就在出乎意料地成功完成七月棉花交易之后不久,我就收到 一封要求會(huì)晤的信件。信上的簽名是珀西·托馬斯。我自然 迅速回話說(shuō)很樂(lè)意在我的辦公室見他,時(shí)間由他定。第二天 他就來(lái)了。

我對(duì)他的欽佩由來(lái)已久了,凡是種植和買賣棉花的場(chǎng)合,他 的名字都如雷灌耳。在歐洲和全美國(guó),人們都在我面前引用 過(guò)他的觀點(diǎn)。記得在瑞士的一個(gè)度假村,我同一個(gè)開羅銀行 家交談,他有興趣同歐內(nèi)斯特·卡塞爾公爵合伙在埃及種植 棉花。當(dāng)他聽說(shuō)我來(lái)自紐約時(shí),立即向我打聽珀西·托馬斯 的情況。他訂閱了托馬斯的市場(chǎng)分析報(bào)告,而且是每期必讀 。

我一貫認(rèn)為,托馬斯的經(jīng)營(yíng)之道是非常科學(xué)的,他是真正的 投機(jī)家,是個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)斗志堅(jiān)強(qiáng)的思想家——一個(gè)見多識(shí)廣 的人,在棉花交易中既懂得理論又精于實(shí)踐。他喜歡傾聽和 表達(dá)觀念、理論和抽象的東西,同時(shí)他對(duì)棉花的實(shí)際交易和 棉花商人的心理了如指掌,因?yàn)樗鼋灰撞皇且荒陜赡炅? 他賺過(guò)也賠過(guò)很多錢。

在他原來(lái)的那家名叫謝爾登托馬斯的公司倒閉之后,他獨(dú)自 承擔(dān)了一切責(zé)任。在兩年內(nèi)他在眾目睽睽之下卷土重來(lái)。我 記得《太陽(yáng)報(bào)》談到過(guò)他的情況。他首先還請(qǐng)了全部債務(wù)； 第二件事就是雇傭了一個(gè)專家來(lái)為他研究怎樣投資一百萬(wàn)美 元。這位專家在分析研究了市場(chǎng)局勢(shì)和幾家公司的報(bào)告之后 ,建議他買入特拉華赫德森的股票。

在失去幾百萬(wàn),又賺回更多的錢之后,托馬斯由于三月期的 棉花交易而損失殆盡,他一見到我就開始談?wù)隆Ｋㄗh我 們合伙干。無(wú)論他得到什么信息他都先告訴我,然后再公之 于眾。我的任務(wù)就是實(shí)際操作,他說(shuō)我在這方面有難得的天 賦,而他卻沒有。

縱然他列出萬(wàn)般理由,我都沒有動(dòng)心。我坦率地告訴他,我 不可能和別人合作,也不愿學(xué)著這么做。但他堅(jiān)持認(rèn)為這將 是最佳搭檔,直到我直截了當(dāng)?shù)芈暶?要是對(duì)別人做交易指 手劃腳,我就什么事都干不了時(shí),他才作罷。

我告訴他,“如果虧了,我自己承受著,而且立刻償還,不 存在什么莫名的煩惱。我自由自在地單槍匹馬地干,因?yàn)檫@ 是最明智和最容易采取的交易方式。我在同別的交易商進(jìn)行 智力較量的過(guò)程中獲得樂(lè)趣,這些商人我從未謀面,從未交 談過(guò),從未建議過(guò)他們?cè)趺促I賣,也不希望會(huì)晤和相識(shí)。我 掙錢的時(shí)候,我就以此為觀點(diǎn)。我不出賣我的觀點(diǎn),也不使 這些觀點(diǎn)變成金錢。如果我是通過(guò)另一種方式賺錢,我會(huì)想 我并沒有真正賺到錢,你的建議引不起我的興趣,因?yàn)槲抑?對(duì)為了我自己和用自己的方式玩的游戲感興趣。”

他說(shuō)他對(duì)我的這種感覺感到遺憾,并竭力說(shuō)服我拒絕他的計(jì) 劃是大錯(cuò)特錯(cuò)。但是,我還是堅(jiān)持己見。接下來(lái)的談話倒是 比較輕松愉快。我告訴他我知道他會(huì)“卷土重來(lái)”,并且表 示我愿意在資金方面支持他。可是他說(shuō)他不能從我這兒接受 任何款項(xiàng)。然而,他問(wèn)起我七月份那筆交易,我向他和盤托 出：怎樣開始交易,買了多少棉花,價(jià)格如何,以及其他一 些詳情。我們又閑聊了一會(huì)兒之后,他告辭了。

