外匯天眼APP訊 : “那又怎樣呢！”這是徐海瑛對(duì)目前哈藥股份(600664)現(xiàn)狀的回應(yīng)。
2019年哈藥股份(600664)虧損4234.71萬(wàn)元，連續(xù)6年?duì)I收下降，“老態(tài)龍鐘”、“中年危機(jī)”，“投資不過(guò)山海關(guān)”……對(duì)于諸多質(zhì)疑，9月3日，接任哈藥股份(600664)總經(jīng)理一職6個(gè)月的徐海瑛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)并不避諱這些問(wèn)題。

今年3月4日，哈藥股份(600664)發(fā)布徐海瑛任職公告后，收獲一年中難得的一個(gè)漲停，在股 吧里還有人留言：希望能成就空調(diào)界董明珠，醫(yī)藥界徐海瑛拯救國(guó)企的傳奇！
對(duì)此徐海瑛解釋，漲停是外界看到哈藥股份(600664)變革的決心。“我很敬佩董姐姐，不過(guò)我清楚自己的使命。希望3-5年內(nèi)帶哈藥股份(600664)走上健康發(fā)展軌道，把哈藥股份(600664)落下的課補(bǔ)好。”
徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，她的職責(zé)是要讓哈藥股份(600664)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上穩(wěn)步、明顯地提升業(yè)績(jī)。目前已從營(yíng)銷上著手，將處方藥和OTC藥品、保健品分開，成立兩個(gè)dl的營(yíng)銷事業(yè)部，各自據(jù)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)力。
“哈藥股份(600664)將布局和落實(shí)產(chǎn)品管線規(guī)劃，推進(jìn)口服制劑一致性評(píng)價(jià)，同時(shí)啟動(dòng)注射制劑一致性評(píng)價(jià)；全面篩選生產(chǎn)批文，挖掘具有市場(chǎng)潛力、有投入產(chǎn)出效益的閑置產(chǎn)品，加快引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最終能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的依舊是創(chuàng)新，我們將持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)能力，探索新的合作模式。”徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者描述后續(xù)規(guī)劃。
“那又怎么樣”
哈藥股份(600664)成立于1991年，1993在上海證交所上市，成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司。其產(chǎn)品線涵蓋化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中藥、生物制劑和保健品五大領(lǐng)域，也曾在醫(yī)藥行業(yè)稱做“一哥”，“新蓋中蓋”、“藍(lán)瓶鈣”等廣告語(yǔ)更是耳熟能詳，“轟炸式廣告投入+明星代言”的哈藥模式獲得了銷售成功，也是廣告界創(chuàng)新。
2013年哈藥股份(600664)銷售收入達(dá)到頂點(diǎn)，銷售費(fèi)用率17.34%，營(yíng)收181億元，但隨后銷售費(fèi)用一路下滑，營(yíng)業(yè)收入也連續(xù)5年下滑。2018年年報(bào)顯示，哈藥股份(600664)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.14億元，僅相當(dāng)于2013年巔峰的60%。
2012-2018年，廣告費(fèi)用亦從8.98億元降至0.16億元，降幅超過(guò)98.2%。財(cái)報(bào)顯示，其研發(fā)投入也連續(xù)三年低于2億元，2018年研發(fā)投入1.85億元，同比下降超6%。與此對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品現(xiàn)狀是，缺乏新品上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，所有主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊全線萎縮。
對(duì)于已有69年歷史的哈藥，業(yè)界用“老態(tài)龍鐘”、“中年危機(jī)”等詞來(lái)形容，甚至因?yàn)榈靥帠|北，隱約中用一種“投資不過(guò)山海關(guān)”的眼光看待。
徐海瑛并不回避，在第一天使用的北京辦公室里，很“霸氣”地向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)：那又怎么樣呢！
徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，去哈藥股份(600664)之前她在招商局集團(tuán)，當(dāng)時(shí)正好做醫(yī)藥企業(yè)投資調(diào)研，其中便包括哈藥股份(600664)，在做過(guò)充分調(diào)研及與哈藥股份(600664)董事會(huì)等溝通后，她知道哈藥股份(600664)的底牌、優(yōu)劣勢(shì)，而哈藥股份(600664)董事會(huì)的人也認(rèn)為她到哈藥股份(600664)是“理所當(dāng)然”，因?yàn)樗赋龅摹鞍Y狀”明晰，開出的“藥方”對(duì)癥。
“從醫(yī)藥界‘7·12’大地震后，5年中，很多沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)和應(yīng)對(duì)變化的藥企都在走下坡路。哈藥股份(600664)對(duì)醫(yī)藥政策、市場(chǎng)等反應(yīng)慢，也錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，如一致性評(píng)價(jià)政策出臺(tái)后，哈藥股份(600664)是最早開始的，但目前僅有一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)。沒(méi)有通過(guò)一致性評(píng)價(jià)意味著連入場(chǎng)券都拿不到。”
