零售指導價調整為2899元/瓶。同日，金種子酒發布通知上調馥合香系列價格。自1月1日起，馥合香·馫15渠道供貨價上調30元/瓶，終端零售指導價格調整為398元/瓶；馥合香·馫20市場價格上調60元/瓶，終端零售指導價格調整為618元/瓶。

除此之外，主攻光瓶酒市場的牛欄山二鍋頭也不甘落后。2020年12月11日，以“鑒于運營成本、生產成本等均有不同幅度的增長”為由，順鑫農業對外宣布，自2021年1月16日起，牛欄山三牛系列產品在原價格基礎上進行調整，400ml、500ml、1.5L的產品將上調10元/瓶，255ml的則上調6元/瓶。而在此之前，因產品度數不同，該系列255ml、400ml、及500ml的售價主要分布在100元至200元之間。

“伴隨著人均飲酒頻次、人均飲酒量的雙降，再加上酒類消費朝著商務消費集中，名酒漲價是為了‘厚利多銷’或‘有效增加收益’。”酒水行業研究員歐陽千里在接受記者采訪時道出了個中緣由。

上述白酒流通領域的行業人士也持類似觀點，其指出，自2017年白酒行業復蘇以來，瀘州老窖、山西汾酒、郎酒、洋河等多家知名白酒企業此前就已公布了產品升級或漲價計劃，從漲價幅度來看，小幅穩漲為主，漲價幅度在15%-20%之間。“酒企漲價之舉歸根到底還是為了自身業績的提升”。

終端反應不一

那么，白酒企業紛紛“官宣”提價，終端市場價格是否隨之上揚?

近日，《國際金融報》記者走訪了上海多家商超、煙酒行，觀察了各大酒企官方旗艦店及大型電商平臺，并與數名酒類經銷商進行溝通后了解到，臨近春節，整箱裝和禮盒裝的白酒已成熱銷商品，但產品價格上調的同時，也會推出一些促銷活動以增加獲客量。

“收到漲價通知后，就立馬調整了相關產品的終端銷售價格，疫情期間，高端酒的動銷壓力不大，但是次高端及中低端酒還是受到了影響。臨近春節，本是白酒的銷售旺季，小幅度的漲價不會對銷量產生大的影響。”一位白酒經銷商對記者表示，“受需求及供給關系影響，一些次高端及高端產品零售價雖有所提升，但為了走量，所以促銷價與之前售價差不多。”

記者在一家酒類連鎖店中看到，其52度500ML的國窖1753的售價與市場建議零售價相同，均為1399元，但實際到手價僅為1049元。除了線下門店，線上渠道亦是如此，該款產品在天貓超市售價為1299元，不過可參與“滿1099元立減250元”的活動，實際售價亦為1099元。

“在這些白酒企業紛紛高舉漲價大旗的背后，其實也是一場品牌博弈。”上述業內人士對記者表示，價格調整、控量等措施都是企業調節市場供需的重要杠桿，產品提價的程度，不完全取決于企業單方面的行動，還需結合市場實際供需、品牌號召力以及價格主導權。