我以前對(duì)你說(shuō)過(guò),一個(gè)交易商有許多致命弱點(diǎn),而其中許多 來(lái)自于自身的,我清楚自己出過(guò)許多錯(cuò)。我已經(jīng)意識(shí)到,一 個(gè)人也許可以有自己的思想和獨(dú)立思考的習(xí)慣,然而容易被 說(shuō)服力強(qiáng)的人征服。我這人容易抵御普通的因冒險(xiǎn)帶來(lái)的煩惱。但是,作為一個(gè)普通人,我發(fā)覺自己也非常容易犯錯(cuò)誤 。

這個(gè)時(shí)期我本應(yīng)該保持高度警惕的,因?yàn)樵谶@之前不久,我 曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一件事,這件事證明了一個(gè)人是多么容易被人誘 導(dǎo)去做一些違背自己判斷,甚至違背自己意愿的事。事情發(fā) 生在哈丁的交易部。我在那個(gè)有一個(gè)私人辦公室——他們讓 我自己享用。在交易時(shí)間,不經(jīng)我允許,任何人不能打攪我 。我不希望別人干擾我,因?yàn)槲以谧鼍揞~交易,利潤(rùn)相當(dāng)可 觀,他們嚴(yán)密地保護(hù)我。

有一天,就在市場(chǎng)剛剛收盤時(shí),我聽見有人向我打招呼：“ 下午好,利文斯頓先生。”

我轉(zhuǎn)過(guò)身去,發(fā)現(xiàn)是個(gè)素不相識(shí)的人,是個(gè)年紀(jì)大約三十到 三十五歲的家伙,我弄不明白他是怎樣進(jìn)來(lái)的,但他確實(shí)就 站在我面前。我猜想他有什么事要談。但我一句話也沒說(shuō), 只是盯著他。很快他說(shuō)話了：“我來(lái)是想和你談?wù)勎譅柼? 斯科特的著作,”他真有點(diǎn)兒怪。

他是個(gè)書籍代理商。可他的舉止和談吐并不怎么樣,他的外 表也很一般。但是,他確實(shí)有個(gè)性。他說(shuō)著話,而我心不在 焉地聽著。他說(shuō)什么,我一點(diǎn)也沒聽進(jìn)去,那怕是一句話。 他滔滔不絕說(shuō)完后,先是遞給我一支鋼筆,然后又遞過(guò)來(lái)一 張空白表格,我就在表格上簽了名。那是一張花五百美元買 下一套斯科特著作的合同書。

我一簽上姓名就猛然醒悟過(guò)來(lái),可他已經(jīng)把合同揣好在衣袋 里了。我不想要這些書,也沒地方堆放。對(duì)我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)用途 也沒有,也沒什么人要相送。可我卻同意了花上五百美金買 下這套書。

我對(duì)虧錢已習(xí)以為常,,其實(shí)問(wèn)題就出在操作上,這就是我 犯錯(cuò)的原因。我得首先了解自己的思維習(xí)慣和思維局限,其 次我不該再次犯同樣的錯(cuò)誤。一個(gè)人只有在吸取教訓(xùn)并在以 后得益于此的時(shí)候才能原諒自己的過(guò)失。

唉,一下子虧了五百美元,但似乎還有機(jī)會(huì)換回,我只好盯 著他,首先得把他穩(wěn)住。他盯著我,帶著會(huì)心的微笑!似乎 看透了我的心思,我意識(shí)到不必對(duì)他解釋什么,我不說(shuō)話他 也知道我會(huì)說(shuō)什么。因此我決定不解釋,并且丟開剛才的事 ,另外提起話題,“五百美元訂單,你抽多少傭金?”

他立刻搖頭回答說(shuō),“對(duì)不起,我不能那么做!”

“你得多少?”我堅(jiān)持問(wèn)。

“三分之一,可我不能那么做!”他回答。

3456789下一頁(yè)“五百美金的三分之一是一百六十六元六十六美分,如果你 退還我那張簽了字的合同,我就給你兩百美元現(xiàn)金。”為了 證明我的話屬實(shí),我從衣袋里掏出兩百美金。

“我說(shuō)過(guò)不能拿,”他說(shuō)。

“你的所有顧客都給你開這個(gè)價(jià)嗎?”我問(wèn)。

“不是,”他回答。

“那么,你怎么知道我會(huì)這么做呢?”

