再給剛需加把火。
只要愿意，恒大也可以成為房地產界的KOL，帶貨一哥。
2014年11月11日，雙十一首次突破500億大關，馬云的好基友，足球圈、財富榜共進退的許家印，推出了一款APP，取名“恒房通”，在4G大潮來臨的時候，率先抓住移動互聯網的機遇，埋下了一顆線上賣房的種子。
如果說，馬云的淘寶把購物帶入“全民淘寶”的電商時代，那么，許家印的恒房通，勢要把賣房帶入了“全民經紀”的營銷時代。
六年后，因為疫情的發酵，當年的種子，開始發芽。
01
2018年3月，恒房通推出了持續四周的全民營銷活動。恒大14萬員工的執行力還真不是蓋的，分分鐘內部注冊數據就已經很漂亮了，加上老業主及房產經紀人、置業顧問的推廣，高壓力、高獎勵恩威并施，初步確立了恒房通線上入口的地位。
2018年7月，2019年3月和2019年7月，恒房通“推薦注冊+購房傭金”的玩法，在歷次的大規模活動中被一再升級。
2020年，經歷了長達30個月的地產調控，開發商形勢一度不容樂觀，降杠桿、調結構、抓回款，除了極少數央企開發商之外，幾乎全行業都面臨很嚴峻的局面，而疫情的蔓延，在建項目停工，售樓中心關閉，火上澆油。
按照恒大往年情況，一般是在每年3月“小陽春”啟動的全民營銷，也因此果斷提前，并祭出全網轟炸的營銷組合拳。
2月13日，恒大當機立斷，針對全國613個樓盤進行網上購房的營銷活動，給用戶提供網上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，并依靠恒大品牌背書，推出了88天超低價鎖定、無理由退房、多重購房獎勵優惠等方式，正式拉開了線上賣房的大戲序幕。

第一輪
恒大：5K模式，無理由退房
富力：我跟，3K
雅居樂：我跟，1K，還送口罩
眾房企：我考慮考慮
第二輪
恒大：全國75折
眾房企：馬上推廣APP！
第三輪
恒大：全國78折，3K賺3W5
眾房企：......
正如阿姨姐在《恒大賣房：房企老司機的流量套路》中所說，這一次，恒大要用營銷裂變的思維，讓賣房變成一場大型社交游戲，改造一度被渠道壟斷的住房銷售市場。
首先，低成本獲客，這才是本次恒大線上賣房最大的目的。疫情期間無法線下看房，很多有真實買房意向的潛在客戶會選擇注冊成為恒房通用戶，這些實名認證的用戶在后期可以逐步進行線下轉化。
其次，云兼職推廣，這是一次全民大型網賺營銷活動。恒大利用傭金獎勵，來鼓勵付款訂房用戶拉客，在家躺賺的思路下，相當于請了無數個云兼職來進行推廣，云兼職所完成的客戶注冊和成交，省去了相當比例的渠道費用。
2月16日的發布會上，恒大副總裁劉雪飛表示，恒房通平臺新發展用戶300多萬。
第三，穩定市場信心，釋放利好，對提振股價和給投資者信心有極大幫助。
最后，全民營銷下，實現真實銷售賣出去的房源，收回來的都是真金白銀，即便最后成交不如預期，隨著這一病毒式營銷事件成為全網刷屏的熱點，以及各大房企“抄作業”的對象，先驅者恒大，已經率先瓜分到了最大的一塊蛋糕。
02
克而瑞數據顯示，全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企達到92家，基本達到了全覆蓋。
業內戲言，如果購房者有一部專屬的手機，上面已經被各家房企裝滿了線上購房的APP。
其中，占據知乎、微博、頭條等APP開屏畫面的恒大，仿佛一夜之間掌握了跨界傳播的套路，無論是熱度還是業績，均遙遙領先。
3月1日，恒大副總裁劉雪飛，針對自2月13日以來開展網上銷售業績召開視頻新聞發布會，詳細披露了網上銷售的業績情況。
“恒大2月份網上累計認購99141套，優惠后房屋總價值1026.7億。”
9萬套，一千億貨值，在顛覆性的“網上賣房”加持下，恒大業績實現逆市大幅增長。
據克而瑞最新公布的數據，恒大2月份銷售470億，同比增長118%位居行業第一，截至2月末，恒大累計銷售875.5億，同樣排在行業第一。

