決策主力記者：肖樂 決策主力編輯：劉野
“重大利好！刷臉支付迎來機遇浪潮，全國招合作伙伴，代理費用全市場最低”，隨著支付寶、微信刷臉支付產(chǎn)品的迭代升級，以及補貼政策的加碼，類似招刷臉支付代理商的廣告也越來越多。
通過與多名刷臉支付招商人員的交流，記者發(fā)現(xiàn)，這些面向全國招代理的公司宣稱自己是支付寶、微信的授權(quán)服務(wù)商，有成熟的技術(shù)，能夠為代理商提供穩(wěn)定的技術(shù)支持，而代理商需要做的是，繳納一筆代理費，推廣支付寶、微信刷臉支付設(shè)備，享受商家流水分潤，或者繼續(xù)發(fā)展下級代理。這些項目模式類似，但代理費有很大差異，從一萬左右到數(shù)十萬元不等。
不過，對于這些代理招商，微信支付方面向記者明確表示，不允許服務(wù)商發(fā)展代理，支付寶方面則表示，支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)，服務(wù)商下面的代理和支付寶沒有任何關(guān)系。

代理費因分潤費率高低而異
流水返傭、招募代理、機具設(shè)備獎勵、廣告盈利，這是一則刷臉支付服務(wù)商所列出的盈利點，“只要有買賣的地方就有市場，刷臉支付市場空白，城市代理商開發(fā)的商戶，商戶產(chǎn)生的流水分潤永屬于您，隨著商戶量的增長，您的流水分潤也不斷增長”，該招商項目對于加盟刷臉支付的前景描述頗具誘惑性。
如何成為代理？具體的流水分潤機制又是怎樣的？據(jù)該項目工作人員介紹，代理商分為兩種，一種是商戶版，一種是招商版，兩者的代理費分別為58800元和88800元。所謂商戶版的代理，盈利方式在于商家流水分潤，如果商戶在開通收款時的費率是0.38%，在扣除0.21%的結(jié)算成本之后，0.17%就是代理商的盈利費率，也就是說，代理商推廣的刷臉支付設(shè)備在商戶落地之后，商戶每產(chǎn)生1萬元的交易流水，代理商就能夠獲得17元的利潤。
“平臺權(quán)限給到代理商，高于結(jié)算成本的費率在開通收款的時候可以自己去設(shè)置，行規(guī)比較集中在0.38%，設(shè)的太低利潤空間會被壓縮，太高的話商家的接受度肯定不高。”項目工作人員解釋道。0.38%的交易手續(xù)費中，0.2%由支付寶或者微信支付收取，0.17%給到代理商，服務(wù)商收取剩余的0.01%。
而招商版的代理除了獲取商家流水分潤之外，還能夠自己招募下級代理，且分潤的結(jié)算成本為0.205%，意味著商戶每產(chǎn)生1萬元流水，代理商能夠獲得的利潤是17.5元。至于招募下級代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定，“平臺把招商的權(quán)益給到代理，向下發(fā)展代理，可以收取代理加盟費，至于收取多少就看你們有能力收取多少，如果一個收取一萬，十個就是十萬，短期內(nèi)回本比較快。”項目工作人員向記者說道。
記者注意到，該項目網(wǎng)站顯示，其是支付寶ISV授權(quán)支付渠道商，同時是2018微信支付“服務(wù)之星”。“我們跟支付寶微信官方合作，官方提供接口，基于官方接口二次開發(fā)，平臺和商戶端的收款軟件是我們自主研發(fā)的，合作以后在招商和商戶推廣落地的問題我們都會做售后解決，官方不定期會上線商家活動補貼，都是我們在中間做相對應(yīng)的報名申請，后續(xù)的物料提供，運營上需要的成本也包括在技術(shù)服務(wù)費里面。”項目工作人員強調(diào)，其所說的技術(shù)服務(wù)費即是上文所述的58800和88800元的代理費用。

另一名刷臉支付招商人員發(fā)給記者的項目分潤機制說明和上述項目類似，“消費者消費10000元，商戶交易手續(xù)費0.38%/單筆，代理商實際收益18元”，略微不同的是，其公司項目有三檔分潤比例，分別是0.18%、0.15%和0.12%，而對應(yīng)的代理費用分別是49800、29800和9800元。
該項目同樣能向下發(fā)展代理，“代理下面可能也會有代理，要給他們分潤，公司會研發(fā)這個系統(tǒng)，提供軟件技術(shù)，扶持代理商，免費提供講師，給代理商提供技術(shù)上的支持以及后續(xù)的服務(wù)。”招商人員表示。
高額代理費需警惕
服務(wù)商是支付寶和微信支付相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)落地推廣的重要支撐，要推廣刷臉支付設(shè)備，首先需要成為服務(wù)商。支付寶開放平臺顯示，其支付服務(wù)商包括收錢碼服務(wù)商、支付系統(tǒng)服務(wù)商、銀行收單服務(wù)，通過注冊企業(yè)支付寶賬號，完成入駐流程，即成為服務(wù)商。微信支付服務(wù)商平臺顯示，服務(wù)商僅對通過微信認證、企業(yè)類型的服務(wù)號開放申請。
而對于代理商，微信支付方面向《767股票知識網(wǎng)》記者明確表示，官方不允許服務(wù)商發(fā)展代理。支付寶方面則向記者表示，支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)。
“服務(wù)商是螞蟻金服平臺的服務(wù)商，服務(wù)商需要有一定的行業(yè)資源和技術(shù)能力，不同的行業(yè)有不同類型的服務(wù)商。支付寶會向服務(wù)商提供一些技術(shù)，由它進行組建拼接，再對外輸出。”支付寶相關(guān)人士告訴記者，“對于刷臉來說，服務(wù)商在行業(yè)深耕推廣，可以向商戶收取服務(wù)費，我們向服務(wù)商收取技術(shù)服務(wù)費。服務(wù)商對外怎么去運營按照它的規(guī)則來，對外再招代理就是他們自己的政策，和支付寶無關(guān)。支付寶只和服務(wù)商有關(guān)聯(lián)，服務(wù)商下面的代理和支付寶沒有任何關(guān)系。”
實際上，發(fā)展代理是第三方支付行業(yè)的常見模式。移動支付網(wǎng)分析師慕楚向《767股票知識網(wǎng)》記者表示，“代理模式原來這個行業(yè)就有，大的支付公司都會去發(fā)展代理。”慕楚同時表示，一般代理商并不需要繳納高額代理費，“前期可能會要一些品牌的費用，也比較低，如果代理費用非常高，那就有可能是詐騙了。”
記者注意到，今年5月，微信支付曾發(fā)布官方聲明，強調(diào)服務(wù)商加入微信支付不需繳納任何費用。微信支付在聲明中表示，微信支付不允許服務(wù)商以任何與微信支付有關(guān)的名義 包含但不限于“微信支付”官方服務(wù)商、代理商、合作伙伴等 ，招收代理商、加盟商或投資人等；同時，微信支付不收取服務(wù)商任何費用，服務(wù)商不得以微信支付“獨家代理”、“官方授權(quán)”、“城市合作伙伴”、“城市運營中心”、“二級代理”等明目拓展合作伙伴，并收取相關(guān)費用，或要求合作伙伴投入資金或其他資源。
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