“那是你們這種人的風(fēng)格。你是一流的輸家,你也因此而成 為一流的商人。我非常感謝你,可我不能接受。”

“告訴我,你為什么不想掙到比你傭金還多的錢呢?”

“根本不是掙不掙傭金的問(wèn)題”,他說(shuō),“我不僅僅是為了 傭金而干”

“那么,你為了什么而干呢?”

“為了傭金和紀(jì)錄”,他回答。

“什么紀(jì)錄?”

“我自己的”。

“那你拼什么命呢?”

“你只是為了錢而工作嗎?”他問(wèn)我。

“是的,”我說(shuō)。

“不是這樣吧,”他搖了搖頭,“不,你不僅是為了錢而干 ,那樣你不會(huì)從中獲得足夠的樂(lè)趣的。你工作一定不只僅僅 是為了在自己的銀行存款單上增加數(shù)目而已。你到華爾街來(lái) 并不是因?yàn)檫@里錢來(lái)得容易。你通過(guò)其他方式從中獲得樂(lè)趣 ,對(duì)了,我也一樣。”

我沒同他爭(zhēng)執(zhí),只是問(wèn)道,“你怎么獲得樂(lè)趣呢?”

“唉,我們都有弱點(diǎn)”,他坦白地說(shuō)道。

“你的弱點(diǎn)是什么?”

“名利,”他回答。

3456789下一頁(yè)“對(duì)了,你成功地讓我簽了名。”我對(duì)他說(shuō),“現(xiàn)在,我想 把名字擦掉,我打算為你十分鐘的工作付你二百美元,這能 補(bǔ)償了你的自尊了吧?”

“不,”他回答。“你知道,許多人在華爾街忙忙碌碌了幾 個(gè)月,到了最后卻分文未得。他們認(rèn)為這是商品本身和區(qū)域 的問(wèn)題,因此公司打發(fā)我來(lái)是為了證明這是推銷不得法,而 同書籍和銷售地點(diǎn)無(wú)關(guān)。他們的報(bào)酬是提取百分之二十五的 傭金。我到過(guò)克利夫蘭城,在那兒兩周內(nèi)推銷了八十二套書 。到這兒來(lái)不只是向那些不從代理商那兒購(gòu)書的人推銷書, 而且也向一些其他代理商面都見不著的人推銷書。這就是他 公司給我三分之一傭金的緣故。

“我簡(jiǎn)直不明白你當(dāng)時(shí)怎么推銷給我那套書的。”

“噢”,他安慰我,“就連J·P·摩根我都推銷了一套呢。

“不會(huì)吧”。

他并不生氣,只是說(shuō),“千真萬(wàn)確,我賣了一套給他。”

“推銷一套沃爾特·斯科特給J·P摩根,他可是個(gè)有名的收藏 家,而且還擁有一些小說(shuō)的手稿呢!”

“瞧,這就是他的簽名。”他迅速在我面前晃了一張J·P·摩 根本人簽名的合同。可能那不是摩根先生的筆跡,可我當(dāng)時(shí) 沒起疑心。他衣袋里不是也有我簽名的合同嗎?我只是覺得 有點(diǎn)奇怪。因此問(wèn)他,“你怎么闖過(guò)門衛(wèi)的?”

“我沒見什么門衛(wèi)。我見到老先生本人,就在辦公室。”

“別說(shuō)了!”我說(shuō),人人都知道進(jìn)摩根先生的私人辦公室比 拿著包裹進(jìn)白宮還難。

可他說(shuō),“我進(jìn)去了。”

“你怎么進(jìn)他的辦公室的?”

“我又怎樣進(jìn)你的辦公室的?”他反問(wèn)我。

“不知道,你說(shuō)吧,”我說(shuō)。

“噢,我進(jìn)摩根辦公室的方式和進(jìn)你辦公室的方式是一樣的 ,我只是同門口的那位伙計(jì)交談了一下,他的工作就是把我 拒之于門外的。我讓摩根簽字的方式也和我讓你簽字的方式 一樣。你當(dāng)時(shí)根本不象是在簽?zāi)翘讜暮贤Ｄ阒还茴櫮眠^(guò) 我給你的自來(lái)水筆,做我要你做的事。摩根也不例外,就象 你那樣簽了名。”

“那真是摩根的簽名嗎?”大約三分鐘后,我抱著懷疑態(tài)度 問(wèn)道。

“當(dāng)然是！。”

“看來(lái)是真的了?”

