與上市公司溝通,可以通過電話、郵件、網(wǎng)上交流等投資者關(guān)系交流平臺進(jìn)行。要注意溝通的內(nèi)容有一定的深度,圍繞投資者最關(guān)心的話題進(jìn)行。在中國股市,由于信息不對稱,許多投資者,特別是普通投資者完全是依賴媒體消息或券商研究報告來了解上市公司的,而不知道如何與上市公司直接溝通,獲取第一手資訊。近年來,隨著市場的規(guī)范,上市公司信息披露制度進(jìn)一步完善,包括機(jī)構(gòu)和個人在內(nèi)的投資者已有越來越多的渠道能夠直接與上市公司溝通,從而獲取最新、更可信的第一手公司信息,而非僅通過閱讀財經(jīng)報刊和各種摻雜主觀性的研究報告等二手資訊來制定投資策略。從溝通手段上講,為獲取高質(zhì)量的信息而頻繁地實(shí)地走訪上市公司代價不菲,也并不是一種有效率的方式,其實(shí)每年一次的實(shí)地調(diào)查足矣。試想一下,假設(shè)你每個月都下礦井,就能對整個煤炭行業(yè)的前景和公司的業(yè)績做出準(zhǔn)確的判斷嗎？山西的煤礦和南非的煤礦就礦井而言幾乎是一模一樣的,看不出有什么區(qū)別。準(zhǔn)確的判斷還是來自于對數(shù)據(jù)的解讀和與管理層的對話。對于機(jī)構(gòu)投資者而言,更多地去實(shí)地拜訪一些相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)公司或去參加一些行業(yè)會議,可能價值更大一些。而個人投資者則沒有必要去上市公司當(dāng)面看個究竟,除非你利用出公差或旅游的機(jī)會,去看看你投資的公司廠房和管理人員是什么樣子也不錯,僅此而已。不論是通過電話、郵件、網(wǎng)上路演,還是其他投資者關(guān)系交流平臺,投資者完全可以直接獲取想要知道的以及可以被告知的公司信息。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,應(yīng)該說各類投資者在信息的獲取時間上已沒有什么差距,只是在內(nèi)容挖掘的深淺程度上有所不同,這才是決定信息質(zhì)量高低的關(guān)鍵。一般來說,投資者與上市公司管理層溝通時應(yīng)該圍繞以下話題展開：

1.原材料供應(yīng)和價格趨勢,以及供應(yīng)商情況；

2.產(chǎn)能與產(chǎn)量、出貨量變化與趨勢；

3.產(chǎn)品價格和毛利趨勢；

4.成本及費(fèi)用變化趨勢；

5.每項(xiàng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的銷售及利潤的貢獻(xiàn)比例及趨勢；

6.新產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)展或計劃以及公司對其未來利潤貢獻(xiàn)的預(yù)計；

7.客戶結(jié)構(gòu)及情況（包括有哪些客戶、客戶的地域分布及新增客戶或客戶流失情況）；

8.下游需求狀況；

9.新的市場的擴(kuò)展計劃；

10.競爭對手情況（對手是否有擴(kuò)產(chǎn)、降價或新產(chǎn)品上市等）；

11.是否有兼并收購計劃及工作進(jìn)展；

12.主要子公司情況（分析投資收益）；

13.是否有資產(chǎn)出售、政府補(bǔ)助、退稅等非經(jīng)常性損益或營業(yè)外收入變化；

14.公司財務(wù)安排（股票或有息負(fù)債融資、紅利發(fā)放等）；

15.會計政策及稅務(wù)變更（是否會改變固定資產(chǎn)折舊政策、壞賬撥備、固定資產(chǎn)減值、所得稅變更等）；

16.最后,也是最重要的,公司自己對全年EPS的預(yù)測。

投資者可以圍繞上述16項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備問題,在獲得公司管理層答復(fù)后,便會對所投資或感興趣的公司的現(xiàn)狀及前景有一個全面的了解,在制定投資策略時即可做到胸有成竹。

參考

一家境外券商研究員在2006年對中國鋁業(yè)管理層拜訪時所提的主要問題：

1.你們對鋁礬土的供應(yīng)有擔(dān)憂嗎？

2.價格怎樣？

3.鋁礬土供應(yīng)會成為你們競爭對手的生產(chǎn)瓶頸嗎？

4.國家發(fā)改委最近會批準(zhǔn)新的冶煉項(xiàng)目嗎？

5.你們對非中鋁系統(tǒng)冶煉商新增氧化鋁產(chǎn)能有何看法？

6.非中鋁系統(tǒng)氧化鋁冶煉商的前景如何？

7.有跡象表明未來行業(yè)內(nèi)還有新增產(chǎn)能嗎？

8.你們對下一步行業(yè)整合的預(yù)期是什么？

9.你們的銷售長單比例有多少？

10.談?wù)勀銈兊馁Y本需求及安排。

此外,在與上市公司溝通時還有一些需要注意的地方：