都市生活，營銷遍布。
各大樓宇電梯間充斥著琳瑯滿目的廣告，搭乘地鐵公交時不時就有廣告映入眼簾，打開手機追劇、看綜藝也無法忽視畫面上跳出的廣告；在視覺大爆炸的時代，視覺經濟似乎已接近飽和，不少人選擇移開視線，單純沉浸在聲音的世界里。
開車時聽聽電臺、走路時聽聽音樂、做飯時聽聽相聲、睡覺前聽聽有聲書……“聲音”這一古老媒介在搭上互聯網快車后煥發新生，隨著耳朵經濟的崛起，音頻營銷時代的大幕已然拉開。在信息過載，文字、圖片、視頻強行占用大眾視野的當下，營銷市場發生了哪些變化？音頻營銷是否開啟了品牌方的營銷新方向？機遇之下，備受關注的聽覺空間將面臨怎樣的挑戰？
視覺營銷步入“固化時代” 音頻將開啟營銷新藍海
現如今，每個人每一天都被各種訊息刷屏，面對工作生活中同質化嚴重的平面廣告、視頻廣告，你是否會有意選擇忽略？比如遇到視頻中插 廣告 會起身離開倒杯水，然而無論如何，屏幕中傳來的聲音，卻還是會直達入耳。
雖然當下“視覺營銷”仍是主流，但無法回避其步入“固化時代”的事實：流量紅利逐漸消逝、轉化成本居高不下、營銷手段公式化，成為了廣告主在資訊、長視頻、短視頻等媒介平臺進行投放的痛點。此時，“不見其人，先聞其聲”的音頻媒介再度進入大眾視野，并成為成長最快的媒介平臺之一。據《2019年中國網絡視聽發展研究報告》顯示，截至2018年12月，網絡視頻用戶規模 含短視頻 達7.25億，占網民總數的87.5%，其中，網絡音頻用戶規模達到3.01億，逼近3.97億的網絡直播用戶。

超3億音頻用戶規模下，占領“耳朵”似乎成為互聯網下半場企業進行整合營銷的重要部分。一方面，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等一批網絡音頻平臺成長迅速；另一方面，蔣勛、高曉松等名人入局音頻，助力聲音展現出強大的魅力和經濟價值，成為品牌營銷領域不可小覷的一股力量。
“這些年營銷市場的載體發生了很大變化，從最早的文字營銷到圖文營銷，再到視頻營銷和這些年興起的短視頻營銷。”艾媒咨詢集團創始人CEO張毅在接受767股票知識網記者采訪談到了營銷市場的變化，他表示聲音經濟一直都有，但此前主要分布在一頭一尾的老年人群和低齡人群中，被主播帶動后，年輕群體也進入到了聽覺空間。據《2019年音頻平臺營銷價值研究案例報告》 以下簡稱報告 顯示，音頻界“老大哥”——蜻蜓FM中18歲~30歲的青年群體占比近40%。

因此，張毅認為現在利用聲音作為營銷手段，有機會切入到很多圖文內容、視頻內容無法觸及的收聽場景中，不僅能與消費者產生情感共鳴，加深用戶記憶實現侵入感低的軟性營銷，還能推動品牌的精準高效觸達。“音頻平臺用戶群體呈多元化、使用場景不斷拓寬，有消費能力的年輕人逐漸成為音頻的主力軍。這些都為品牌通過音頻吸引年輕消費者奠定了基礎，我認為音頻 人群 基數比視頻和直播更寬廣，極大可能成為營銷的下一個藍海。”
聲音如何創新，對音頻營銷至關重要
音頻營銷有何特點？報告分析認為，伴隨性、代入感和延續性本身是音頻媒介的特征，但其也能自然過渡到音頻營銷中，成為音頻內容營銷的重要優勢。

值得一提的是，多元化的音頻終端設備可以有效延展用戶的收聽場景，讓音頻營銷有能力切入更豐富的場景需求。報告顯示，有越來越多的有車一族會選擇在行車場景中收聽網絡音頻節目，與此同時，睡眠、通勤等日常行動也是音頻收聽頻次較高的場景。
“現在大家對音頻領域的開發還不是很充分，尚處于早期狀態，因此音頻營銷潛力巨大。”張毅向記者表示，從互聯網的幾波投資路徑來看，第一波主要在圖文，4G來臨時資本將目光放到長短視頻上；“現在面臨5G時代，大家似乎該投的、該想的都做了，無法尋找到更好的。資本可能會在原來的行業里尋找，成本低廉的聲音將會吸引到更多投資者。”
雖然音頻營銷有著上述諸多優勢，卻也面臨多方面的挑戰。“首先，音頻營銷的終端不僅僅是手機，平板電腦、車載、智能音箱等多元化載體的加入，需要音頻平臺加強布局和思考；其次，在借助各類移動終端時，音頻用戶的粘性靠什么來維持？這點非常重要。”對此，張毅舉例道，微信想發展音頻營銷就很困難，因為大家用微信時多數在看，聽的習慣并未被養成，“反而那些專注于‘聽’的平臺，像蜻蜓FM、懶人聽書等在吸引一定用戶后，反過來就能做好聲音營銷。再者，是對聲音的創新，從收聽角度來講，聲音的進入和內容輸送門檻都相對較低，如何從中脫穎而出，吸引更多用戶，為音頻營銷打下夯實的基礎，對音頻平臺而言是不小的挑戰。”
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