“當(dāng)然是,”他回答。“我清楚自己在干什么。這就是奧妙 之所在。我非常感謝你,再見,利文斯頓先生。”他開始朝 外走。

“站住,”我說(shuō)“我一定讓你從我這兒掙到兩百美金。”我 遞給他三十五美元。

3456789下一頁(yè)他搖了搖頭說(shuō)道：“不,我不能那樣做。不過(guò),我卻可以這 樣做。”然后,他從衣袋里拿出那張合同,撕成兩半,把碎 片遞給我。

我數(shù)了兩百美元遞給他,可他還是搖頭拒絕。

“難道你不是這個(gè)意思嗎?”我問(wèn)。

“不是。”

“那么,你為什么要撕爛合同書呢?”

“因?yàn)槟銢]有對(duì)此大發(fā)雷庭,而是從我的角度出發(fā)去接受這 件事。”

“可我是自愿給你那二百美金的,”我說(shuō)。

“我知道,錢可不是萬(wàn)能。”

他言語(yǔ)里透露出的東西感動(dòng)了我“你說(shuō)得對(duì),錢不是萬(wàn)能。 現(xiàn)在要我為你做點(diǎn)什么呢?”

“你太急燥了!”他說(shuō),“你真的要為我做點(diǎn)什么嗎?”

“是的,”我告訴他,“我要為你做點(diǎn)什么。但是,是否為 你效勞就看你的意思了。”

“把我?guī)У桨５恰すD辦公室去吧,給他說(shuō)我要同他談三分 鐘。然后,讓我和他單獨(dú)交談。”

我無(wú)奈地?fù)u了搖頭說(shuō),“他可是我的好朋友啊！”。

“他有五十歲了,也是個(gè)股票商人呢,”這位書籍代理商說(shuō) 。

他說(shuō)的倒是實(shí)話,因此只好把他帶到埃德辦公室去。這之后 ,我就再也沒從這位代理人處聽到什么信息,也沒聽說(shuō)他的 情況。可是,在幾周后的一個(gè)晚上,我進(jìn)城時(shí),卻在第六大 街拉丁區(qū)與他不期而遇。他摘著帽子致禮,我也點(diǎn)頭回禮。 他走過(guò)來(lái)問(wèn)候我,“利文斯頓先生,你好啊?哈丁先生好嗎? ”

“他很好,你為什么這么問(wèn)?”我覺得他似乎有什么隱情。 “你帶我去見他的那天,我向他推銷了價(jià)值兩千美元的書籍 。”

“他可對(duì)我只字未提,”我說(shuō)。

“是的,他們那種人是不會(huì)提起這種事的。”

“哪種人不談這種事?”

3456789下一頁(yè)“那種從不犯錯(cuò)誤的人,因?yàn)槌鲥e(cuò)總不是好事。他那種人總 是清楚自己需要什么,別人的話聽不進(jìn)去,那種人能教育好 自己孩子,和妻子恩恩愛愛,利文斯頓先生,你為我做了一 件好事。當(dāng)你迫不急待地要給我的兩百美金的時(shí)候,我就期 待著這事發(fā)生了。”

“要是哈丁先生不訂購(gòu)你的書怎么辦?”

“哦,我知道他會(huì)的,我早就清楚他是什么樣的人。不會(huì)有 問(wèn)題的　”

“你說(shuō)得對(duì),可是,要是他不買書呢?”我堅(jiān)持己見。“我 就會(huì)回來(lái)向你推銷。再見,利文斯頓先生。我要去見市長(zhǎng)了 。”公共汽車在公園站停下來(lái)時(shí),他站起身來(lái)：“希望你賣 給他十套,”我說(shuō)。“市長(zhǎng)閣下可是個(gè)官場(chǎng)的老手,我也是 個(gè)共和黨人。”他一邊說(shuō),一邊悠哉悠哉地向車外走,心想 汽車會(huì)等著他的,公共汽車也確實(shí)等了他。

這么詳細(xì)地給你講這個(gè)故事是因?yàn)樗婕暗揭粋€(gè)非同尋常的 人物,這個(gè)人使得我買下了我不愿意買的東西。他是第一個(gè) 讓我做違心事的人。不會(huì)再有第二個(gè)人,但確實(shí)有這么個(gè)人 使我做了違心的事情。你不要指望這世界上了不起的推銷員 就只有一個(gè),也不要奢望自己會(huì)完全擺脫人為因素的干擾。

