中國商報/中國商網 記者 周子荑 因可購買平價飛天茅臺酒，貴州茅臺(600519)酒股份有限公司 以下簡稱茅臺 一直吸粉無數，今年茅臺股東大會卻給股東送大禮盒。6月1日，茅臺公開表示，今年的平價飛天茅臺酒改為產品禮盒，內含一瓶飛天茅臺酒和七瓶茅臺系列酒。茅臺如此公開搭售引來輿論熱議。值得注意的是，去年同期，茅臺高層還曾公開表示嚴懲經銷商的搭售行為，如今卻將搭售升級到公司層面，茅臺為何“前后矛盾”？

資料圖 中國商網 賈欣然/攝
搭售行為引熱議
6月1日，茅臺在新聞發布會上表示，為了讓股東深入了解公司產品，茅臺特意為股東大會準備了茅臺主要產品禮盒。禮盒包括八瓶酒：53度飛天茅臺酒、鼠年生肖茅臺酒、茅臺王子酒 醬香經典 、漢醬酒、茅臺迎賓酒 中國紅 、貴州大曲酒 70年代 、仁酒、賴茅酒 傳承·藍 2.0 八個品種各一瓶，即一瓶飛天茅臺酒和七瓶茅臺系列酒。
據悉，茅臺股東大會的“大禮盒”除了1499元/瓶的飛天茅臺酒和鼠年生肖茅臺酒吸人眼球以外，其余都是正常零售價格，沒有優惠，甚至比電商平臺優惠后的價格還略高一點。
一石激起千層浪，茅臺的搭售行為瞬間引起輿論熱議。中國商報記者在雪球、微博等平臺了解到，關于茅臺搭售賣酒的差評不斷?！岸际枪蓶|了，還缺那箱酒？”“飛天茅臺酒和生肖酒以外的六瓶酒比日常優惠貴了1000元”“股東為自家酒廠做點貢獻”等評論隨處可見，甚至有網友評論“茅臺花式割韭菜”。
經銷商搭售屢見不鮮
對此，白酒行業專家劉曉威對中國商報記者坦言，茅臺搭售系列酒的行為一直存在。實際上，過去幾年，茅臺系列酒的增長緊貼飛天茅臺酒。他認為，茅臺系列酒的經銷商和飛天茅臺酒的經銷商在很大程度上是重合的。一方面，很多飛天茅臺酒的經銷商會再注冊公司經營系列酒；另一方面，很多想拿到飛天茅臺酒經營“入場券”的經銷商會先經營系列酒，以求有更大勝算。
中國商報記者在北京市豐臺區有平價飛天茅臺酒銷售資格的某大型超市走訪時發現，飛天茅臺酒經常斷貨，但有銷售人員對中國商報記者坦言，如果能接受購買2000元茅臺系列酒的話，到貨時會電話通知。
實際上，飛天茅臺酒搭售其他產品的新聞并不鮮見。2018年，遭到消費者舉報，杭州百梓商貿有限公司天城路店因銷售飛天茅臺酒搭售其他產品被當地市場監管總局處以1萬元罰款。
系列酒增長遇瓶頸
值得注意的是，此前，茅臺系列酒搭售行為多存在于經銷商、分銷商、終端店等層面，茅臺公司對此一直明令禁止。去年6月，在茅臺酒全國經銷商聯誼會會長座談會上，針對經銷商的搭售行為，茅臺高層曾表示將啟動第三方監查，深入各地區進行調查，并出具書面報告，一旦發現違規經銷商，將予以通報并嚴厲懲罰。
而如今，茅臺卻公開在股東大會提出飛天茅臺酒和茅臺系列酒的搭售方案。茅臺為何“前后矛盾”？對此，劉曉威坦言，茅臺系列酒的消費場景是中低檔的商務宴請，受新冠肺炎疫情的影響，商務宴請的消費場景明顯減少，不排除茅臺此舉是因為系列酒經銷商庫存壓力過大。
中國商報記者了解到，自2016年提出“雙輪驅動”以來，茅臺系列酒快速增長，從2016年的21.26億元增長到2019年的95.4億元。而今年一季度，茅臺系列酒實現收入2.17億元，同比僅增長了1.88%，遠低于茅臺酒13.8%的收入增速。
更為重要的是，茅臺系列酒增長遇到瓶頸，破局難度很大。白酒行業專家晉育鋒對中國商報記者坦言，此前茅臺系列酒的高速增長依靠的是“跑馬圈地”式的外延式增長，隨著經銷商數量逐漸增多，系列酒收入不斷增長。而如今，站在百億元收入的關卡上，茅臺系列酒想實現進一步增長需要在新的價格帶、渠道、細分市場等方面進行突破，難度很大。據悉，去年茅臺系列酒收入為95.4億元，幾乎相當于同期山西汾酒(600809)整個公司的營收規模。
此外，與競爭對手相比，茅臺系列酒也稍顯遜色。晉育鋒坦言，茅臺系列酒的主力價格帶在300元以下，與地方強勢品牌和泛全國化品牌高度重合。而地方白酒品牌對于家門口的市場必然會“嚴防死守”。與之相比，茅臺系列酒則動力不足，這從“基因”上限制了茅臺系列酒的未來發展。

以上是767股票知識網小編幫你收集整理關于“[股票散戶群]一瓶飛天搭售七瓶系列酒，茅臺為何打自己的臉？”的具體內容，了解更多[股票散戶群]，請關注767股票知識網！