近日，有消息稱，藍月亮正在考慮明年在港股上市，計劃籌資約4億美元，獲得高瓴資本投資的藍月亮正在與潛在顧問進行商談。
這一消息一經放出立即引發外界熱議，一時間“藍月亮上市”、“藍月亮赴港IPO”等話題相繼出現，成為各大門戶網站的熱門搜索詞。
對此，藍月亮品牌部相關負責人向藍鯨財經記者表示：“我這邊沒有收到明確的消息，所以不予置評哈。如果未來有上市的計劃，會第一時間告訴大家。”
畢竟無風不起浪，雖然藍月亮方面并未正面回復，但藍月亮卻早已成為這幾天大家熱議的焦點。
據有關機構發布的品牌排名和分析報告顯示，藍月亮已實現連續10年中國洗衣液市場綜合占有率第一;藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續9年第一。有評論將藍月亮的發展總結為：“中國制造”升級為“中國智造”的典型縮影。”
種種榮譽證實藍月亮在我國洗衣液市場占有舉足輕重的地位，但細看其發展歷程，發現，藍月亮的進擊之路并不順利。
渠道戰略失誤，市場蛋糕被瓜分
有關機構統計數據顯示，2012—2018年，我國洗衣液在液體洗滌劑比重由28.42%迅速上升至44.53%，市場規模增長到了530億元左右。
市場環境的改善加速了我國洗衣液品牌的崛起，立白、汰漬、碧浪、浪奇等品牌爭相得到發展，越來越多的參與者也成功分到我國洗衣液市場的一塊小蛋糕。
然而，在我國洗衣液市場快速增長的同時，藍月亮的份額卻在不斷下降。數據顯示，2012年到2016年期間，藍月亮的市場份額占有率已從23.4%下滑到20.3%。
對于藍月亮市場份額降低的原因，除了競爭對手的增加以外，有觀點認為，還與藍月亮自身2015年“聲勢浩大的退場運動”有關。
據此前媒體報道，2015年6月，藍月亮因采購合同洽談不合撤出大潤發，隨后其產品也陸續從家樂福、人人樂(002336)、歐尚等商超下架。在脫離大賣場之后，藍月亮選擇了O2O+直銷的渠道轉型路徑。線上，迅速與京東簽訂獨家協議;線下，自建“月亮小屋”社區專營店。不過，2017年末，“月亮小屋”大批關停，至此，藍月亮的自建直銷渠道計劃折戟。
業內普遍認為，洗滌品牌的線上渠道并不好做，由于洗化產品本身較重、易損壞，物流成本偏高，加上線上銷售價格需低于線下才能吸引受眾，所以平攤下來的利潤非常薄，甚至會出現虧損。其次，消費者對洗衣液品牌的忠誠度并不高，通常遇到打折促銷的，就很容易放棄舊有品牌，而對于已經習慣去超市購買部分產品的用戶來說，還需要時間去轉變消費者的購買習慣。因此，對于傳統的洗滌品牌而言，企業依然需要傳統的商超渠道作為品牌展示的窗口。
在自建渠道上游走一年之后，未獲得理想收益的藍月亮開始重拾傳統的商超渠道，開啟以電商+KA賣場為主的線上線下“兩腿”并行模式。據媒體報道，藍月亮在2017年5月重返商超后，當月銷售額增長了20%。然而，在關鍵時刻錯失重要渠道的藍月亮，給了競爭對手快速追趕的時間和機會，以至于未能重回巔峰，同年，競爭對手立白以26%的市場占有率首次趕超藍月亮。
營銷專家路勝貞分析稱，此前藍月亮的渠道改革還是讓它有所損失，與此同時，許多同行發力開始趕超。今后如何布局渠道，對藍月亮來說是一個考驗。
此外，業內人士認為，對于強依賴于線下商超渠道的日化企業，未來，在如何更靈活的運用好渠道、提高自身話語權而不被大賣場“綁架”這些點上，也要多加考慮。
品牌單一易被替代，競爭力薄弱是痛點
公開資料顯示，目前，藍月亮旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列，但產品主要還是依靠單一的“藍月亮”品牌。
洗衣液產品同質化嚴重、替代率較高，若過度依賴單一品牌，很難在市場上持續保持競爭力，也難以進一步提高市場占有率。業內人士稱。
與藍月亮的單一品牌發展不同，市場中的其他洗衣液品牌大多擁有多品牌來占領細分市場。如立白旗下除了同名的立白洗衣液品牌，還有主打親膚無刺激的好爸爸品牌;納愛斯旗下除了超能，還有老品牌雕牌;聯合利華旗下除了早已進入中國的奧妙、金紡等品牌，2019年又將香氛洗衣液花木星球引入了中國市場。
此外，還有同類品牌加緊推出新品。記者發現，立白就在2015年前后推出了不燙手洗衣粉、天然皂液、加酶洗衣液等一系列新品。此外，浪奇也趁勢推出洗衣凝珠。這些新品在一定程度上獲得了市場的肯定。
經濟學家宋清輝認為，依賴單一品牌對藍月亮而言是一大劣勢，導致企業抗風險能力很差，且藍月亮這些年發展速度并不算太快，上市或是為了謀求更大的發展空間、希望擺脫品牌危機有關。
如何避免洗護產品同質化帶來的風險，建立品牌護城河，提高自身市場競爭力，從而獲得更好的發展，這也是藍月亮未來要重點考慮的事情，否則，即使上市，也難以提升市場對其的認可度。業內人士稱。

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