在我禮貌且堅(jiān)定地謝絕同波西托馬斯合伙做交易之后,當(dāng)他 離開辦公室時(shí),我發(fā)誓我們倆今后絕不攪和在一起的。我認(rèn) 為再也不會(huì)和他見面了。可是,就在第二天他來(lái)了一封信, 感謝我主動(dòng)提出幫助,并且邀請(qǐng)我去同他見面。我回信說(shuō)我 會(huì)去的。他又給我寫了一封信,我就登門拜訪了。

我非常了解他。聽他說(shuō)話總是一大樂(lè)趣,他見多思廣,談吐 風(fēng)趣。我認(rèn)為他是我遇見過(guò)的人當(dāng)中最具魅力的人。

他博覽群書,博聞強(qiáng)記,講起軼聞趣事來(lái)有著非凡的天賦, 因此我們天南海北地聊了起來(lái)。他機(jī)智的言語(yǔ)給人深深的印 象,他根本不是油腔滑調(diào)那一套。我曾聽到許多人指責(zé)過(guò)他 的不是,甚至說(shuō)到他虛偽。可我有時(shí)候在想,要是他那非凡 的談吐不是來(lái)自于他首先得使自己心悅誠(chéng)服以便因此獲得巨 大的力量去說(shuō)服別人的話,他怎么可能成就大事情呢?

我們自然還是就市場(chǎng)情況詳細(xì)地進(jìn)行了交談。我不想做多頭 買進(jìn)棉花,可他卻相反,我看不出做多頭有什么好處,他卻 和我看法相反。他還列舉了大量事實(shí)和數(shù)據(jù),似乎應(yīng)該聽他 的,可我還是沒動(dòng)搖。我不可能否認(rèn)這些事實(shí)和數(shù)據(jù)的可靠 性,但是也不能動(dòng)搖對(duì)自己理解力的信任。可他還是堅(jiān)持自 己的觀點(diǎn),直到我對(duì)從商報(bào)和其他日?qǐng)?bào)上得到的信息產(chǎn)生動(dòng) 搖為止。這意味著我不能用自己的眼睛觀察市場(chǎng)了。一個(gè)人 不可能心甘情愿地推翻自己深信不疑的事情,但是他可能被 人用言語(yǔ)引誘到一種態(tài)度暖昧地步,更糟糕不過(guò),這就意味 著他做起交易來(lái)既沒有自信又沒有樂(lè)趣了。

3456789下一頁(yè)倒不是說(shuō)自己給完全弄糊涂了,但是,我把握不住自己了。 更確切地說(shuō),已經(jīng)不能獨(dú)立思考了。我不能詳細(xì)地描述出使 我進(jìn)入一種后來(lái)證明是付出巨大代價(jià)的心態(tài)的每一步驟。我 認(rèn)為正是他對(duì)自己精確數(shù)字的自信而不是市場(chǎng)導(dǎo)致了我的結(jié) 局,這種自信是他獨(dú)有的,和我一點(diǎn)關(guān)系都沒有,和我一點(diǎn) 都不沾邊。他反復(fù)地述說(shuō)在南方他有許多絕對(duì)可靠的情報(bào)員 。終于我用他的方式仔細(xì)研究了這些情況,因?yàn)槲覀兌荚谧x 同一本書的同一頁(yè),書是由他拿著展示在我眼前。他思路清 晰,一旦我接受了這些事實(shí),毫無(wú)疑問(wèn),由此得出的結(jié)論就 和他的一模一樣了。

他最初同我談起棉花市場(chǎng)的時(shí)候,我不但看跌,而且已做了 空頭。后來(lái),我接受他所說(shuō)的事實(shí)和數(shù)字時(shí),開始擔(dān)心自己 先前的主張一直是建立在錯(cuò)誤信息上了。當(dāng)然,我自己不會(huì) 那樣想,也不會(huì)平空頭。一旦托馬斯使我認(rèn)錯(cuò),我就翻多了 。我就是這么想的。你知道,我這輩子別的沒干過(guò)別的,就 是買賣股票和期貨。我很自然地想到,如果做空頭錯(cuò)了,自然該做多頭。如果做多頭是正確的話,就必須買進(jìn)了,就象 我的老朋友帕爾姆·比奇一樣,潘特·希姆也愛說(shuō),“直到你 下了賭注,你才明白!”我必須證明我對(duì)市場(chǎng)是判斷是對(duì)還 是錯(cuò),而這一切只有在月底時(shí)從經(jīng)紀(jì)人的帳單上證明。

