本網訊 拼多多當下正迎來最快的時刻。剛剛過去的一個多月，拼多多股價從每股33美元漲至每股61美元，漲幅近乎翻倍，當前市值734億美元，一度超過京東。同時，拼多多入股國美，還引入11億美元投資，并加快補貼力度，僅今年一季度，拼多多就補貼50億元。
“就像非典造就電商元年一樣，今年疫情下，意外因素反而給電商帶來機遇。”知名學者吳伯凡對此感慨。
疫情接近尾聲，電商平臺進入招兵買馬“備戰”時，拼多多也加快了步伐。當前，拼多多已經有近6億年活躍用戶，與阿里巴巴的7.1億相差不遠，超過京東的3.6億。當用戶逐漸重合，拼多多將更加直面阿里巴巴、京東的競爭，三家巨頭之間也將迎來關鍵一戰。
合作6市沖擊6000億銷量
拼多多最新合作的兩個市，佛山是制造業發達的城市，煙臺有多家出口型食品加工企業，都是民營經濟比較發達的地區。
此前合作的寧波、青島、東莞、泉州等地，均在制造業、外貿領域具有優勢。
拼多多合作方式都是與地方政府簽約，讓整個城市的商家入駐拼多多平臺。拼多多看重的，是地方政府背后產業集群及商家。幾次合作后，目前各地共計10萬以上商家入駐拼多多，大部分是知名商家。
按照合作方的規劃，6個城市企業預計2020年在拼多多銷售額近6000億元。去年一年，拼多多平臺銷售額1萬多億元。此次合作占比，將是不小的比例。
之前，拼多多以下沉市場及農產品領域獲得用戶。和6個城市合作后，智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等輕工業產品大量上線拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，張裕紅酒、海天調味、雅戈爾、杉杉等知名食品、服飾、家紡品牌，都可以在拼多多上買到。
截至2019年底，拼多多用戶5.85億，接近6億，與阿里巴巴的7.1億相差不遠，超過京東的3.6億。但拼多多人均消費量較低，為1720元，對比阿里巴巴的8756元，京東的5760元，仍有不小差距。
這也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通過補貼蘋果手機等3C數碼產品，培養了一部分用戶心智。今年，拼多多仍在繼續百億補貼，并且速度加快。一季度，拼多多補貼超過50億元。與制造業大市合作，引入知名品牌，再加上用戶補貼力度加大，有助于改善用戶對于拼多多優質商品較少的印象。
借力電商外貿轉內銷
和地方政府合作，市長站臺，推動知名企業上線拼多多，對于拼多多而言明顯有利。合作對于地方政府有什么好處？地方政府為何愿意與拼多多合作？
據本網訊此次與煙臺合作，雙方一項重要合作是，推動外貿企業出口轉內銷。比如雙方就建設數字漁業示范項目，打造日本優質進口商品供應鏈中心達成合作。合作后，在海外出口同線同質的情況下，可以為國內用戶帶來新商品。
之前和寧波、青島等地合作，促進內銷也是重要一環。青島市政府稱，與拼多多合作，是圍繞解決外貿企業實際困難推出的重要舉措。寧波市副市長李關定提到，寧波眾多企業都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產品庫存積壓、資金鏈和供應鏈難以為繼等突出的問題。
地方政府方面，通過網上模式，外貿轉內銷，可以啟動內需市場。拼多多聯合創始人趙佳臻表態說，拼多多將強化輸出新型消費模型，幫助更多企業優化產品和供應鏈，降低流通和生產環節成本。
“我們已經進入了本土時代，你喜歡也好，不喜歡也好，請你一定要做好心理準備，”上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆這樣說。不過這不一定是壞事。他認為，機會可能恰恰在這里，未來最大的市場可能是本土市場，最大的商機可能是進口替代的商機。中國有巨大的生產能力和消費能力，過去，兩種能力沒有建立直接連接，未來，可能會出現新模式。
不過，對于外貿轉內銷能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取決于地方政府和拼多多到底有多重視，愿意花多少力氣真正落實。”他認為，這是整個中國經濟翹首以盼想要看到的新亮點，這不是一個拼多多和一個城市的事情。
不僅做直播電商
與淘寶直播去年就推出薇婭、李佳琦的成績相比，拼多多發力電商直播較晚，直到今年2月，才上線電商直播。不過，電商直播是目前拼多多重點發力的方向。
地方政府也很看重電商直播。與拼多多合作的6個城市，市長均走進拼多多直播間，為當地商品帶貨。
地方企業也看重電商直播。東莞名家具俱樂部理事長林炳輝稱，今年家具企業遇到了創業以來最嚴重的局面，門店基本沒有或者很少有客流，工廠復工復產又面臨訂單不足。因此，他借助直播活動，拓展新渠道。
5月15日，在佛山，美的、格蘭仕、萬和、海天味業、新明珠、東鵬、溢達、羅浮宮等8家企業，聯合開啟拼多多“總裁直播”，各自推出具代表性的商品，給予專門的補貼價。
拼多多聯合創始人達達表示，未來，拼多多將繼續聯合當地政府，打造直播基地。據除了合作產業帶的城市，拼多多目前已經促成100多個縣市長在拼多多上直播賣貨。除了直播帶貨，拼多多也正在擴大直播種類，與多家MCN就生產娛樂內容達成合作。
2020或迎關鍵一戰
剛剛過去的1個多月，是拼多多股價突飛猛進的1個多月。拼多多每股股價從3月20日的33美元漲至5月16日的61美元，漲幅近乎翻倍。
不僅拼多多股價在漲，京東股價也在最近幾周快速上漲。目前，京東市值與拼多多你追我趕，5月13日，拼多多市值超過京東，不過，京東又反超回來。目前京東市值746億美元，拼多多市值734億美元。
吳伯凡評價說，就像非典造就電商元年一樣，今年疫情下，意外因素反而給電商帶來機遇。
這段時間，拼多多明顯加速了業務進展。4月19日晚上，拼多多與國美宣布，拼多多認購國美零售發行的2億美元可轉債。牽手國美，在物流，以及大家電商品品類、倉儲、交付服務上，均能對拼多多形成補充。3月31日，拼多多通過私募融資11億美元，并表態今年將繼續擴大百億補貼。另外，通過與多個制造業大市合作，拼多多也在知名商品品牌方面彌補之前的短板。
拼多多以下沉市場起家，主打五環外市場。當前，拼多多已經有近6億年活躍用戶，拼多多創始人黃崢在最新一次電話會議上說，現在，區分低線城市和一線城市，已經沒有意義了。他認為，在這個非常時期，用戶行為也改變了，接下來兩年非常值得期待。
當用戶逐漸重合，拼多多將更加直面阿里巴巴、京東，三家巨頭之間也將迎來關鍵一戰。

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