隨著疫情逐步得到控制，預計TOP100房企將在三季度實現(xiàn)累計銷售額回正，全年銷售額同比增長5.9%~9.6%。本文由每日經(jīng)濟新聞與 決策主力聯(lián)合出品，首發(fā)騰訊新聞

盡管疫情對房地產(chǎn)市場的影響在報復性消費中被逐漸修復，但房企“期中考”成績似乎并不樂觀。
今日（6月30日）晚間，中指研究院、億翰智庫、克而瑞等專業(yè)機構發(fā)布的今年上半年房企銷售業(yè)績榜顯示，6月單月百強房企加速去化，銷售規(guī)模同比回正。但總體看，雖然上半年百強房企市場占有率上升4.5個百分點至57.5%，但房企業(yè)績完成率僅達四成。
中指研究院常務副院長黃瑜向《每日經(jīng)濟新聞》

上海某在建樓盤項目 上半年，千億房企比去年同期（12家）增加了1家，百億軍團則同比減少了14家，為107家。據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，TOP100房企銷售額均值同比下降1.45%至512.1億元，權益銷售額共計3.7萬億元，市場份額為57.5%，上升4.5個百分點。
值得一提的是，行業(yè)三強碧桂園、萬科、恒大上半年合計銷售超過萬億元，13家千億房企組成的“超級陣營”銷售額增長率均值為2.20%，其中金茂以超30%的增速帶動超級陣營業(yè)績增速回正。

2020上半年千億、百億企業(yè)數(shù)量與TOP100市場集中度情況 數(shù)據(jù)在億翰智庫看來，上半年房企銷售業(yè)績符合預期，如恒大、碧桂園等多房企單月銷售業(yè)績出現(xiàn)大幅增長。
為消除疫情造成的影響，在復工復產(chǎn)后，房企加強了線上銷售力量，如利用在線直播實現(xiàn)線上引流和產(chǎn)品圈粉，助力線上營銷。如在6月的電商618年中大促期間，房企與京東、淘寶、蘇寧等電商平臺合作，通過電商平臺入駐和直播相結合的方式吸納了大批流量，一定程度上實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
此外，房企還紛紛推出購房折扣、降低訂金數(shù)額、購房獎勵等力度空前的優(yōu)惠活動，以價換量開啟搶收攻略。如恒大推出購房最低75折、將5000元定金降低至2000元等優(yōu)惠活動，2月當月實現(xiàn)網(wǎng)上認購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億。同時，房企通過“無條件退房”常態(tài)化，消除在線購房的后顧之憂，增強線上營銷的安全性，提高線上看房的簽約轉(zhuǎn)化率。如融創(chuàng)、花樣年在指定期限內(nèi)或指定城市購房，可享受30天內(nèi)無理由退房的政策等。
TOP10房企門檻值增長5.16%
受疫情影響，TOP100上半年門檻值下滑至112.2億元，各梯隊分化繼續(xù)明顯。
但頭部房企競爭更為激烈，TOP10房企門檻值為1106億元，較上年增長5.16%；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為482億元、315億元、112億元，分別較去年同期降低11.85%、10.81%、15.06%。
分陣營來看，第一陣營（500億~1000億元）共16家，銷售額增長率均值為1%；第二陣營（200億~500億元）有35家企業(yè)，銷售額增長率均值下降0.3%；第三陣營（100億~200億元）和第四陣營分別為43家和36家，銷售額均值分別為130.9億元和72.8億，同比分別下降7.6%和11.5%。

2020年上半年各陣營房企銷售情況 數(shù)據(jù)億翰智庫認為，在目前的市場背景下，規(guī)模房企的競爭優(yōu)勢日益凸顯。隨著資源加速向優(yōu)勢企業(yè)集聚，將推動行業(yè)集中度繼續(xù)走高。而對于50強之后的房企而言，競爭優(yōu)勢已不再明顯。行業(yè)競爭加劇之下，該梯隊房企的增長空間或?qū)⑦M一步受限。預計全年房企梯隊分化將繼續(xù)加大，TOP50正成為房企規(guī)模發(fā)展的重要分水嶺。
一二線城市貢獻率超八成
房企重回一二線城市勢頭明顯。上半年，20家代表房企60.9%的銷售業(yè)績隨著3月疫情好轉(zhuǎn)，一二線城市商品房市場需求得到釋放。五成以上企業(yè)的一二線城市銷售貢獻率超80%。其中綠城中國加大在一二線銷售力度，2020年上半年，一二線城市的業(yè)績貢獻率為78.9%，同比提升13.5個百分點。

2020年上半年代表房企 各等級城市銷售占比情況 數(shù)據(jù)值得注意的是，南京、杭州成為今年2020年上半年的黑馬，銷售額貢獻率增長顯著。
20家代表企業(yè)銷售額貢獻前三城市分別為南京、杭州和上海，均位于長三角城市群，銷售額貢獻分別為8.7%、7.8%和6.8%，較去年同期分別增長4.7、3.7和1.4個百分點。其中在南京和杭州銷售額同比增長分別為27.8%、28.1%。
究其原因，中指研究院認為，南京、杭州作為省會以及長三角核心城市，其人口基數(shù)較大，隨著疫情逐步控制，前期積壓的需求快速釋放，城市加速回暖，加之部分樓盤出現(xiàn)一二手房價倒掛現(xiàn)象，導致頻頻出現(xiàn)“萬人搖號”情況；而重慶則在去年房地產(chǎn)市場火爆的之后面臨回調(diào)，疊加2020年疫情影響，代表房企的銷售金額同比下滑較大。
目標完成率平均僅四成
盡管房企對2020年業(yè)績設定目標相對保守，目標增長率均值僅為10%。但從公布銷售目標的28家房地產(chǎn)企業(yè)來看，上半年完成率仍然較2019年降低了7.4個百分點。
值得注意的是，公布業(yè)績目標的28家房企，目標完成率均值為41.1%，同比下降6.5個百分點；完成業(yè)績目標超40%的僅14家企業(yè)，其中佳兆業(yè)、恒大、金茂3家企業(yè)銷售目標完成率超50%。

2020年上半年部分房企業(yè)績完成情況 數(shù)據(jù)低于“平均分”的掉隊企業(yè)也有不少，如遠洋集團上半年目標完成率僅32.2%、融創(chuàng)中國為32.5%、富力集團為33.6%、旭輝集團為35.1%。
雖然疫情影響了上半年的銷售業(yè)績，但不少房企在拿地方面卻毫不手軟。以旭輝為例，僅3月份以來拿地金額已超百億元；在今日的武漢土拍中；中海地產(chǎn)以144億元豪奪兩宗地，華僑城亦以66.7億元斬獲一地；
今年3月份以來，土拍市場掀起搶地熱潮，在房企搶奪之下，土地價格水漲船高，溢價率超100%的地塊不斷被拍出，各類“地王”項目更是不斷刷新記錄。對此，億翰智庫指出，若后續(xù)政策收緊，融資環(huán)境再趨嚴，高溢價所拿地塊或為成為企業(yè)發(fā)展負累，特別是在融資端無明顯優(yōu)勢的民營房企而言更是沉重負擔。對房企而言，嚴控土地投資成本是企業(yè)風險防控的第一步。
同時也必須注意到，下半年房企仍然面臨著資金的考驗，2020年下半年房企需償還債務規(guī)模超5000億元，仍如泰山壓頂。中指研究院認為，房企需要更加重視現(xiàn)金流的安全性，加強銷售回款并保障融資渠道的暢通，穩(wěn)健前行中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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