我開始買進(jìn)棉花,很快就達(dá)到了我通常的水平,大約有六萬(wàn) 包。這是我交易生涯中最愚蠢的舉動(dòng)。不是憑自己的觀察和 推理,只是在玩別人的游戲。如果讓我自己做,決不會(huì)有那 樣的結(jié)果。我不在并看漲的情況下買進(jìn),而且也沒有按照經(jīng) 驗(yàn)積累頭寸。我的交易方式不對(duì),你瞧,我栽了。

市場(chǎng)并沒有按我的方向發(fā)展。當(dāng)清楚自己的處境時(shí),我既不 害怕又不急燥。但是,如果托馬斯是正確的話,市場(chǎng)走勢(shì)不 該那樣。走錯(cuò)了第一步,我又邁錯(cuò)了第二步、第三步,自然 弄得亂七八糟。我任憑自己被言語(yǔ)引誘著不斬倉(cāng)。這種把戲 同我的天性格格不入,不符合我做交易的準(zhǔn)則。即使我當(dāng)年 在對(duì)賭行里干的時(shí)候,都比現(xiàn)在清醒。可不知怎么了我變成 了另外一個(gè)人 —— 一個(gè)托馬斯化了的人。

我不但做多頭買進(jìn)棉花,而且還買進(jìn)大量的小麥。小麥做得 很漂亮,浮動(dòng)利潤(rùn)很大。我愚蠢地想支持棉花市場(chǎng),把頭寸 加大到十五萬(wàn)包。可以這么說(shuō),這時(shí)候我的感覺并不非常好 。說(shuō)這些不是為了給自己找一個(gè)掩飾過(guò)失的借口,而只是陳 述事實(shí)真象。記得我后來(lái)去了海灘度假。

在那兒逗留期間,我對(duì)一些事認(rèn)真回顧了一下。在我看來(lái), 我那些投機(jī)的諾言太過(guò)分了。一般說(shuō)來(lái),我這人并不膽怯, 可是有點(diǎn)緊張感,這就使我決定要減輕自己的負(fù)擔(dān)。為了達(dá) 到這一目的,要不拋出棉花,要不拋出小麥。

我似乎不可能象從前那樣對(duì)交易技巧了如指掌了,有十二到 十四年的股票和期貨交易經(jīng)驗(yàn),居然把事情辦得如此糟糕。 棉花期貨交易表明了我失利,我保留著,小麥期貨交易表明 獲利,我卻拋出。真是錯(cuò)到極點(diǎn),不過(guò)我心理上好受點(diǎn)的是 ,這不是我的交易方式,是托馬斯式的。在所有失誤中,很 少有比這種拉均價(jià)以求減小損失更糟的。后來(lái)的棉花期貨交 易完全證明了這一點(diǎn)。總是拋出表明已有損失的頭寸,而保 留獲利的頭寸。這是再明白不過(guò)的事情了。可是,直到現(xiàn)在 我都還在驚訝自己怎么把事情做反了。

我就那樣賣掉了小麥,把盈利的頭寸脫手后,小麥價(jià)格每蒲 式耳上升到二十點(diǎn),要是我當(dāng)初沒拋出,將獲利八百萬(wàn)美金 。于是,為了繼續(xù)原計(jì)劃,我居然又買進(jìn)了更多的棉花!

3456789下一頁(yè)我現(xiàn)在都還清楚地記得,每天是怎樣買進(jìn)棉花的,而且是買 得愈來(lái)愈多。為什么要買進(jìn)?為了避免價(jià)格下跌!

我不斷地拿出愈來(lái)愈多的資金——結(jié)果最終失去的更多。我 的經(jīng)紀(jì)人和好朋友們簡(jiǎn)直無(wú)法理解,直到今天他們還感到莫 名其妙。當(dāng)然,要是這筆交易不是那樣做的話,我就創(chuàng)造奇 跡了。

人們不只一次提醒我,不要過(guò)多地依靠珀西·托馬斯那些高 明的分析。可我把這當(dāng)作耳邊風(fēng),只是不斷買進(jìn)棉花以避免 棉價(jià)下跌。我當(dāng)時(shí)甚至到利物浦去購(gòu)買。當(dāng)意識(shí)到自己在干 什么時(shí),已累計(jì)買進(jìn)了四十四萬(wàn)包。可是已經(jīng)太遲了。因此 ,我全部拋出。

