“老狗學(xué)不會(huì)新把戲。”我那有學(xué)問的爸爸總是這樣說。

我曾經(jīng)幾次和他坐在一起,盡我最大的努力向他解釋現(xiàn)金流象限,以便為他指明一些新的財(cái)
務(wù)方向。但他已經(jīng)近60歲了,他認(rèn)為自己的夢想不可能實(shí)現(xiàn)了。被列入黑名單后,他被排除在州
政府的大墻之外,現(xiàn)在他自己把自己也列入了“黑名單”。

“我盡力了,但沒有用。”他說。

我的爸爸曾經(jīng)嘗試作一名自由職業(yè)顧問開辦自己的事業(yè),以期在“S”象限中獲得成功,并且
他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經(jīng)營店上,成了一名企業(yè)主“B”,但是
這些努力都失敗了。

他很聰明,在概念上認(rèn)識(shí)到這四個(gè)象限中的每一個(gè)都需要不同的技術(shù)技能,他知道如果他想,
他能夠?qū)W會(huì)這些技能。但是其他一些因素阻止了他去這樣做。

一天午飯后,我同富爸爸談到了我的有學(xué)問的爸爸。

“你爸爸和我不是同一類人,”富爸爸說,“雖然我們都是人,都有恐懼、懷疑、信仰、優(yōu)
點(diǎn)和弱點(diǎn),但是我們對(duì)這些基本相似點(diǎn)的反應(yīng)或者處理方式存在著不同。”“你能告訴我這些區(qū)
別嗎？”我問。

“這不是在一頓午餐后就能說清楚的,”富爸爸說,“但是不同的反應(yīng)方式正是導(dǎo)致我們處
在一個(gè)象限或另一個(gè)象限中的原因。當(dāng)你爸爸竭力想從‘E’象限跨向‘B’象限時(shí),智力上他理
解這個(gè)過程,但是情感上他無法這樣做。當(dāng)事情進(jìn)行得不順利開始賠錢時(shí),他就不知道該如何解
決這些問題了……所以他仍回到了讓他感覺最舒服的象限中去。”“有時(shí)是‘E’象限有時(shí)是‘S’
象限。”我說。

富爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭,“當(dāng)賠錢和失敗的恐懼,使內(nèi)心充滿痛苦時(shí),他會(huì)選擇尋找安全,而我選
擇尋找自由。”

    “而這就是關(guān)鍵性的不同之處。”我說著,示意侍者結(jié)賬。

“雖然我們都是人,”富爸爸接著說,“但是當(dāng)觸及到金錢和與金錢有關(guān)的情感問題時(shí),我
們的反應(yīng)完全不同。可正是對(duì)這些情感問題的反應(yīng)方式?jīng)Q定了我們會(huì)選擇從什么象限中取得收入。”

    “不同的象限……不同的人們。”我說。

“的確如此,”當(dāng)我們起身向門口走去時(shí),富爸爸說,“如果你希望在任何象限中都獲得成
功,你需要掌握的不僅僅是技術(shù),技能,還要了解導(dǎo)致人們追尋不同象限的關(guān)鍵性差別是什么。
了解了這一點(diǎn),生活就會(huì)變得更容易。”當(dāng)富爸爸的轎車開過來時(shí),我們握手道別。

“噢,最后一件事,”我匆忙地說道,“我爸爸還能改變嗎？”

    “當(dāng)然,”富爸爸說,“任何人都能改變,但是改變所處象限并不像改變工作或職業(yè)那樣容易。

改變象限通常是涉及到你是誰,你如何思考,你如何看這個(gè)世界的一種根本性改變。這種改
變對(duì)喜歡改變的人來說比抗拒改變的人容易,即在大多數(shù)情況下是一種生活的改變,就像那個(gè)古
老的故事：毛蟲變成了蝴蝶。同時(shí),不僅你要變,你的朋友也要改變,當(dāng)你仍舊和你的老朋友在
一起時(shí),毛蟲是很難做出蝴蝶做的事情的。因?yàn)檫@種改變太巨大了,所以不是很多的人能夠選擇
這種改變。”

