商家本想借著明星影響力大賺一筆，才不惜砸重金投入……誰知道最后發(fā)現(xiàn)，自己才是那棵韭菜。

收10萬“坑位費”僅賣貨695元

近日，有直播代運營平臺高層向媒體吐槽明星帶貨太坑，花10萬坑位費找楊坤帶貨，只賣出18348元銷售額。然而這還不是最慘的，最坑的是花10萬坑位費找黃圣依直播，才賣出去5個杯子，銷售額695元！

據(jù)媒體報道，該平臺從10月17日開始，先后和蔣麗莎、黃圣依、楊坤、三江鍋、羅永浩合作了五場直播，為某知名家電品牌的新品保溫杯帶貨，從數(shù)據(jù)來看，楊坤與黃圣依坑位費最貴，但是銷售額最差的。目前圍繞著退款事宜，該平臺仍在和兩家明星團隊協(xié)商當中。

(注：因合作方中止合作，原來承諾給羅永浩直播2萬元補貼沒有到位，實際付出7萬元坑位費)

該高層表示，“直播是在10月25日晚上7點開始，本來應(yīng)該黃圣依播，結(jié)果她8點才到。之前都是助理播的。而黃圣依到了后，感覺也不上心，正常來說主播都應(yīng)該用用產(chǎn)品，但是她基本都不碰產(chǎn)品，像有款酒，她就單純聞了聞，別說介紹產(chǎn)品成分了。” 而賣到保溫杯時， 黃圣依已經(jīng)退場，最終只賣出5個保溫杯。

他同時表示，楊坤介紹也不用心，基本都是助理按照稿子念的，直播3分44秒的時間的最后，楊坤雙手抱著膀子葛優(yōu)躺在凳子上，完全不講話。在播前給了詳細的腳本，囑咐楊坤一定要介紹可拆卸杯蓋，但他完全沒提到這個環(huán)節(jié)。

對于楊坤來說，已是多次因直播帶貨引發(fā)輿論關(guān)注。12月6日，楊坤在直播間直播時，被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其滿臉通紅，雙眼迷離、說話經(jīng)常重復(fù)，而且報錯商品價格，加上這場直播他賣的是售價980元一瓶的白蘭地酒，因此被很多網(wǎng)友質(zhì)疑醉酒直播帶貨。

12月7日傍晚，楊坤在個人社交網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)文回應(yīng)此事，解釋自己滿臉通紅是因為在三亞嚴重曬傷，還順便宣傳了自己即將在北京舉行的演唱會。

明星帶貨頻“翻車”

今年新冠疫情籠罩之下，影視行業(yè)成為受到?jīng)_擊最大的行業(yè)之一。截至2020年10月，全國影視相關(guān)公司倒閉5328家，是2019年的1.78倍。相反，直播帶貨的勢頭反而越來越火。在此背景下，不少明星都加入了直播帶貨中，想多分一杯羹，其中一些明星有非常亮眼的表現(xiàn)，單次過億元者大有人在，但出現(xiàn)翻車情況的明星也不少：

汪涵在雙11的幾場直播中，因為數(shù)據(jù)水分太大，直接被商家投訴，稱其存在惡意刷單，給商家造成了非常大的損失。

李湘曾被曝出直播5分鐘收了贊助商80萬，結(jié)果一件貂皮大衣都沒賣出去。

小沈陽直播帶貨僅成交20萬單，第二天還退貨16萬單。

葉一茜直播賣茶具，成交金額僅2000元，不得不退還商家全部費用。

……

有直播業(yè)內(nèi)人士表示，明星人氣要轉(zhuǎn)換成銷量并不容易，不是說我出來亮個相，當個人形玩偶，像個捧哏一樣幫著助播或主持人搭幾句腔，不試吃、不試用，全程神游，這樣的明星直播消費者是絕不會買賬的。要想做出成績，端正態(tài)度，認真對待每一場直播帶貨很重要。

