面對重重難題，他將如何過關斬將？
“百年”友邦保險（1299.HK），將在今年6月1日正式迎來“掌門”更迭。
友邦保險首席執行官兼總裁黃經輝在2019年報中表示，將在今年稍后時間退休。接替他的人選早已到崗，就是中國平安原聯席CEO李源祥。
去冬歲末，李源祥宣布離職單飛，天價薪酬轟動金融圈。
按照此前公告披露，李源祥的年度薪酬為702.53萬美元，約合人民幣5000萬元。為了彌補其因離開中國平安而失效的長期獎勵，友邦將分六年，另外開出人民幣1.98億元“分手費”。
友邦天價挖角顯示了對中國市場的勃勃野心，畢竟這是其增長最快的板塊。2019年，友邦中國內地市場稅后利潤首次突破了10億美元。
但業績高光難掩背后苦楚。
與平安風生水起的科技金融相比，友邦在國內業務單一，主要在人身險領域。外商獨資的身份，導致友邦在國內僅能在5個省市開拓業務，增速有限。而友邦曾經引以為傲的代理人制度，這些年來現實性困境也愈發凸顯。
作為平安前首席保險業務執行官，友邦雖然為李源祥提供了更高的職位、更大的舞臺，但顯然也是更重的擔子。
一副儒雅書生相的李源祥在平安服務了16年，曾帶領保險板塊實現超越式發展，身體力行詮釋了，何為職業經理人。如今，面對重重難題，他又將如何過關斬將，實現逆襲？
恐怕只有時間才能給出答案。
難題一：“開門不紅”
從1919年12月美國人史帶在上海灘一間小屋開始保險代理業務至今，友邦已經走過完整的100年。
面對下一個百年，對于以李源祥為首的新一屆管理層來說，開局難言樂觀。
友邦保險近日發布2019年全年業績報告，最能反映人身險業務的核心指標——年化新保費、新業務價值、新業務價值利潤率等，增幅較2018年都明顯放緩，甚至增速跌至個位數。
首先，友邦保險年化新保費增幅具有明顯的同比下行趨勢，經歷2018年實現16%增幅的年化新保費后，2019年增幅僅2%，全年數據為65.85億美元。
其次，2019年，友邦保險新業務價值增長6%至41.54億美元，與2018年23%的增幅相比，也明顯放緩。
而最受投資者關注的內含價值營運溢利增幅，僅約6%，最終實現86.85億美元。2018年這項增幅則高達23%。
由于業績低于多家機構預期，發布當日，友邦保險的股價一度急挫超過5%，單日總市值蒸發逾380億港元。
過去已去，未來已來。
歲末年初，原本是保險業傳統銷售旺季“開門紅”，很多人身險公司第一季度保費收入，尤其是1、2月份，往往占據了全年保費的一半以上。
而2020年的“開門紅”，受疫情影響，友邦代理人的增員和線下展業均受到嚴重沖擊。
友邦多位代理人對《財經國家周刊》友邦保險也表示，面對面交流之減少已對第一季的新業務銷售造成顯著的影響。
面對“開門紅”遇挫，接下來如何扭轉頹勢，追回保費增長，需要李源祥領銜的管理團隊費一番思量。
難題二：“分改子”
1992年，美國友邦保險公司獲得了中國開放外資保險的第一張經營許可證，成為迄今為止唯一一家外商獨資的壽險公司。
是“光環”，也是“鐐銬”。
此前國內險企大肆跑馬圈地時，友邦保險卻受政策限制偏安一隅。至今只有上海、廣東、深圳、北京、江蘇5家分公司，以及東莞、江門2家支公司。2019年7月，友邦保險在天津、石家莊的營銷服務部相繼開業。
背后是歷史的原因。友邦每開一個分公司就是一個dl的主體。“由于友邦是獨資分公司，在內地每開一家分公司就相當于開一家新的dl公司，必須向監管部門重新申請準入。”友邦保險前總裁謝仕榮曾表示。
也就是說友邦保險在中國的分支機構，dl運作，dl核算，相互之間沒有任何隸屬關系。這不僅是市場一個奇觀，也嚴重妨礙這公司內部資源整合。
實現“分公司改子公司”，就是友邦保險一直以來的愿望。
受益于中國進一步開放壽險市場，允許外資設立獨資壽險公司等相關政策，2019年底，友邦正式向監管部門提出了內地分支機構“分改子”的申請。
按照規劃，友邦保險有限公司上海分公司改建為友邦全資持股的人壽保險子公司，名稱擬定為“友邦人壽保險有限公司”；友邦保險有限公司在中國內地的現有其他分支機構，改建為壽險子公司下屬分支機構。
改建后，友邦人壽保險有限公司將統一負責管理及經營在中國內地的壽險業務。
這相當重要。
“分改子”若能實現，意味著友邦在中國內地有了統一的、dl法人資格，在中國內地的市場擴張難題將迎刃而解，預計將以更快速度在更多區域開展布局。
不過，壞消息是，這不是友邦第一次申請“分改子”，早在2007年就提過類似申請，但是被監管以存在法律障礙為由，否決。
友邦的舵盤，即將從黃經輝手中交給李源祥。“分改子”究竟能否成行？有時候，可能需要舵手的一點運氣。
難題三：代理人模式瓶頸
1992年11月，友邦上海分公司的第一任總經理給36位代理人上3天的培訓課。此后，這36人走上上海的大街小巷，開始地毯式的保險推銷。
這就是友邦引進的保險代理人營銷方式，鋒利無比，開啟了中國保險營銷的新時代。該制度也迅速被國內其他保險公司效仿、復制。
依靠這把利器，成立三年的上海友邦，迅速實現了盈利，突破行業5-7年的盈利周期。
28年來，專屬代理隊伍造就了太多傳奇，至今依然是友邦的核心分銷渠道。2019年年報顯示，代理人分銷占集團新業務價值的74%。
但成敗皆蕭何。
傳統人海戰術，費用居高不下。2019年友邦保險的傭金及其他承保開支約為303.02億元人民幣。而因代理人誤導遭遇監管罰單，更是時有發生。
更重要的是，如今中國的保險市場早已不是以前的江湖。
“互聯網+”普及了保險教育，中國消費者的保險意識開始成熟。“中國的投保人已經開始尋找、了解自己需要的產品，而不是被動地聽推銷。”這對保險銷售者提出了更專業的要求。
友邦一位代理人坦言，近年來隊伍擴張太快，公司的培訓有點跟不上。
用戶的投保習慣也悄然改變。近年來，帶有產品比價、保障測評、保單診斷等功能的投保平臺如雨后春筍，沖擊傳統代理人渠道。新生代保險公司更是船小好調頭，果斷放棄“人海戰術”，利用網絡打造出一個又一個爆款產品。
而當年效仿友邦人海戰術的平安壽險、太保壽險、太平人壽、新華保險等，早已開始反思，自我革命，釋放出強烈的改革新號。
李源祥的前老板，平安集團董事長馬明哲親自掛帥了壽險板塊的改革，發出了“不僅是成為規模最大的人壽公司，而且要成為行業的標桿、成為新型人壽保險經營模式的領先者”的改革目標。
反觀友邦，雖然提出以高端客戶為目標客群，而手法依舊是代理人增員。
未來是堅守？還是變革？李源祥會否會將“老東家”的改革理念融入友邦的未來？

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