侍者關(guān)上了車門,富爸爸的車走了,我留在原地思考著這些差別。
   
這些差別是什么？
 
如果人們分別是“E”、“S”、“B”或“I”,卻分不出彼此的類別,我該怎么辨別呢？一
種方法就是傾聽眾人的訴說。

富爸爸最偉大的技能之一就是能夠“讀懂”別人,但是他認(rèn)為,不能“僅從書皮就判斷一本
書”。富爸爸,就像亨利．福特一樣,沒有受過良好的教育,但是這兩個(gè)人都知道如何組織別人
工作以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對(duì)我說,把聰明的人安排在一起,讓他們做為一個(gè)團(tuán)
隊(duì)工作是他的最基本的技能之一。

從9歲起,我的富爸爸就開始教我成為成功的“B”和“I”所需要的技能,這些技能之一就是
繞過表面,去抓住這個(gè)人的實(shí)質(zhì)。富爸爸過去常說：“如果我傾聽一個(gè)人說話,我便開始看到并
感覺到他的靈魂。”所以在我9歲的時(shí)候,當(dāng)我的富爸爸招聘人員的時(shí)候,我就和他坐在一起。從
這些面談中,我學(xué)會(huì)的不僅僅是傾聽話語,還有通過語言來判定其基本的價(jià)值觀。我的富爸爸說,
價(jià)值觀源于他們的靈魂。

15678910 ... 下一頁 >> “E”象限的話
 
來自“E”雇員象限的人們可能會(huì)說：

“我正在找一份穩(wěn)定、有保障、薪水高、并且福利好的工作。”
 
“S”象限的話
 
來自“S”,即自由職業(yè)者象限的人們可能會(huì)說：

“我的工資是1小時(shí)35美元。”或者“我的正常傭金是總價(jià)的6%。”

或者“看起來我找不到想做這項(xiàng)工作并能把這項(xiàng)工作做好的人。”

或者“我在這個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)花了20多個(gè)小時(shí)了。”
 
“B”象限的話
 
在“B”象限,即企業(yè)主象限中工作的人們可能會(huì)說：

“我正在找一個(gè)新總裁來管理我的公司。”
 
“I”象限的話

在“I”象限,即投資者象限中工作的人們可能會(huì)說：

“我的現(xiàn)金流是基于內(nèi)部收益率還是凈收益率呢？”語言就是工具富爸爸通常知道他正在面
試的那個(gè)人的本質(zhì)如何,在面試的那一刻,他知道他們真正想要什么東西,他必須提供什么,以
及同他們交談時(shí)需要說什么。富爸爸總是說：“語言是強(qiáng)有力的工具。”富爸爸經(jīng)常提醒他的兒
子和我記住這句話：“如果你想成為人群的領(lǐng)導(dǎo)者,那么你首先需要成為語言的主人。”所以,
要成為一位偉大的企業(yè)主“B”,必要的技能之一就是做語言的主人,學(xué)會(huì)對(duì)不同的人說不同的話
。他訓(xùn)練我們先仔細(xì)地聽別人使用過的詞語,然后讓我們明白我們是否應(yīng)該使用這些詞語,以及
應(yīng)該何時(shí)使用它們以便達(dá)到最好的效果。

富爸爸解釋道：“一句話可以令一種人興奮起來,也可以使另一種人消沉下去。”例如,
“風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)詞對(duì)于“I”象限中的人來說是令人激動(dòng)的,而對(duì)于“E”象限中的人來說則喚起了
他們的恐懼。

富爸爸強(qiáng)調(diào)說,作為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,我們首先必須是偉大的傾聽者,如果你沒有聽清別人使
用的語言,那么你將無法感受他們的靈魂,如果你沒有感受到他們的靈魂,那么你永遠(yuǎn)也不會(huì)知
道你在跟誰交談。

關(guān)鍵性的差別

富爸爸之所以說,“傾聽他們的談話,體查他們的靈魂”,是因?yàn)樵谝粋€(gè)人所選擇的語言的
背后體現(xiàn)著這個(gè)人的基本價(jià)值觀和與他人的關(guān)鍵性差異。下面是一個(gè)象限中的人群區(qū)別于另一象
限中的人群的一些共同特征。

1．“E”(employee,雇員)    當(dāng)我聽到他們說“保障”或者“福利”這些詞的時(shí)候,我能夠知
道這些人本質(zhì)上是哪一類人。“保障”這個(gè)詞是一個(gè)經(jīng)常被用來回應(yīng)恐懼心理的詞,來自“E”象
限的人會(huì)經(jīng)常使用這個(gè)詞。當(dāng)問題涉及到金錢和工作時(shí),很多人甚至憎恨那種來源于經(jīng)濟(jì)不確定
性的恐懼感……因此渴望獲得保障。

