新一波入市“解渴”的茅臺酒來了。6月18日9時30分，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式，在茅臺國際大酒店舉行。區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計22家，正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商。
即日起，茅臺將陸續(xù)投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道互為補充，進一步推進營銷渠道扁平化改革，打造價格標桿，增強市場調控能力，平抑價格解決買酒難買酒貴，讓真正的消費者買到平價的正品茅臺。
據悉，此次簽約也是今年特殊市場背景下，茅臺營銷體系的又一個大動作——全面拓展直銷渠道，有力與社會渠道、自營渠道相呼應，令茅臺市場體系如虎添翼。
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新增22家直銷渠道商：確保每日有酒可售
此次簽約的直銷渠道商有16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。據悉，這也是酒類垂直電商和煙草零售連鎖首次成為茅臺酒直銷渠道。
區(qū)域性KA賣場是指單店面積在5000平方米以上、商品種類齊全、能滿足大多數人一次性購物需求、人流量大、營業(yè)狀況良好的區(qū)域性知名連鎖賣場。“茅臺時空”今年1月曾獨家報道，茅臺簽約了19家區(qū)域性KA賣場服務商，這次將增加到35家，覆蓋區(qū)域進一步擴大到全國。
茅臺方面介紹，2019年，茅臺以商超、電商、團購客戶為核心，拓展直銷渠道，目前發(fā)展的客戶布局覆蓋了全國省會和中心城市，實體店銷售網絡匯通全國，切實解決客戶買酒難、買酒貴的問題。“6月份開始，我們將為今天簽約的渠道商送貨，大家收到貨后要立即開始銷售。”
據悉，隨著國內消費進一步回暖，茅臺酒市場終端價格開始上揚，茅臺將陸續(xù)投放茅臺酒到直銷渠道，與社會、自營渠道同時發(fā)力平抑價格，解決消費者買酒難。
“全國、區(qū)域渠道商，要確保每日有貨可售。” 茅臺方面在解讀2020年貴州茅臺酒直銷渠道銷售政策及簽約規(guī)則時如是說。
此次簽約，不少渠道商注意到了合同里有這樣一個部分，廉潔自律協議。據悉，這也是廉潔自律協議首次被納入茅臺酒廠商合同范疇。茅臺方面表示將構建“親、清”廠商關系，要求渠道商遵規(guī)守紀、誠信經營。同時茅臺營銷公司也將與渠道商強化溝通并做好精心服務。
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社會、自營、直銷渠道互為補充：持續(xù)深化營銷改革
茅臺高管就營銷系統(tǒng)工作已明確提出，“優(yōu)方式、聚客戶、調結構、解難題、守底線”，茅臺也正致力于營銷體制改革、提升文化服務和管理水平等。
據介紹，茅臺已初步建立社會、自營與直銷渠道互為補充、錯位發(fā)展的營銷體制新格局。其中，社會渠道掌握著最新、最前端的市場晴雨和消費反饋情況，對茅臺的產品研發(fā)定位、宣傳推廣等具有重要參考價值。茅臺直銷渠道發(fā)展則開辟了新的市場資源，為茅臺贏得更多優(yōu)質、忠誠客戶，也為消費者提供了更優(yōu)質的服務。
簽約儀式上，茅臺方面稱，將深化營銷體制改革，攜手渠道商和團購客戶“共建、共享、共贏”，推動茅臺高質量發(fā)展、大踏步前進。
據悉，茅臺將加強與渠道商在旗艦店、自營店建設上的交流，共同強化營銷簽約儀式上，渠道商表示將嚴格履行戰(zhàn)略合作協議，充分發(fā)揮各自的龍頭優(yōu)勢和實力，堅持透明化、公正化，以穩(wěn)定的市場價格、優(yōu)質的服務，弘揚茅臺文化，推廣文化茅臺，把貴州茅臺酒帶給終端消費者。
“茅臺是中國第一名酒，消費者也特別喜歡，我們一直在努力，希望成為茅臺的經銷渠道。”在壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司執(zhí)行總經理趙國東看來，隨著茅臺直達終端這一策略的實施，酒類流通行業(yè)扁平化的發(fā)展趨勢將更加迅速，將會有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅臺酒。
面對疫情對各業(yè)態(tài)的沖擊，茅臺此次簽約也被業(yè)界視為提振信心的一個舉措。如同首次與茅臺跨界合作的四川誠至誠煙草投資有限責任公司總經理駱敏所說，今天恰逢6.18，正值零售行業(yè)黃金銷售時期，茅臺在這個具有良好寓意的時間舉辦此次簽約會，帶來了“618、一路發(fā)”的美好寓意。
觀察者指出，此次茅臺KA賣場分布區(qū)域擴容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續(xù)深入區(qū)域市場，并創(chuàng)新思路全面拓展直銷渠道，與社會、自營渠道互為補充相互發(fā)展，推進營銷渠道扁平化建設，直面消費者最大滿足茅臺酒消費需求。

第三方視角看茅臺
編審：麗娟 簽發(fā)：李鐵 ID:jintimes

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