一提起“經(jīng)紀(jì)”,大家會(huì)想到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中為供需雙方牽線搭橋的中間人。經(jīng)紀(jì)人是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,我國(guó)自古以來(lái)就有關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的記載,只是各地民間對(duì)經(jīng)紀(jì)人的稱(chēng)呼不同,有的地區(qū)叫“牽驢”,有的叫“對(duì)縫”,有的則呼“經(jīng)紀(jì)”。我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,各行各業(yè)出現(xiàn)了大批的經(jīng)紀(jì)人,如期貨經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等等。近年來(lái)還出現(xiàn)了一些新型的經(jīng)紀(jì)人,他們憑借對(duì)某個(gè)行業(yè)特別熟悉、有良好的社會(huì)關(guān)系和信譽(yù)等優(yōu)勢(shì),專(zhuān)門(mén)幫助客戶(hù)打理各種繁瑣事務(wù),既為客戶(hù)節(jié)省了大量時(shí)間,又為第三方擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量。從而實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方和經(jīng)紀(jì)人的“三贏”。下文的主人公張明就巧抓機(jī)遇,依靠當(dāng)“跑腿經(jīng)紀(jì)人”走上了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的致富之路。

無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)

張明30歲剛出頭,原來(lái)在一家國(guó)有商業(yè)銀行工作,去年單位實(shí)行買(mǎi)斷工齡,他在拿了一筆補(bǔ)償金后,成了失業(yè)人員。回家后,張明便想進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè),但自己一沒(méi)有技術(shù),二沒(méi)有太大的本錢(qián),再說(shuō)在機(jī)關(guān)養(yǎng)尊處優(yōu)慣了,對(duì)能否適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)他沒(méi)有絲毫把握。

無(wú)奈之下他想到了打工———先識(shí)識(shí)商海的水性再說(shuō)。他硬著頭皮找到一個(gè)開(kāi)公司的老同學(xué),本來(lái)公司不缺人,但老同學(xué)顧及同窗情分不好意思回絕,便答應(yīng)他先干干試試。

由于這是一家裝修公司,工作多數(shù)與工程有關(guān),而張明對(duì)此一竅不通,只好在行管部干一些跑跑顛顛的雜活。后來(lái),朋友的公司因?yàn)閿U(kuò)大業(yè)務(wù)需要貸款,財(cái)務(wù)部門(mén)找銀行辦理貸款時(shí)不是手續(xù)不全,就是表格填寫(xiě)錯(cuò)誤,用了一個(gè)多月也沒(méi)有把貸款辦下來(lái)。這時(shí)老同學(xué)想到了從事過(guò)銀行工作的張明,于是便把貸款任務(wù)交給了他。由于張明熟悉業(yè)務(wù),懂得辦理貸款的捷徑和竅門(mén),結(jié)果沒(méi)用三天便把一筆300萬(wàn)元的短期貸款輕松搞定了,并且他還根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),為老板選擇了一款利率較低的流動(dòng)資金貸款,為公司節(jié)省了一筆利息開(kāi)支。從此,老同學(xué)對(duì)張明刮目相看,給他加了薪水,提升他當(dāng)了財(cái)務(wù)主辦。

張明并沒(méi)有因升職加薪沾沾自喜,而是從辦理貸款這件事上悟出了商機(jī)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,希望靠貸款“花明天的錢(qián),圓今天的夢(mèng)”的居民越來(lái)越多,許多創(chuàng)業(yè)的個(gè)體業(yè)戶(hù)更是需要銀行貸款的支持。但由于銀行對(duì)貸款要求嚴(yán)格,貸款手續(xù)相對(duì)繁瑣,多數(shù)人對(duì)貸款品種、貸款程序又缺乏了解,以致許多貸款者淺嘗輒止,半途而廢,使貸款不能如愿；有的則辦理手續(xù)多走彎路,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間和精力；還有許多創(chuàng)業(yè)者守著大量的信貸資源卻不知道利用,遲遲不能取得創(chuàng)業(yè)資金。而他則有多年的信貸工作經(jīng)驗(yàn),過(guò)去與房產(chǎn)評(píng)估交易、保險(xiǎn)等部門(mén)多有聯(lián)系,對(duì)貸款手續(xù)以及各種竅門(mén)也都了如指掌,所以他突發(fā)奇想：如果能夠利用自己的這一資源,專(zhuān)門(mén)經(jīng)紀(jì)貸款,幫助貸款人辦理令人頭疼的各種手續(xù),豈不是一件對(duì)客戶(hù)、銀行和自己都有利的好事？

一個(gè)月后,他婉言謝絕了老同學(xué)的挽留,結(jié)束了自己的打工生涯,開(kāi)始謀劃當(dāng)“跑腿經(jīng)紀(jì)人”。
貸款跑腿賺取第一桶金

由于他從事銀行工作時(shí)與各部門(mén)打交道較多,“人熟是個(gè)寶”,所以他將主要業(yè)務(wù)定位在貸款的辦理上。同時(shí),他還主動(dòng)了解和熟悉其他經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)知識(shí),為了把業(yè)務(wù)學(xué)扎實(shí),他還義務(wù)為朋友們幫忙,起早貪黑到相關(guān)部門(mén)排隊(duì)辦理手續(xù),初步掌握了交警、交通、工商、稅務(wù)、海關(guān)等各種年審、辦證、交費(fèi)等手續(xù)的辦理方法。