345678910 ... 下一頁 >> “福利”這個(gè)詞意味著人們還喜歡某種額外的報(bào)酬,也就是一種明確的有保證的額外津貼,
諸如醫(yī)療計(jì)劃或退休計(jì)劃。不確定性會(huì)使他們感到不快樂,確定性才使他們放心。

他們內(nèi)心會(huì)說：“我將給你這個(gè)……同時(shí)你得答應(yīng)我給我那個(gè)做為回報(bào)。”他們希望某種程
度的確定性來平息他們心中的恐懼,所以他們就業(yè)時(shí),他們尋求保障和嚴(yán)格的協(xié)議。他們會(huì)說
“我對(duì)錢并不那么感興趣”,這的確是事實(shí)。

對(duì)于他們來說,保障通常比金錢更重要。

雇員可以是公司的總裁,也可以是公司的看門人。問題不在于他們做什么,而在于他們與雇
傭他們的個(gè)人或組織所簽定的協(xié)議。

2．“S”（self-employed,自由職業(yè)者）    這是一群想“做自己的老板”的人,或者是喜歡
“為自己做事情”的人。

我稱這類人為“親自做事的人”。

通常,當(dāng)提到金錢這個(gè)話題時(shí),一個(gè)頑固的、典型的“S”不喜歡讓他或她的收入依賴于他人
。換句話說,如果“S”工作努力,他們希望他們的工作得到回報(bào)。這些“S”不喜歡他們掙來的
錢由別人來支配,或者由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力,那么請(qǐng)付給他
們高薪水；如果工作不努力,他們也知道不該得到那么多。對(duì)于錢,他們持有相當(dāng)獨(dú)立的態(tài)度。

恐懼感
 
    “E”,即雇員,對(duì)沒有錢的恐懼感的反應(yīng)通常是尋求“保障”。而“S”則會(huì)做出不
同的反應(yīng),“S”象限的人不是通過尋找保障來消除恐懼,而是通過控制局勢和親自解決問題來消
除恐懼,這就是稱“S”族為“親自做事”族的原因。

對(duì)于恐懼和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題,他們想“抓住牛角來控制牛。”在這群人中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多受
過良好教育的“專業(yè)人士”,諸如醫(yī)生、律師和牙醫(yī),他們都曾在學(xué)校中學(xué)習(xí)多年。

“S”族中的人除了接受傳統(tǒng)學(xué)校教育外,還接受其他的教育方式。在這群人中,還有直接收
取傭金的推銷員,如不動(dòng)產(chǎn)代理人,以及小企業(yè)主,如零售店老板、清潔員、餐廳老板、顧問、
藥劑師、旅行社代理、機(jī)師、管道工、木匠、牧師、電工、理發(fā)師和藝術(shù)家等。

這群人喜歡的論調(diào)是“沒有人比我做得更好”,或者“我有自已做事的方式”。

自由職業(yè)者們通常是典型的“完美主義者”,他們通常想把事情做得格外地好。在他們的腦
子里,他們不認(rèn)為別人會(huì)做得比他們還好,因此他們實(shí)際上不相信別人會(huì)按照他們喜歡的方式做
事……

一種他們認(rèn)為是“恰當(dāng)?shù)姆绞健?一種“能把事情做到最好的方式”。在許多方面,他們是
具有自己的做事風(fēng)格和方法的真正的藝術(shù)家。

而這正是我們雇傭這一類人的原因。如果你雇傭了一名腦外科醫(yī)生,你希望他擁有多年的職
業(yè)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),但是最重要的是,你希望他是一個(gè)完美主義者。對(duì)于牙醫(yī)、發(fā)型師、營銷顧問、
管道工、電工、律師或者公司培訓(xùn)師,情況都是如此。以客戶的角度,也希望能雇傭最好的人為
他們服務(wù)。