2月單月470億銷售額，在一片“不可抗力”的哀鳴聲中，恒大交出了一份驚人的成績單。
同時，線上渠道天然具有實時數據追蹤功能，2月13日-2月29日以來的網上認購情況，細致到每小時的網上認購套數都能清晰掌握。
03
嘗到甜頭的恒大集團乘勝追擊，在5K網賺模式下，推出三月特惠的“全國78折，3K賺3W5”的組合拳。
自3月1日起，恒大旗下全國613個樓盤78折特大優惠、“恒房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的多重折上折。
恒大網上賣房政策組合拳
玩法升級，門檻降低，鎖定房源的定金從5000調整到3000，支付3000元預付款，即可輕松“上車”：
1、自己購房：3K抵4W
如果你買了房，2000元定金抵4萬元房款，還有額外99折；
2、推薦購房：3K賺3W5+1%傭金
其次，推薦其他人買房，3000元定金退回，恒大獎勵你3萬5，外加1%傭金；
3、第三方購買：3K賺3K
假如你看上的房子被其他人買了，恒大退你3000元，還額外補償你3000元。
4、未成功購買：定金全退
若你預定的房源到5月10日都沒有賣出去，定金3000元將于5個工作日內返還。
5、拉新獎勵，輕松賺10%
即便你不買房，在“恒房通”上推薦親朋好友看房，還能獲得30元/人的獎勵，最高賺300元，相對于3000元的本金，也就是10%的收益。
6、“最低價購房”和“無理由退房”
5月10日前，如果房價下調，恒大補差價，交房入住前，無條件退房，雙保險政策兜底，徹底打消了購房者“怕買貴”、“怕買錯”的顧慮。
游戲規則環環相扣，從上車到下車安排得明明白白，面向二到八線的剛需剛改用戶，和廣大熱衷于薅羊毛的人民群眾。
如果你打算買房，以總價100萬的房子為例，假設是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手價約63萬，相當于是“63折”！
即便你不買房，3000元定金鎖定了一個包退，可賺，有獎勵的期權，除了兩個月的資金占用之外，依舊是一個“穩賺不賠”的理財產品。
04
2020年的開局，烽火連天。
不僅是全民萬眾一心的戰疫，也是各行各業和時間賽跑的戰役。
K歌之王全體裁員，兄弟連倒閉，百程旅行破產，諾亞財富降薪，西貝莜面村在朋友圈求救......
依賴實體空間開門做生意的企業紛紛謀求轉型，“活下去”從萬科的振臂一呼變成全行業的醍醐灌頂。
應對售樓處關閉、工地停擺、銷售回款不理想的現實骨感，龍頭房企依托移動互聯網帶來的便捷優勢，轉變房地產行業由來已久的地推、售樓中心及傳統硬廣的營銷模式，建立起一個借助移動互聯網的跨區域、跨屏幕的在線立體化的營銷網絡，將“網點”賣房變成“移動”賣房，這不得不說是一個積極的嘗試。
相信在疫情結束后，房企的線上營銷，將會對線下銷售形成補充和導流，成為房企營銷布局的重要一環。
當競爭對手還在研究恒大的網紅營銷策略，倉促推出線上銷售平臺的時候，恒大已經占盡了先發優勢，在“網上賣房”實現開門紅后，再次祭出“全國78折+3000元網賺+雙兜底保障”的組合拳，給猶豫不決的剛需再添一把火，這不只是借助疫情來作為營銷噱頭的應對之舉，反而，可能會成為恒大推廣恒房通、改變行業生態的一次顛覆之舉。
天下武功，唯快不破。

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