繼低價(jià)發(fā)售iPhone SE后，蘋果官方躬身下場(chǎng)“6.18”開啟“降價(jià)”模式。
近日，Apple Store天貓官方旗艦店宣布，將正式參與“天貓6.18”折扣活動(dòng)，蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等全線產(chǎn)品支持跨店滿減（每滿300減40），并提供150元會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠券，相當(dāng)于全場(chǎng)8折起。此次活動(dòng)不包括蘋果官網(wǎng)和蘋果線下門店等其他官方自營(yíng)渠道。
據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，蘋果4月在中國(guó)賣出390萬部iPhone，環(huán)比3月增長(zhǎng)160%，新iPhone SE占4月iPhone銷量的24％。
業(yè)內(nèi)人士分析，iPhone 系列近期降價(jià)所傳達(dá)的市場(chǎng)信號(hào)有兩個(gè)方面，一是在國(guó)產(chǎn)5G手機(jī)爭(zhēng)相亮相的行情下，至今尚未明確5G手機(jī)發(fā)布日期的蘋果陷入了被動(dòng)；二是蘋果采取低價(jià)策略走銷量，也將給國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商帶來不小壓力。
值得一提的是，受疫情影響，線上消費(fèi)市場(chǎng)的供需較同期更為活躍。天貓此前宣布，2020年參加“天貓6.18”的商家將達(dá)到10萬家，相比去年翻倍，或?qū)⒊蔀槭飞献畲笠?guī)模的“天貓6.18”。
離“6.18”還有半月，隨著蘋果官宣入局，今年手機(jī)界“銷量保衛(wèi)戰(zhàn)”將不可避免。時(shí)代財(cái)經(jīng)日前在在各大電商平臺(tái)看到，各個(gè)手機(jī)廠商的官方旗艦店已經(jīng)開始醞釀促銷折扣活動(dòng)，不少年初發(fā)布的熱門5G新品也開啟優(yōu)惠補(bǔ)貼的促銷模式。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，蘋果降價(jià)會(huì)讓其他手機(jī)企業(yè)有價(jià)格下調(diào)的壓力，但國(guó)內(nèi)廠商主要會(huì)對(duì)新上市的5G手機(jī)進(jìn)行明顯的價(jià)格優(yōu)惠，此外國(guó)內(nèi)廠商5G中高低端產(chǎn)品都已全面覆蓋，千元價(jià)位5G手機(jī)也不鮮見，可以預(yù)見，這場(chǎng)較量下的國(guó)內(nèi)5G手機(jī)將大概率成為贏家。
線上預(yù)售狂歡，線下仍在觀望
早在蘋果宣布加入今年“天貓6.18”活動(dòng)前幾天，各大手機(jī)廠商在天貓平臺(tái)的6.1狂歡活動(dòng)促銷已經(jīng)火熱開啟，“6.18尖貨提前購(gòu)”等活動(dòng)字樣呈現(xiàn)于店鋪首頁，宣告著6.18活動(dòng)的提前預(yù)熱。
時(shí)代財(cái)經(jīng)在天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái)瀏覽發(fā)現(xiàn)，華為、小米、OPPO、vivo等廠商的天貓官方旗艦店已經(jīng)開展了極大力度的折扣促銷活動(dòng)，此次折扣活動(dòng)開展自5月25日至31日的預(yù)售，交不等定金后在6月1日-6月3日付尾款即可享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)。
如在華為天貓旗艦店，一季度最受關(guān)注的5G旗艦華為P40系列，此次6.1狂歡價(jià)最低4158元，距離發(fā)售時(shí)最低6200元的定價(jià)已經(jīng)降了32%。該款手機(jī)在5月25日至31日期間交付100元定金，6月1日至3日期間付尾款享受24期免息，每期只需供170.3元（相當(dāng)于每日5.7元）。

價(jià)格的下調(diào)提前刺激了消費(fèi)者換機(jī)需求，時(shí)代財(cái)經(jīng)向華為天貓旗艦店客服了解到，截至5月30日晚上9點(diǎn)半，P40系列已有3088個(gè)預(yù)定訂單，業(yè)內(nèi)人士表示，目前銷量或許無法與去年同期發(fā)布的熱門機(jī)型相比，但疫情影響下還算可觀。
針對(duì)此次6.1狂歡，OPPO在其天貓旗艦店推出了最高600元的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，新發(fā)布的5G旗艦Reno ace系列直降400元，售價(jià)2299元起；去年底的發(fā)布的第一款5G手機(jī)Reno 3系列則2699元起售，相比發(fā)售價(jià)3399元起已經(jīng)下調(diào)700元，活動(dòng)期間Reno 3支持24期免息，日付低至3.8元起。

在小米的天貓旗艦店，5月25日至31日加購(gòu)物車，6月1日至3日便可以200元優(yōu)惠價(jià)購(gòu)得今年初發(fā)布的小米10系列，購(gòu)機(jī)享受24期免息，日付低至5.2元/天。
在熱門5G手機(jī)近乎全品類參與活動(dòng)促銷的同時(shí)，受產(chǎn)品迭代更新影響的4G手機(jī)折扣力度也十分搶眼。如紅米10X（4G）的活動(dòng)價(jià)低至999元，并支持以舊換新補(bǔ)貼1000元。
距6.18還有半月，各廠商的6.1狂歡預(yù)熱就充滿“殺氣”。
多家店鋪首頁已經(jīng)提前為6.18活動(dòng)設(shè)置了1元秒殺千元神券、進(jìn)粉絲群抽送5G手機(jī)、簽到集卡等活動(dòng)入口。時(shí)代財(cái)經(jīng)從各手機(jī)廠商相關(guān)工作人員及電商平臺(tái)旗艦店了解到，目前6.18當(dāng)天的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)還在籌備和持續(xù)更新中。