對(duì)于這群人來說,錢相對(duì)于他們的工作而言不是最重要的事情。他們的獨(dú)立性,按照自己的
方式做事的自由,以及在他們的領(lǐng)域中被尊稱為專家,都要比單純的金錢重要得多。當(dāng)你雇傭他
們時(shí),最好的方式是告訴他們你想要得到什么結(jié)果,然后把事情留給他們自己去做。他們不需要
或者也不想要監(jiān)督,如果你干預(yù)太多,他們只會(huì)停下工作,然后讓你另請(qǐng)高明。錢的確不是第一
位的,最重要的是他們的獨(dú)立性。

這類人通常不愿意雇傭別人去做他們所做的事情,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為沒有人能夠勝任這項(xiàng)工作。
他們經(jīng)常說這樣一句話：“現(xiàn)在很難找到好幫手。”而且,如果這類人培訓(xùn)某個(gè)人做他們所做的
事,那個(gè)剛被培訓(xùn)完的人在培訓(xùn)結(jié)束之后往往也會(huì)“做他們自己的事”、“做他們自己的老板”、
“按自己的方式做事”,以及“找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己的個(gè)性”。

許多“S”型的人不愿雇傭或培訓(xùn)他人,因?yàn)橐坏┙Y(jié)束培訓(xùn),這些人通常會(huì)變成了他們的競爭
對(duì)手。這也是使他們更加努力的工作,親自做事情的原因之一。

345678910 ... 下一頁 >> 3．“B”（business owner,企業(yè)所有人）    這種類型的人幾乎就是“S”的對(duì)立面,那些真正
的企業(yè)主“B”喜歡自己身邊圍繞著來自四個(gè)象限“E、S、B和I”的精英們。與“B”不同,“S”
不喜歡委派工作（因?yàn)闆]有人能做得更好）,而真正的“B”喜歡分配工作。

“B”的座右銘是：

如果你能雇傭別人為你做事,并且他們能做得比你更好時(shí),為什么要自己做呢?亨利．福特就是這種類型的人。有一種流傳的說法,講一群所謂的知識(shí)分子譴責(zé)福特“無知”,他們認(rèn)為福特實(shí)際上什么也不懂。為此福特邀請(qǐng)這些人去他的辦公室,并鼓勵(lì)他們向他提問,他愿意回答任何問題。這個(gè)小組召集了全美最有影響力的實(shí)業(yè)家,并開始向福特提問,福特聆聽了他們的問題,當(dāng)問題結(jié)束時(shí),他僅是打了幾個(gè)電話,叫來幾個(gè)聰明的助手,由他們給出小組想要知道的答案。最后他告訴這個(gè)小組,他喜歡雇傭那些受過良好教育并知道答案的聰明人,這樣他就能讓自己的大腦保持清醒,以便做更重要的工作——“思考”。

福特的一句名言這樣說道：“思考是世界上最艱苦的工作,這就是為什么很少人從事這項(xiàng)工
作的原因。”
 
領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生最好的結(jié)果
 
富爸爸的偶像是亨利．福特。他讓我讀了很多有關(guān)福特和標(biāo)準(zhǔn)石油的創(chuàng)始人約翰．D．洛克菲
勒等人的書。富爸爸經(jīng)常鼓勵(lì)他的兒子和我學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和商業(yè)技能。

我現(xiàn)在才認(rèn)識(shí)到,許多人可能具有其中的一種才能,但是做為成功的“B”,你的確需要同時(shí)
具備這兩種才能,我還認(rèn)識(shí)到,這兩種才能可以通過學(xué)習(xí)獲得。商業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)技能不僅僅是一門科
學(xué),也是一門藝術(shù),對(duì)我而言,這兩者是我終生學(xué)習(xí)的對(duì)象。

當(dāng)我還是一個(gè)孩子的時(shí)候,富爸爸送給我一本名叫《石頭湯》的小兒書,這本書是瑪西婭．
布朗在1947年寫的,今天仍能在大書店中找到它。從讀這本書起,我開始了成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)
課程。

“領(lǐng)導(dǎo),”富爸爸說,是“在人群中間產(chǎn)生最好結(jié)果的能力”。因此,他教給他的兒子和我
獲得商業(yè)成功所必需的技術(shù)技能,這些技能包括閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表、營銷、推銷、會(huì)計(jì)、管理、生產(chǎn)
和談判,并且他強(qiáng)調(diào),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)他人。富爸爸總是說：“商業(yè)技術(shù)技能很
簡單……