“3-5年回到健康軌道”
在徐海瑛看來(lái)，哈藥股份(600664)存在危但也有機(jī)。
2019年1月，徐海瑛告知家人要去哈藥股份(600664)的想法時(shí)，25歲的女兒回復(fù)稱：“是那個(gè)小時(shí)候你買給我喝的藍(lán)瓶鈣嗎？”
徐海瑛說(shuō)她已經(jīng)忘記給女兒買過(guò)藍(lán)瓶鈣事了，但這也證明藍(lán)瓶鈣確實(shí)影響了至少一代人。在一些藥店，哈藥產(chǎn)品擺放并不顯眼，甚至在貨架最底下，在營(yíng)銷、資源投入逐漸減少的情況下，銷量仍持續(xù)增長(zhǎng)。在徐海瑛看來(lái)，這說(shuō)明哈藥的品牌力及質(zhì)量保障，有消費(fèi)者信任支撐。
“哈藥在不同階段有著不同的影響力，如在缺醫(yī)少藥年代，哈藥最早研發(fā)生產(chǎn)抗生素，同時(shí)也最早提出補(bǔ)鈣等概念，引領(lǐng)了市場(chǎng)消費(fèi)，哈藥廣告模式也是創(chuàng)新，這些都不能被抹殺。”徐海瑛指出。
在徐海瑛看來(lái)，哈藥錯(cuò)過(guò)5年，受外界政策、市場(chǎng)、機(jī)制等影響，而現(xiàn)在隨著混改突破，市場(chǎng)化機(jī)制下的哈藥將有更多活力。
8月9日，哈藥集團(tuán)混改增資擴(kuò)股取得突破性進(jìn)展。重慶哈珀、黑馬祺航與哈藥集團(tuán)原股東簽署增資協(xié)議，分別以現(xiàn)金8.06億元和4.03億元，對(duì)哈藥集團(tuán)增資，分別占增資后哈藥集團(tuán)的股權(quán)比例為10%、5%。
增資完成后，哈爾濱市國(guó)資委將持有哈藥集團(tuán)38.25%股權(quán)，中信冰島、華平冰島、黑龍江中信、國(guó)企重組公司、重慶哈珀、黑馬祺航持有哈藥集團(tuán)股權(quán)比例分別為19.13%、18.7%、0.43%、8.5%、10%、5%。
哈藥股份(600664)正在從治理結(jié)構(gòu)上完成市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。目前徐海瑛的核心團(tuán)隊(duì)基本上市場(chǎng)化。“11個(gè)高管團(tuán)隊(duì)中，有七個(gè)海歸，九個(gè)都是市場(chǎng)化選聘的，剩下兩位哈藥股份(600664)的也是經(jīng)驗(yàn)豐富。”徐海瑛表示。
徐海瑛指出，最難的公司治理問(wèn)題正在解決，當(dāng)下最重要的是遏制業(yè)績(jī)下滑。哈藥股份(600664)下一步戰(zhàn)略，她說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)要做時(shí)間的朋友，不能著急。
“超車需要建立在強(qiáng)大資金投入、技術(shù)壁壘等基礎(chǔ)之上，哈藥股份(600664)現(xiàn)在要做的是‘補(bǔ)課’。一致性評(píng)價(jià)、國(guó)家集采等醫(yī)藥政策方向已經(jīng)很清晰，剩下的就是各企業(yè)真刀真槍地拼了，所以哈藥先認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與短板，制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。”徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，哈藥存在新品缺乏的狀態(tài)，未來(lái)3-5年更多的是在現(xiàn)有產(chǎn)品中挖掘。
哈藥股份(600664)也在調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。以往是將處方藥和OTC、保健品混在一起，由一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理。目前將OTC和處方藥分開成立兩個(gè)事業(yè)部，其中保健品歸入OTC事業(yè)部。為彌補(bǔ)沒(méi)有新品的短板，哈藥股份(600664)將加大新產(chǎn)品引進(jìn)力度和速度。
同時(shí)，哈藥股份(600664)也在梳理自身資源。截至目前，哈藥擁有1816個(gè)藥品批文和77個(gè)保健品批文，其中獨(dú)家產(chǎn)品69個(gè)，在產(chǎn)在銷的234個(gè)品規(guī)進(jìn)入2019年新版國(guó)家醫(yī)保目錄，在產(chǎn)在銷的101個(gè)品規(guī)進(jìn)入2018版國(guó)家基本藥物目錄。
徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，接下來(lái)，哈藥將從1816個(gè)藥品批文里篩選出部分藥品聚焦治療領(lǐng)域、細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的品種，進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)，也不排除將其中一些批文與其他企業(yè)合作。
“未來(lái)哈藥將通過(guò)開放式創(chuàng)新的方式，與生物技術(shù)公司、醫(yī)學(xué)院校、研究院所、CRO等開展合作，構(gòu)建屬于擁有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)生態(tài)圈。今年7月，我們引進(jìn)了一位研發(fā)副總，關(guān)注生物藥、生物制劑研發(fā)等。”徐海瑛指出。
哈藥股份(600664)董事會(huì)并沒(méi)有給徐海瑛定下營(yíng)收目標(biāo)，但她自己定為300億元。徐海瑛希望自己能在哈藥股份(600664)退休。