不過，與線上狂歡的火爆預(yù)售不同，線下代理門店似乎并無太大動(dòng)靜。時(shí)代財(cái)經(jīng)近日走訪廣州石牌橋商圈相關(guān)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)體店，多家代理商表示并未收到6.18活動(dòng)的指令。
一家華為手機(jī)代理商的店員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前店里的5G產(chǎn)品備貨充足，但是參與6.18的可能性極小。
“電商平臺(tái)的代理渠道沒有保證，我們線下直營(yíng)店與官網(wǎng)（即華為商城）保持一致。目前nova系列可能會(huì)有一些活動(dòng)優(yōu)惠，但最多也就優(yōu)惠一百元左右的幅度，再送一些小禮物。”該名店員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，疫情以來線下直營(yíng)店艱難營(yíng)業(yè)，6.18活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于線上，實(shí)體店有經(jīng)營(yíng)成本的門檻。
消費(fèi)者換機(jī)需求疲軟
疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)持續(xù)了一段時(shí)間的緊縮，但相關(guān)市場(chǎng)意見認(rèn)為“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)已經(jīng)悄然到來。來自電商平臺(tái)的多項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，大眾消費(fèi)熱情正在回潮，但對(duì)于消費(fèi)電子市場(chǎng)，情況似乎有所不同。
據(jù)2020年4月中國(guó)信通院公布的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告，2020年1-3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量4895.3萬部，同比下降36.4%，其中2G手機(jī)108.6萬部、4G手機(jī) 3380.7萬部，5G手機(jī)1406萬部。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，出貨量的大幅下滑與疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)停擺，消費(fèi)者擱置消費(fèi)計(jì)劃，智能手機(jī)需求猛跌不無關(guān)系。
在消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)者不僅面臨著產(chǎn)品選擇多樣性，同時(shí)也糾結(jié)于更新迭代的必要性。多名消費(fèi)者向時(shí)代財(cái)經(jīng)陳述了他們對(duì)電子產(chǎn)品在購(gòu)物節(jié)開展促銷的理解。
剛畢業(yè)一年多的李明亮（化名）記得，在iPhone11發(fā)售不久，自己用了2年的iPhone7正好有了些毛病。“本打算立即下單，但雙十一臨近，又等了大半個(gè)月，后來其實(shí)雙十一期間也沒有優(yōu)惠，只有花唄還款24期免息活動(dòng)。”李明亮表示，iPhone11發(fā)售價(jià)5499元起，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商的5G手機(jī)也接近該價(jià)位，當(dāng)時(shí)自己糾結(jié)了很久。
李明亮告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，iPhone11發(fā)售時(shí)，選擇“嘗鮮”的一波年輕人早已下單，他們也是真正的果粉。“畢竟大半年過去了，6.18促銷對(duì)于果粉沒有太大意義。”李明亮說。
電子產(chǎn)品愛好者林曉（化名）則認(rèn)為，活動(dòng)促銷的本質(zhì)是清庫存，是產(chǎn)品迭代更新的必要讓利。“大多經(jīng)銷商可以將庫存電子產(chǎn)品清倉，為新一代產(chǎn)品留有空間，而國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商可借勢(shì)推廣新的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”林曉指出。
而在更換5G手機(jī)的意愿上，不少受訪者均向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前“不是很有必要”。“主要是現(xiàn)在4G也能滿足基本的使用需求，可能會(huì)在5G更成熟更普及的情況下?lián)Q吧。”一名媒體從業(yè)者說。
另一名私企上班族也表達(dá)了同樣的看法，“人們對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代的需求降低了，至少現(xiàn)在人均一兩部手機(jī)，可以用幾年。5G目前也沒有特別實(shí)用性的應(yīng)用場(chǎng)景落地。”該私企上班族同時(shí)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己對(duì)于6.18和雙11等購(gòu)物節(jié)其實(shí)也心存疑惑，“很多產(chǎn)品看似促銷，但可能存在著先提價(jià)再打折的做法。”