困難的是與人們?cè)谝黄鸸ぷ鳌！睘榱藭r(shí)刻提醒自己,今天我仍在讀《石頭湯》,因?yàn)樵谑虑?BR>沒有按照我的方式進(jìn)行時(shí),我個(gè)人有一種成為暴君而不是領(lǐng)導(dǎo)者的傾向。

企業(yè)家的培養(yǎng)

    我經(jīng)常聽到這樣的話：“我打算開始自己的事業(yè)。”許多人愿意相信,通往財(cái)務(wù)安全和幸福
的途徑是“從事自己的事業(yè)”,或者是“開發(fā)一種別人沒有的新產(chǎn)品”。

因此,他們匆忙地開辦了自己的企業(yè),在很多情況下,這是他們所選擇的路。

許多人迂迥行事,從“S”型企業(yè)開始而不是從“B”型企業(yè)起步。其實(shí),并不是“B”型一定
比“S”型好,兩者都有優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)、都有不同的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。但是許多人開始也想開辦“B”型
企業(yè),卻轉(zhuǎn)而開辦了一個(gè)“S”型企業(yè),這使他們?cè)谶M(jìn)人象限右側(cè)的探索過程中陷人了困境。

345678910 ... 下一頁 >> 很多新企業(yè)家想這樣做：

但是迂迥的做法使得他們受阻,圖形變成：

然后他們嘗試這樣做：

但是僅有很少的一些人最終嘗試成功了。為什么呢?因?yàn)樵诿總€(gè)象限獲得成功所需要的專業(yè)技
術(shù)技能和人際溝通技能通常是不同的。你必須學(xué)會(huì)一個(gè)象限所需要的技能和思維方式才能在該象
限中實(shí)現(xiàn)真正的成功。

“S”型企業(yè)與“B”型企業(yè)的區(qū)別
 
真正的企業(yè)主“B”可以離開他們的企業(yè)一年多,當(dāng)他們回來時(shí),發(fā)現(xiàn)他們的企業(yè)比他們離開時(shí)更
能贏利,運(yùn)營得也更好。在真正的“S”型企業(yè)中,如果“S”離開他的企業(yè)一年多,等他回來時(shí),
就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)已沒有什么生意可做了。

那么,是什么導(dǎo)致了這種不同呢?簡單地說,一位“S”擁有的是一份工作,而一位“B”擁有
的是一個(gè)系統(tǒng),然后雇傭能勝任的人去操作這個(gè)系統(tǒng)。換句話說：在很多情況下,“S”不得不親
自操作系統(tǒng),這導(dǎo)致他們無法離開。

345678910 ... 下一頁 >> 例如,一位牙醫(yī)花費(fèi)數(shù)年時(shí)間在學(xué)校里學(xué)習(xí),最后形成了一個(gè)自我控制的系統(tǒng)。你是一位得
了牙痛的客戶,你去看你的牙醫(yī),牙醫(yī)為你治好了牙,你付錢后回家。你感到很高興,并向你所
有的朋友介紹你這位不錯(cuò)的牙醫(yī)。在許多情況下,牙醫(yī)能夠獨(dú)立完成全部的工作。問題是如果牙
醫(yī)去度假了,那么他的收入也就沒有了。

“B”型企業(yè)主可以永遠(yuǎn)度假,因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)系統(tǒng),而不是一份工作。當(dāng)“B”在度假時(shí),
錢照來不誤。

要想做一個(gè)成功的“B”,需要有：

A．對(duì)系統(tǒng)的所有權(quán)或控制權(quán)；
B．領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。

對(duì)于“S”想要發(fā)展成為“B”,他們需要把他們自己和他們所知道的事情轉(zhuǎn)變成一個(gè)系統(tǒng)……
但是很多人無法做到這一點(diǎn)……或者通常是因?yàn)樗麄兣c這個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系太過緊密了。
 
你能制做出比麥當(dāng)勞更好的漢堡嗎？
 
許多人向我咨詢,如何創(chuàng)辦一家公司,或者如何從一個(gè)新產(chǎn)品或一個(gè)新想法上賺到錢。

通常我用大約10分鐘的時(shí)間傾聽他們的問話,在這段時(shí)間里,我能夠推斷出他們的關(guān)鍵問題
所在,是產(chǎn)品問題還是企業(yè)系統(tǒng)問題？在這10分鐘內(nèi),我最經(jīng)常聽到這樣一些話（記住做一名優(yōu)
秀的傾聽者的重要性,要從話語中認(rèn)識(shí)一個(gè)人靈魂深處的基本價(jià)值觀）：

