“4月份以后，隨著疫情的緩解，包括國家出臺促進經(jīng)濟復(fù)蘇的政策，經(jīng)銷商銷量大幅增長，很多是爆發(fā)式增長。”益海嘉里食品營銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞透露，8月15日開始，經(jīng)銷商又將迎來銷售旺季，一些區(qū)域已經(jīng)計劃擴招人員。
銷量逆勢增長，讓益海嘉里的IPO之路一片坦途。這家糧油巨頭旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“胡姬花”、“香滿園”等知名品牌。益海嘉里7月底披露的招股書顯示，上半年整體經(jīng)營業(yè)績較去年同期實現(xiàn)較大增長，凈利潤同比提升了88.35%。上市前夕，益海嘉里也引入網(wǎng)商銀行的無接觸貸款，為經(jīng)銷商備戰(zhàn)旺季掃清資金周轉(zhuǎn)的焦慮。
無接觸貸款解圍，經(jīng)銷商走出備貨資金困境
“今年我們這遇到洪水，馬上又中秋了，這段時間資金是比較緊張的。”益海嘉里安徽壽縣經(jīng)銷商朱海說，以前當(dāng)兵時參加過一線抗洪，這次在后方也一定不能讓老百姓(603883)缺吃的喝的。
7月份洪水影響達(dá)到高峰，激增的補貨需求，讓朱海頓時感到了資金周轉(zhuǎn)的緊迫。當(dāng)時，益海嘉里已經(jīng)引入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈金融，朱海就通過線上申請的方式，幾分鐘便獲得了260萬元的無接觸貸款。錢很快打到了益海嘉里的賬上。沒過幾天，朱海把新購的米面油等民生商品，送到了大大小小的飯店、超市。
朱海回憶說，旺季資金施展不開時，也會從外面借錢，要么利息比較高，要么至少得一個星期拿到錢。作為益海嘉里4000余經(jīng)銷商中的一員，朱海也說出了一些經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的痛點。
從益海嘉里近期披露的上市招股書來看，2017年以來的三年間，其經(jīng)銷商數(shù)量由3190家上升到4406家，但期間也分別有381家、643家、675家經(jīng)銷商退出。益海嘉里透露，減少的經(jīng)銷商通常由于經(jīng)營能力較弱或者其他原因?qū)е落N售金額較小。資金鏈狀況和融資能力，往往是影響經(jīng)銷商備貨、銷量的前置條件。
“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復(fù)雜，可能有抵押等條件”，益海嘉里食品營銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開通網(wǎng)商銀行的貸款后，對利率相對比較滿意，對手續(xù)的方便性也比較認(rèn)可，特別是小經(jīng)銷商得到的幫助比較大。
益海嘉里上半年盈利增長超八成，經(jīng)銷商逆勢擴招
解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，益海嘉里延續(xù)疫情緩解后逆勢增長的曲線，有了更強力的動能。
“疫情前期，我們公司受影響蠻大，尤其是2月到3月初，經(jīng)銷商基本上少做一個半月的生意。固定的費用還要出，但是沒有做銷售。”王瑞說，4月份以后，隨著疫情的緩解，包括國家出臺促進經(jīng)濟復(fù)蘇的政策，經(jīng)銷商銷量整體有大幅增長，很多是爆發(fā)式增長。其中，大米、面粉、掛面等家庭消費產(chǎn)品增長很明顯。
在朱海的記憶中，“三四月份的時候，產(chǎn)品特別緊張，有錢也訂不到貨。五月份、六月份好了很多，貨已經(jīng)很齊了”。
“考慮到公司主要產(chǎn)品是重要民生保障物資，預(yù)計疫情對公司下游銷售的負(fù)面影響有限。”益海嘉里在招股書中披露，今年1~6月，公司整體經(jīng)營業(yè)績較上年同期實現(xiàn)較大增長，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤約30億元，較上年同期增加了88.35%。
商品銷售逆勢增長，益海嘉里的經(jīng)銷商們也計劃擴大人員、規(guī)模。“一般一個地方有一家經(jīng)銷商。因為我們產(chǎn)品線比較多，包括醬油等很多產(chǎn)品都要出來，需要他們在人員、公司規(guī)模上確實要有增加。但不是說一步到位，是逐步爬坡的過程。”王瑞舉例說，到年底，光浙江區(qū)域人員可能要增加近一千人，包括業(yè)務(wù)員、促銷員等。
在抗擊疫情和抵御洪水沖擊的關(guān)鍵時刻，朱海擴充了人手和規(guī)模。“年初到8月份，增加了七八個工作人員、三十輛車。現(xiàn)在資金問題不用擔(dān)心，接下來還要再增加人手，因為中秋、春節(jié)都是銷售旺季。”
“數(shù)字供應(yīng)鏈金融會成為品牌商經(jīng)營的好助手，和朱海一樣，會有越來越多經(jīng)銷商獲得無接觸貸款支持。”網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人牛學(xué)峰說到。6月底，網(wǎng)商銀行曾宣布，未來五年要與10000家品牌商合作，通過供應(yīng)鏈金融形式服務(wù)1000萬家小微企業(yè)。文/林平
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