在做好必要準(zhǔn)備的前提下,他在本地的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)及房產(chǎn)、汽車(chē)、理財(cái)?shù)染W(wǎng)站上發(fā)布了辦理“跑腿經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)的廣告。當(dāng)然,由于他辦理貸款是內(nèi)行,所以業(yè)務(wù)宣傳中突出了貸款業(yè)務(wù),為了讓大家信任,他還承諾先向客戶(hù)支付一定押金,如果不能按時(shí)履約,押金可以作為給客戶(hù)的賠償。廣告一打出,張明的電話鈴聲不斷,幾天內(nèi)就接到30多個(gè)“幫忙貸款”的請(qǐng)求。經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢(xún)問(wèn),他選定了10位已具備貸款條件的客戶(hù),并根據(jù)個(gè)人貸款需求,為每位客戶(hù)設(shè)計(jì)了《貸款建議書(shū)》,從利率、還款方式、客戶(hù)需提供的資料、辦理時(shí)限等各方面給了客戶(hù)一個(gè)清晰直觀的說(shuō)明。

客戶(hù)見(jiàn)張明不但承諾辦理時(shí)限,還因人而異幫助選擇了利率低、期限合適的貸款品種,便放心地與其簽訂了委托協(xié)議。此后,張明晚上在家填寫(xiě)各種表格,白天忙著跑銀行,去保險(xiǎn)公司,雖然忙活,但這對(duì)他來(lái)說(shuō)都是輕車(chē)熟路,所以沒(méi)用幾天,便通知客戶(hù)到銀行輕松領(lǐng)到了曾經(jīng)可望不可即的貸款。

張明的“跑腿經(jīng)紀(jì)”漸漸聲名遠(yuǎn)揚(yáng),顧客踏破門(mén)檻。各家銀行也爭(zhēng)相聘請(qǐng)他當(dāng)貸款營(yíng)銷(xiāo)員,除了在辦理手續(xù)上一路綠燈以外,還按貸款額度給他一定的提成。一項(xiàng)業(yè)務(wù),掙兩份利潤(rùn),真正達(dá)到了跑腿經(jīng)紀(jì)的目的。
擴(kuò)大跑腿經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍

辦理跑腿經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)多了,張明的朋友也越來(lái)越多,為擴(kuò)大業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。許多人都認(rèn)為張明神通廣大,所以買(mǎi)家電等大件商品時(shí)總要讓張明給參謀或提供一些信息,而在辦理貸款時(shí),他正好結(jié)識(shí)了一個(gè)家電經(jīng)銷(xiāo)商,這時(shí),張明便將朋友們介紹給這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)槭菑埫鹘榻B,經(jīng)銷(xiāo)商便本著薄利多銷(xiāo)的原則,以低于市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)位進(jìn)行讓利銷(xiāo)售。此后,找張明買(mǎi)家電的朋友越來(lái)越多,而這位經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額也有了很大提高,到了年底一結(jié)算,張明給他帶來(lái)了數(shù)萬(wàn)元的利潤(rùn),為表示感謝,他特意給張明送了一個(gè)厚厚的紅包。
幫助別人推銷(xiāo)了商品,讓雙方都領(lǐng)情,這正是張明跑腿經(jīng)紀(jì)的精明所在。朋友們找他幫忙,總覺(jué)欠他人情,但張明卻說(shuō),現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了,我只不過(guò)是起了一個(gè)牽線搭橋的作用,幫別人推銷(xiāo)了商品,賺了經(jīng)紀(jì)費(fèi),我還得欠你人情呢。就這樣,找他辦事的人越來(lái)越多,隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,他又動(dòng)員太太也辭去了公職,兩人一起當(dāng)起了“跑腿經(jīng)紀(jì)人”,使業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

每到繳納車(chē)輛養(yǎng)路費(fèi)、駕駛證年審的時(shí)節(jié),許多車(chē)主往往要排隊(duì)辦理,有時(shí)耗上幾個(gè)小時(shí)還辦不完。張明便讓太太學(xué)會(huì)了各種車(chē)輛證照的繳費(fèi)和年審業(yè)務(wù),推出了與車(chē)輛有關(guān)的跑腿服務(wù)。隨著私人轎車(chē)的逐步增多,這項(xiàng)業(yè)務(wù)受到了廣大有車(chē)族的歡迎,他的車(chē)輛跑腿業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了良好的上升趨勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)需要和工商、稅務(wù)等部門(mén)打交道,常常為辦證、蓋章、繳費(fèi)等事務(wù)而忙得焦頭爛額；初次辦理各種證照更是不知從何入手。張明便根據(jù)這一特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)為那些忙著掙錢(qián)抽不出身的業(yè)主,或即將開(kāi)業(yè)、毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小老板們提供中介服務(wù)。同時(shí),他還根據(jù)一些創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況,推出了幫忙辦理貸款、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)執(zhí)照等“一條龍”服務(wù),吸引了眾多的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)當(dāng)前外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的特點(diǎn),張明還準(zhǔn)備招聘一名報(bào)關(guān)員,開(kāi)通外貿(mào)企業(yè)報(bào)關(guān)中介服務(wù)……

張明說(shuō),“跑腿經(jīng)紀(jì)”的事情無(wú)大小,人員更是可多可少,一般的業(yè)務(wù)一個(gè)人就能辦得很好；業(yè)務(wù)范圍除前面所說(shuō)的幾項(xiàng)以外,替客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)船、機(jī)票,代辦房地產(chǎn)過(guò)戶(hù),甚至去郵局送信取包裹等都可以成為發(fā)展業(yè)務(wù)的范圍。總之,當(dāng)“跑腿經(jīng)紀(jì)人”不需要資金,更不用有多高深的知識(shí)和技術(shù),只要有一定經(jīng)濟(jì)腦瓜和辦理某項(xiàng)事情的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)即可,特別適合大學(xué)畢業(yè)生、下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)致富。