“這是一種比XYZ公司的產(chǎn)品好得多的產(chǎn)品。”“我已經(jīng)四處看過了,沒有人生產(chǎn)這種產(chǎn)品。”
“我會(huì)把生產(chǎn)這種產(chǎn)品的想法告訴你；但我想要的是25%的利潤。”“我已經(jīng)為此（產(chǎn)品、書、樂
譜、發(fā)明）工作多年了。”這些話通常是出自現(xiàn)金流象限左側(cè)即“E”或“S”象限的人之口。

這時(shí)候,做到態(tài)度溫和是很重要的,因?yàn)槲覀冋诿鎸?duì)的是歷經(jīng)多年……或許是幾代相傳的
根深蒂固的基本價(jià)值觀和看法。如果我不夠溫和或耐心,我可能會(huì)毀掉一個(gè)脆弱而敏感的想法,
而且更為重要的是,我可能會(huì)毀掉一個(gè)正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變到另一個(gè)象限中的人。

漢堡和商業(yè)
 
因?yàn)槲倚枰獞B(tài)度溫和,為了做到這一點(diǎn),在交談中,我經(jīng)常使用“麥當(dāng)勞漢堡”的案例進(jìn)行
說明。聽完他們的談話后,我會(huì)慢條斯理地問道：“你個(gè)人能制做出比麥當(dāng)勞漢堡更好的漢堡嗎？”
到目前為止,那些與我交談過的有新想法或新產(chǎn)品的人們,百分之百地回答說“是的”。他們能
夠準(zhǔn)備、烹制并提供比麥當(dāng)勞漢堡更好的漢堡。

這時(shí),我會(huì)再問他們一個(gè)問題：“你能夠建立起比麥當(dāng)勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？”一些人立刻
看出了不同,另一些人則沒有看出什么。產(chǎn)生差異的原因就在于這個(gè)人的思維是固定在象限的左
邊,即只關(guān)注于做更好的漢堡,還是固定在象限的右邊,即關(guān)注于企業(yè)系統(tǒng)。

我想要說明的是有很多企業(yè)家提供的產(chǎn)品或服務(wù)要比那些財(cái)大氣粗的跨國公司提供的產(chǎn)品或
服務(wù)好,就像有幾十億的人能夠做出比麥當(dāng)勞漢堡更好的漢堡一樣,但是只有麥當(dāng)勞擁有能夠提
供幾十億個(gè)漢堡的企業(yè)系統(tǒng)。

看看另—邊
 
如果人們開始注意到象限的另一邊,那么這時(shí)我建議他們?nèi)湲?dāng)勞,買個(gè)漢堡,坐在那兒,觀
察運(yùn)送漢堡的系統(tǒng)。

記下運(yùn)送生漢堡的卡車,提供牛肉的牧場主,購買牛肉的人,以及羅納德．麥當(dāng)勞的電視廣
告。

注意他們訓(xùn)練并要求那些新來的年輕人說的相同的一句話,“您好,歡迎光臨麥當(dāng)勞”,以
及專賣店的裝潢,區(qū)域辦公室,烤制面包的面包房,和那幾百萬磅的全世界吃起來味道都一樣的
薯?xiàng)l,然后搜集那些在華爾街上為麥當(dāng)勞融資的證券經(jīng)紀(jì)人的名字。如果人們能夠開始了解“整
個(gè)畫面”,那么此時(shí)他們有可能轉(zhuǎn)變到象限的“B”或“I”一側(cè)去。

事實(shí)上,世界上存在著無數(shù)的新想法,有幾十億人能夠提供服務(wù)或產(chǎn)品,甚至是幾百萬種的
產(chǎn)品,但是僅有少數(shù)人知道如何建立起卓越的企業(yè)系統(tǒng)。

微軟的比爾．蓋茨自己本身沒有創(chuàng)造出一種偉大的產(chǎn)品,他買來了別人的產(chǎn)品,并以這種產(chǎn)
品為基礎(chǔ)建造了一個(gè)強(qiáng)有力的全球系統(tǒng)。