我差不多把自己所有在股票和期貨交易中賺的錢都賠進(jìn)去了 。我還沒有到一文不名的地步,可是在遇見這個(gè)聰明透頂?shù)?朋友珀西·托馬斯之前我擁有數(shù)百萬(wàn)的資產(chǎn),而現(xiàn)在卻只有 那么幾十萬(wàn)了。這一經(jīng)歷教會(huì)了我為了成功該怎樣觀察,反 而不是件壞事。懂得了一個(gè)人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地做出蠢事來(lái)倒是 件有益的事情,我花了幾百萬(wàn)的代價(jià)才知道這一點(diǎn)。對(duì)于一 個(gè)商人來(lái)說(shuō),另一種危險(xiǎn)的敵人是當(dāng)一個(gè)高明的人對(duì)他口若 懸河時(shí),他會(huì)因?yàn)檫@個(gè)魅力十足的人的鼓動(dòng)而受到影響。然 而,我一直認(rèn)為假如只花一百萬(wàn)就能得到教訓(xùn),何必花去那 么多呢?不過(guò)命運(yùn)之神并不總是讓你自己開價(jià)。她把受教育 的樂(lè)趣讓給你享用,然后把帳單呈上來(lái),她知道無(wú)論數(shù)目多 大,你不得不付賬,明白干了蠢事后,我把這件特別的事件 置于一邊。珀西·托馬斯在我的生活圈子內(nèi)消失了。

正如杰姆·菲斯克過(guò)去常說(shuō)的,我又到了山窮水盡的地步, 手上90%的帳產(chǎn)付之東流了。當(dāng)百萬(wàn)富翁還不到一年時(shí)間, 那幾百萬(wàn)靠頭腦和幸運(yùn)相助掙得的資產(chǎn),由于操作程序弄反 了而喪失怠盡。我把自己的兩艘游艇拍賣了,決定以一種簡(jiǎn) 樸的方式生活。

可是,禍不單行,時(shí)運(yùn)不濟(jì)。我突然生起病來(lái),急需二十萬(wàn) 美元的現(xiàn)金。幾個(gè)月前,這筆數(shù)目不足掛齒。可是,現(xiàn)在卻 幾乎是我虧掉的那些財(cái)富全部余額。我非得拿出這筆錢不可 ,可問(wèn)題是：到那么去弄呢?我不想從存放的保證金中支取 ,因?yàn)橐悄菢幼隽?就沒多少本錢做交易了,而且要想賺 回我那幾百萬(wàn)的話,還得做些投入呢。我想別無(wú)選擇了,只 有從股票市場(chǎng)上賺。

想想吧,真難哪!要是你對(duì)交易廳的顧客非常了解的話,就 會(huì)同意我的看法,指望股票市場(chǎng)為你付帳單就是華爾街眾多 輸家虧本的根源之一。如果你固執(zhí)己見,就會(huì)損失一切。

對(duì)了,有一個(gè)冬天,在哈丁的辦公室里,有幾個(gè)雄心勃勃的 人為了一件外套花了三四萬(wàn)美元——他們中沒人穿上。碰巧 有個(gè)的場(chǎng)內(nèi)交易穿商著一件鑲著海獺皮的外套來(lái)到交易所, 這人非常有名,在那個(gè)時(shí)候,皮貨還不昂貴,那件皮衣也值 一萬(wàn)美元。嘿,哈丁辦公室一個(gè)名叫鮑勃·凱奧恩的伙計(jì)決 定也買一件俄國(guó)黑貂皮鑲邊的外套。

他到城里問(wèn)好了價(jià)。價(jià)格差不多,一萬(wàn)美元。

3456789下一頁(yè)“真是太貴了,要花那么多錢”,有一位同事反對(duì)。

“價(jià)格還公道!還公道!”鮑勃·凱奧恩和顏悅色地說(shuō)。如果 各位老兄答應(yīng)為我籌集這筆款項(xiàng),把此舉作為敬重辦公室里 最好的人的一點(diǎn)象征,那么大約一周的薪水就夠了。有誰(shuí)愿 意捐獻(xiàn)嗎?沒有?很好。就讓市場(chǎng)為我買好了!”

“為什么要買一件黑貂皮衣呢?”埃德·哈丁問(wèn)道。

“我這種身材的人穿上特別神氣,”鮑勃一邊說(shuō),一邊在身 上比劃著。

“你打算怎樣付賬?”吉姆·墨菲問(wèn)道,他是在辦公室里公認(rèn) 愛刨根問(wèn)底的人。

“謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,詹姆斯,”,鮑勃回答,他知道墨菲只需點(diǎn)到 為止。

吉米問(wèn)道,“你買哪支股票?”