而對于商家來說，不要簡單相信對方報出來的數(shù)據(jù)，最應(yīng)該做的就是蹲守幾期他/她的直播，專業(yè)與否一看便知。

直播亂象也引發(fā)了監(jiān)管關(guān)注。11月20日，中消協(xié)發(fā)布“雙11”消費維權(quán)輿情分析報告，點名汪涵、李雪琴、李佳琦，有刷單造假、售后不滿意的問題。

11月23日，《國家廣播電視總局關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》出臺，重點指出對點擊量高、成交量虛高、“打賞”金額大的直播間建立重點監(jiān)看審核機制；對頭部直播間、頭部主播及賬號、高流量或高成交的直播帶貨活動進行重點管理，加強合規(guī)性檢查。

直播概念股表現(xiàn)大多曇花一現(xiàn)

今年來，直播經(jīng)濟迎來爆發(fā)，一度成為A股市場新風口，獲得資本市場追捧，不過大多數(shù)概念股表現(xiàn)僅是曇花一現(xiàn)。

作為抖音直播“帶貨一哥”的羅永浩，過去半年多來，羅永浩團隊交出了完美答卷。首次直播銷售額達到1.1億，此次雙11期間(從10月30日至11月11日)，羅永浩抖音直播間也斬獲了3.6億元的總成交額。他的出色表現(xiàn)，一度讓A股上市公司拋出收購橄欖枝，但最終收購計劃流產(chǎn)。

12月3日晚間，主營高端特種電纜產(chǎn)品的尚緯股份發(fā)布公告稱，終止支付現(xiàn)金購買成都星空野望40.27%股權(quán)的交易。根據(jù)此前的計劃，這一筆交易金額高達5.89億元。

公開資料顯示，星空野望是羅永浩直播電商業(yè)務(wù)運營主體，成立于今年4月，從事直播電商、新媒體整合營銷以及電商代運營等綜合型電商服務(wù)機構(gòu)，羅永浩是其簽約主播。

合作傳出后，尚緯股份股票連續(xù)3天一字漲停，股價達到近半年來的最高點。但如今，股價已跌破公布收購事項之前。

9月17日，起步股份(603557.SH)公司控股股東香港起步國際集團有限公司擬以9.62元/股向辛選投資轉(zhuǎn)讓5%的股份，對價2.16億元。得益于“網(wǎng)紅效應(yīng)”，起步股份在發(fā)布上述公告后連續(xù)五個交易日漲停，但控股股東的減持公告終止了五連板，公司股價于9月24日開盤封死跌停。目前股價已經(jīng)回落到9月的起漲點附近。

星期六(002291.SZ)作為深圳A股第一家女鞋上市公司，因經(jīng)營不善在2015年至2019年共關(guān)店1096家，縮水近五成。2019年末搭上“直播帶貨”模式的星期六迎來股價翻身，曾在25個交易里出現(xiàn)16個漲停板，股價最高觸及36.56元。盡管直播看起來熱熱鬧鬧，但業(yè)績卻是差強人意，1-9月公司營業(yè)利潤為-1.2億元，同比下滑200%；歸母凈利潤-1.13億元，下滑208%。目前股價較最高點腰斬。

今年5月，“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起，夢潔股份(002397.sz)連續(xù)9個交易日斬獲了8個漲停板，漲幅近95%，市值暴增34億元。而這一切，源于夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。而夢潔股份三季報顯示，1-9月公司營收13.56億元，同比減少19.64%；歸母凈利潤同比下降85%。目前 夢潔股份股價為4.79元，總市值僅36.3億元。

在“網(wǎng)紅”光環(huán)消退后，上述公司展現(xiàn)出來的只有不盡如人意的基本面和股價表現(xiàn)。

從尚緯股份、起步股份、星期六、夢潔股份可以看出，越來越多的上市公司借“直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟”等概念炒作股價，然而狂歡過后卻只剩下一地雞毛，長期股價終會回歸基本面。

你買過明星直播的產(chǎn)品嗎？好用嗎？