4．“I”（investor,投資者）    投資者用錢賺錢。他們不必工作,因?yàn)樗麄兊腻X在為他們工
作。

“I”象限是有錢人的游戲場。不管人們?cè)谀膫€(gè)象限中掙錢,如果他們希望有一天變得富有,
那么他們最終要進(jìn)入“I”象限。正是在“I”象限,錢變成了財(cái)富。

345678910 ... 下一頁 >> 現(xiàn)金流象限
 
這就是現(xiàn)金流象限。該象限簡單地區(qū)分出收入的不同來源,不論是作為“E”（雇員）,
“S”（自由職業(yè)者）,“B”（企業(yè)主）,還是“I”（投資者）。這些差別總結(jié)如下。

 

OPT和OPM
 
很多人聽說過,獲得巨額財(cái)富的秘訣是：

1．OPT：Other People's Time的縮寫,即：他人的時(shí)間。
2.OPM：Other People's Money的縮寫,即：他人的金錢。

OPT和OPM在象限的右邊可以找到。在大多數(shù)情況下,在象限左邊工作的人就是那些OP（Other
 people,他人）,他們的時(shí)間和金錢被利用了。

凱米和我花費(fèi)時(shí)間去建立一個(gè)“B”型企業(yè)而不是一個(gè)“S”型企業(yè)的一個(gè)主要原因就是,我
們認(rèn)識(shí)到“使用他人的時(shí)間”可獲得長期收益。做一名成功“S”的一個(gè)缺點(diǎn)就是,成功意味著更
多的辛苦工作。換句話說,“S”型企業(yè)工作得越出色越有可能導(dǎo)致更辛苦的工作和更長的工作時(shí)
間。在設(shè)計(jì)“B”型企業(yè)時(shí),成功意味著擴(kuò)大系統(tǒng),雇傭更多的人。換句話說,你會(huì)工作得更少,
掙的錢更多,享受的自由時(shí)間更多。

本書以下部分將更多地介紹象限右邊所需要的技能和思維方式。我在象限右邊獲得成功的經(jīng)
驗(yàn)就是要想在象限右側(cè)取得成功需要不同的思維方式和不同的技術(shù)技能。如果人們能夠足夠靈活
地改變思維方式,那么,我想他們將發(fā)現(xiàn),獲得更大的財(cái)務(wù)安全或財(cái)務(wù)自由的過程是很容易的。
但是對(duì)于另外一些人,這個(gè)過程可能是非常困難的……因?yàn)樗麄児虉?zhí)僵化于一個(gè)象限的一種思維
方式上。

至少,你會(huì)發(fā)現(xiàn),為什么有些人工作很少,卻能多掙錢,少納稅,并且他們?cè)谪?cái)務(wù)上比他人
更安全。其實(shí)只是因?yàn)樗麄冎缿?yīng)該在哪個(gè)象限中工作以及應(yīng)該何時(shí)進(jìn)入到這個(gè)象限。

財(cái)務(wù)自由指南現(xiàn)金流象限的理論不是一套必需尊循的規(guī)則,但它能夠指導(dǎo)那些希望使用它不
斷改善自己財(cái)務(wù)狀況的人。現(xiàn)金流象限曾引導(dǎo)我和我太太走出財(cái)務(wù)困境,獲得財(cái)務(wù)安全,最終達(dá)
到財(cái)務(wù)自由。

之所以我們會(huì)接受它們指導(dǎo)和影響,是因?yàn)槲覀儾幌Ｍ盐覀兩钪械拿恳惶於加糜谏习嗖?BR>為錢工作。

345678910 ... 下一頁 >> 富人與其他人的區(qū)別
 
幾年前,我讀到過這樣一篇文章,說的是最富的人70％多的收人來自投資,即“Ｉ”象限,
不到30％的收入來自工資,即“Ｅ”象限。而且如果他們是一位雇員“Ｅ”,那么情況就是,他
們是自己公司的雇員。

這類人的收入情況如下：

對(duì)于大多數(shù)人,如窮人和中產(chǎn)階級(jí),他們的收入中至少有80％是來自于“Ｅ”或“S”象限的
工資,只有不到20％來自于投資,即“I”象限。

 