正如時(shí)代財(cái)經(jīng)所了解到的那樣，換機(jī)周期疊加疫情影響下，消費(fèi)市場(chǎng)的換機(jī)需求并不活躍。此前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的《中國(guó)智能手機(jī)：Covid-19疫情后的消費(fèi)者購(gòu)買意向》顯示，37％的人推遲了購(gòu)買新智能手機(jī)的計(jì)劃，而32％的人推遲了升級(jí)5G服務(wù)。
在廣州天河石牌橋商圈的一線下代理門店，時(shí)代財(cái)經(jīng)向工作人員了解到，疫情以來門店手機(jī)銷售量大幅削減。“3月初才開門，至今門店總銷售量大概不會(huì)超過一百部。”該名店員表示，只能期盼疫情結(jié)束后銷量逐漸回暖。
時(shí)代財(cái)經(jīng)向華為、小米等相關(guān)工作人員了解熱門機(jī)型華為P40、小米10的銷售情況，對(duì)方表示目前沒有具體信息。
國(guó)產(chǎn)5G新品有望成為贏家
“在國(guó)際市場(chǎng)受疫情的持續(xù)影響下，逐漸恢復(fù)的中國(guó)市場(chǎng)將成為蘋果最重要的一塊‘陣地’。而且，6.18活動(dòng)是為下半年推出5G手機(jī)而清庫存的最好選擇。”第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚說。
在宣布下場(chǎng)天貓6.18后，蘋果在6.1狂歡預(yù)售活動(dòng)迎來了業(yè)績(jī)“開門紅”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，6月1日iPhone銷量5小時(shí)內(nèi)成交額超過5億元，創(chuàng)下史上最快記錄，成交額超過平時(shí)中國(guó)市場(chǎng)一天的銷量。
與此同時(shí)，多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌廠商也不斷為6.18年中狂歡預(yù)熱。雷軍在個(gè)人微博表示，為預(yù)祝“小米6.18開門紅”，曬小米商城截圖即可有機(jī)會(huì)享受免單。此外，近日，OPPO、vivo等官方微博也發(fā)布了6.18活動(dòng)各大電商平臺(tái)的入口通道。
蘋果加入天貓6.18是否讓其他企業(yè)承壓？
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，蘋果降價(jià)會(huì)讓其他手機(jī)企業(yè)有價(jià)格下調(diào)的壓力，但他們可以通過差異化的路線回避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。“這二者降價(jià)有區(qū)別，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售均價(jià)沒有蘋果高，預(yù)計(jì)在今年天貓6.18促銷期間，國(guó)產(chǎn)廠商主要會(huì)對(duì)新上市的5G手機(jī)進(jìn)行明顯的價(jià)格優(yōu)惠。”
而值得一提的是，目前在各電商平臺(tái)上均有售價(jià)在2000元-3000元的國(guó)產(chǎn)5G手機(jī)，而開啟“降價(jià)模式”的蘋果還停留在4G階段。由此，品牌加持的4G手機(jī)與走在技術(shù)前端的5G手機(jī)的較量不可避免。
“蘋果通過降價(jià)方式參加6.18會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)5G的中高低端產(chǎn)品都已全面覆蓋，加快了5G的普及。可以預(yù)見，消費(fèi)者對(duì)5G產(chǎn)品的需求也是不可低估的。”科技產(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬說。
“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家不會(huì)將蘋果作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐欢ㄒ?gòu)買過時(shí)的蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)者，就不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)群體。目前，相較于國(guó)產(chǎn)品牌的設(shè)計(jì)和功能，蘋果已有的產(chǎn)品很難有可比性。”孫燕飚認(rèn)為，這場(chǎng)較量下的國(guó)內(nèi)5G手機(jī)將大概率成為贏家。
而另一方面，也有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，無論蘋果還是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)所采取的降價(jià)或其他促銷手段，都并非廠家單方面下探市場(chǎng)需求。“電商平臺(tái)與頭部廠商的合作也會(huì)帶來平臺(tái)流量，電商平臺(tái)補(bǔ)貼廠商也不會(huì)讓后者虧本走銷量。”通信行業(yè)觀察人士孫永杰表示。
目前，離iPhone 12系列發(fā)布還有將近4個(gè)月，對(duì)于蘋果加入天貓6.18促銷活動(dòng)清庫存的選擇，國(guó)產(chǎn)廠商也早早做好了準(zhǔn)備。據(jù)OPPO相關(guān)工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，今年6.18活動(dòng)OPPO將在天貓店鋪開啟18天直播，不斷檔送各類福利，“會(huì)邀請(qǐng)明星大咖空降直播間，所促銷品類包括Reno、Ace、Find系列等所有5G新品。”O(jiān)PPO方面介紹。

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