“你又錯(cuò)了,朋友。這不是買進(jìn)的時(shí)機(jī)。我建議賣出五千股 鋼鐵股票。它至少要下降十個(gè)點(diǎn)。我只需得到兩點(diǎn)半就行了 。有點(diǎn)保守吧,是不是?”

“你打聽到什么了?”墨菲急切地問(wèn)道。他是個(gè)瘦高個(gè),滿 頭黑發(fā),面容呈饑餓狀,因?yàn)橛捎趽?dān)心漏掉了市場(chǎng)上的重要 信息,從不出去吃過(guò)午飯。

“外套是我計(jì)劃要得到的東西中最合適的東西。”鮑勃轉(zhuǎn)向 哈丁說(shuō),“埃德,拋出五千美元鋼鐵股票。親愛的就在今天 拋出吧!”

鮑勃是個(gè)的投機(jī)客,而且喜歡幽默風(fēng)趣的談話。這是他讓世 人知道自己堅(jiān)定沉著的方式。他賣空了五千股鋼鐵股票,市 場(chǎng)立刻上漲。鮑勃看起來(lái)傻,說(shuō)起話來(lái)倒聰明得多,在股票 漲了一點(diǎn)五的時(shí)候,他退出而控制住損失,然后向辦公室里 的人透露說(shuō),紐約的天氣太暖和了,不適合穿皮外套。皮外 套既不益于健康,又顯得炫耀。此話引起同事們一陣嘲笑。 但是,事隔不久,辦公室有一個(gè)同事買了太平洋聯(lián)合公司的 股票,為了這件皮衣一件皮外衣,結(jié)果虧了一萬(wàn)八千美金, 然而他卻說(shuō)：黑貂皮大衣女士披在外邊還不錯(cuò),但是,一個(gè) 謙恭聰明的男士穿在身上就不怎么合適。

從此以后,一個(gè)又一個(gè)同事都想從市場(chǎng)上搞點(diǎn)錢來(lái)買那種外 套。有一天,我說(shuō)要去買這件皮外套以免公司門關(guān)閉。可是 ,都說(shuō)這事做起來(lái)不怎么劃算,如果我要買外套就讓市場(chǎng)給 我買好了。然而,埃德非常支持我的想法,就在當(dāng)天下午, 我到皮貨商那兒去了。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)芝加哥來(lái)的人一周前就買 走了。

這只是眾多事例中的一件。在華爾街有許多人因?yàn)橄霃墓墒?賺到汽車、手鐲、游艇和名畫而虧錢。我們可以用市場(chǎng)拒付 的生日禮物建一所大醫(yī)院。

就象一切眾所周知的倒霉事情,上述情況有它存在的道理。 一個(gè)人著手從市場(chǎng)賺得急需的東西,他該怎么辦呢?他就變 成賭博者了。承擔(dān)著比平常交易大得多的風(fēng)險(xiǎn)。一開始,他 就在追求立桿見影的利潤(rùn)。他一點(diǎn)都不愿等待。市場(chǎng)要好象 就一定得對(duì)他有利。他自我吹噓,只投入同額賭注。因?yàn)樗?準(zhǔn)備好了要跑得快點(diǎn)——比如說(shuō),當(dāng)他所希望賺到兩點(diǎn)時(shí), 下跌兩點(diǎn)止損——他抱著只抓住對(duì)等的機(jī)會(huì)的謬論。我已經(jīng) 見過(guò)做這種事的人虧掉成千上萬(wàn)的美金了,特別是那些在高 位買進(jìn)的人。這確實(shí)不是致勝之道。

唉,我交易生涯中那個(gè)登峰造極的錯(cuò)誤對(duì)我是致命一擊。它 擊倒了我,我失去棉花期貨交易賺的那點(diǎn)錢。它對(duì)我傷害太 大,我不斷做交易,卻老是賠錢。我當(dāng)時(shí)一直在想,證券市 場(chǎng)最終必然會(huì)為我賺到錢。但是所見的結(jié)局就是我的智窮財(cái) 盡。我又債臺(tái)高筑,不只是欠那幾個(gè)主要的經(jīng)紀(jì)人,而且還 欠別的經(jīng)紀(jì)公司的債。這些經(jīng)紀(jì)商當(dāng)初不需要我提供保證金 就同我做生意。我不僅負(fù)債累累,而且從此處在債務(wù)的包圍 之中。

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