有錢與富育的區(qū)別
 
在第一章里,我寫到我妻子和我在1989年成了百萬富拳,但是直到1994年我們才實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)
自由,這就是有錢與真正富有之間的區(qū)別。在1989年,我們的企業(yè)為我們賺了很多錢,由于我們
的企業(yè)系統(tǒng)不再需要我們出力就能不斷地成長,因此我們掙得更多,工作卻更少。我們?nèi)〉昧舜?BR>多數(shù)人所認(rèn)為的財(cái)務(wù)成功。

345678910 ... 下一頁 >> 但是我們?nèi)孕枰褋碜杂谄髽I(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變成有形資產(chǎn)以便帶來更多的現(xiàn)金流。因?yàn)槲覀円?BR>經(jīng)把我們的企業(yè)經(jīng)營得很成功,這時(shí)我們需要集中精力增加我們的資產(chǎn),最終使所有這些資產(chǎn)能
帶來比我們的生活支出所需還要多的現(xiàn)金流。

我們的計(jì)劃如下圖所示：

到1994年,我們?nèi)抠Y產(chǎn)所帶來的穩(wěn)定收入開始超出我們的總支出。這時(shí),可以說我們達(dá)到
了富有的水平。

事實(shí)上,我們的企業(yè)也可以被看成是一項(xiàng)資產(chǎn),因?yàn)樗軌虍a(chǎn)生收入,而且無需太多的實(shí)際
投入就能運(yùn)作。但出于我們個(gè)人對(duì)財(cái)富的認(rèn)識(shí),我們想確信自己擁有另外一些有形資產(chǎn),諸如不
動(dòng)產(chǎn)和股票,以帶來比我們的支出更多的穩(wěn)定的收入。因此,我們能夠?qū)嵤虑笫堑卣f,我們很富
有。當(dāng)資產(chǎn)所帶來的收入超過了企業(yè)所產(chǎn)生的收入時(shí),我們把企業(yè)賣給了我們的合伙人,現(xiàn)在我
們真的是很富有了。

345678910 ... 下一頁 >> 財(cái)富的定義
 
財(cái)富的定義是：“不進(jìn)行體力勞動(dòng)（或者你家里的所有人不進(jìn)行體力勞動(dòng)）,你所能生存并
仍然維持你的生活標(biāo)準(zhǔn)的天數(shù)。”例如：如果你每月的花費(fèi)是1千美元,并且你有3千美元的儲(chǔ)蓄,
那么你的財(cái)富就是大約3個(gè)月,即90天。財(cái)富是用時(shí)間衡量的,而不是用美元度量的。

到了1994年,我妻子和我已經(jīng)非常富有（能夠應(yīng)付巨大的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)）,因?yàn)槲覀兊耐顿Y所帶
來的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的月支出。

最終,問題不在于你掙了多少錢,而是你能有多少錢和這些錢能為你工作多久。每天我都遇
到很多人,他們掙的錢很多,但是他們所有的錢都被用于支付各種開銷。他們現(xiàn)金流形式如下圖
所示：

每當(dāng)他們賺到一些錢時(shí),他們就會(huì)去購物。他們通常會(huì)買一所更大的房子或一輛新車,這些
導(dǎo)致了長期負(fù)債和更辛苦的工作,并且他們沒剩下任何錢流入到自己的資產(chǎn)項(xiàng)目中去。他們掙到
的錢消失得如此之快,以致于你可以認(rèn)為他們是服用了某種財(cái)務(wù)瀉藥。　

紅線財(cái)務(wù)
 
在汽車領(lǐng)域,有一種說法叫做“把引擎開到紅線檔”。“紅線”就是指汽車引擎在不熄火的
情況下所能維持的最快速度。

在個(gè)人財(cái)務(wù)方面,很多人,不論是富人還是窮人,經(jīng)常處于財(cái)務(wù)“紅線”上。無論他們賺多
少錢,都總是以掙錢的速度花掉錢。把你的汽車引擎開到“紅線”檔的麻煩就在于引擎的預(yù)期壽
命縮短了,把你的財(cái)務(wù)狀況推到“紅線”上去的結(jié)果也會(huì)是一樣的,我的幾位醫(yī)生朋友說認(rèn)為現(xiàn)
在最主要的問題是辛苦工作卻永遠(yuǎn)缺錢花所帶來的壓力。有一位對(duì)我說,她最近的健康出現(xiàn)問題
最主要是由被她稱為“錢包癌癥”的恐懼心理所引起的。

345678910 ... 下一頁 >> 錢產(chǎn)生錢