成立24年，大自然的搬運工農(nóng)夫山泉決定赴港ipo。
過去20年，坊間有關(guān)于農(nóng)夫山泉上市的消息就未曾斷過。2003年8月，農(nóng)夫山泉被浙江證監(jiān)局定為“擬上市公司”。隨后的2008年5月，農(nóng)夫山泉與中信證券簽署a股上市輔導(dǎo)協(xié)議，但始終沒上市。
一手打造農(nóng)夫山泉的鐘睒睒，曾公開表示，“資本市場講究需求與被需求，農(nóng)夫山泉沒需求，因此不需要上市”。但他旗下的另一家公司萬泰生物，主營業(yè)務(wù)為體外診斷試劑、儀器與疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售卻于4月29日登陸上交所，市值約為43.63億元。在同一天，一家公司登陸A股，另一家公司沖刺港股，鐘睒睒鮮為人知的財富版圖吸引了無數(shù)目光。
一瓶礦泉水的生意：
毛利過半，賣水一年賺50億
農(nóng)夫山泉IPO一事，終于敲定了。
4月29日晚間，農(nóng)夫山泉正式向港交所遞交招股說明書，中金公司和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人，募資規(guī)模預(yù)計為10億美元。至此，一個龐大的瓶裝水帝國浮出水面。
1996年9月，鐘睒睒正式創(chuàng)立新安江養(yǎng)生堂飲用水有限公司，并將旗下飲用水品牌起名為“農(nóng)夫山泉”，以此迎合都市人對于自然和純凈的向往。兩年后，農(nóng)夫山泉推出550毫升運動裝，揮手砸錢將品牌和渠道推向了全國，并喊出了：“農(nóng)夫山泉，有點甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”等廣告語。
鐘睒睒親擬的廣告語，某種程度上來看，也成就了今天的農(nóng)夫山泉。根據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的位置。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，農(nóng)夫山泉的營收數(shù)據(jù)分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，年復(fù)合增長率為17.2%，高于同期中國軟飲料行業(yè)5.8%以及全球軟飲料行業(yè)3.1%的增速。
凈利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，凈利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%，同樣遠(yuǎn)高于國內(nèi)外軟飲料行業(yè)不足10%的平均盈利水平。這其中，包裝飲用水的貢獻(xiàn)度占大頭。數(shù)據(jù)顯示，2019年，包裝飲用水的收入占比達(dá)59.7%。

這些年，鐘睒睒開始拓寬農(nóng)夫山泉的邊界，在茶飲料、功能飲料及果汁飲料等細(xì)分領(lǐng)域擴張，推出了農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、維他命水等熱銷品牌。在2019年，農(nóng)夫山泉甚至還殺到大熱的咖啡市場。以2019年零售額計，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的收入占比分別為13.1%和15.7%，市場份額均居于中國市場前三位。
隱形富豪鐘睒睒和他的商業(yè)版圖
龐大飲料帝國的背后，離不開一個名字鐘睒睒。
創(chuàng)立農(nóng)夫山泉的那一年，鐘睒睒已經(jīng)42歲。在人生的青年階段，他輾轉(zhuǎn)于紹興附近的各個大城小鎮(zhèn)，泥匠、瓦匠、木匠......什么活兒都干。高考恢復(fù)后，落榜的鐘睒睒去了《浙江日報》，在農(nóng)村部當(dāng)了5年的1988年，國家批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟特區(qū)，大批有志青年南下淘金。處于而立和不惑之間的鐘睒睒，也決心隨一波大流，過另一種人生。他去海南種起了蘑菇。這份初創(chuàng)的事業(yè)幾乎讓鐘睒睒破產(chǎn)，只能通過擺地攤、賣窗簾等小本買賣維持生活。
人生的轉(zhuǎn)折點在1991年，他成為娃哈哈口服液的代理商，幾年后，娃哈哈成了中國飲料市場的龍頭老大，鐘睒睒也殺入飲料行業(yè)。
不過先于農(nóng)夫山泉，鐘睒睒在海南創(chuàng)立了養(yǎng)生堂，干起了保健品的生意。不同于蘑菇創(chuàng)業(yè)的失敗，在保健品的生意上，鐘睒睒賺到了錢，也由此一戰(zhàn)成名。據(jù)了解，養(yǎng)生堂旗下有70多家公司。
除了“農(nóng)夫山泉”之外，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”“朵而”“清嘴”“成長快樂”“母親牌牛肉棒”等，均在各自的細(xì)分市場位居前列。基于此，鐘睒睒龐大的商業(yè)版圖得以顯現(xiàn)，構(gòu)建了藥業(yè)保健品、飲料飲用水、休閑食品三個營銷體系，且在每個營銷體系下，均有拿得出手的行業(yè)拳頭品牌。
農(nóng)夫山泉拼命往前沖的24年，也是經(jīng)歷風(fēng)吹浪打的24年。輿論戰(zhàn)、對手戰(zhàn)、品牌危機戰(zhàn)......這24年里，商場紛爭是常有的事。但在鐘睒睒看來，“我是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本就不管。”
”在中國，最懂水的是農(nóng)夫山泉，不是專家也不是什么協(xié)會，“鐘睒睒說，“產(chǎn)品本身才是決定市場的唯一殺手锏。”如今，他要把“殺手锏”帶到資本市場。
IPO前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權(quán)益以及通過養(yǎng)生堂持有的69.58%的間接權(quán)益。IPO后，鐘睒睒及養(yǎng)生堂仍將是控股股東。

十年A股輔導(dǎo)不上市，如今反而赴港IPO
農(nóng)夫山泉為何著急了？
回過頭來看，農(nóng)夫山泉的IPO之路十分漫長。
早在2003年，農(nóng)夫山泉就被浙江證監(jiān)局定為“擬上市公司”。2003年8月28日發(fā)布于浙江監(jiān)管局網(wǎng)站上的一則報道稱，“一年多來，杭州特派辦先后到農(nóng)夫山泉等40多家擬上市公司中進(jìn)行現(xiàn)場檢查，實地調(diào)研改制輔導(dǎo)情況。完成了31家擬上市公司的輔導(dǎo)調(diào)查評估。對5家擬上市公司的舉報事項進(jìn)行了專項核查。”
再有動靜是在15年后，2018年8月，證監(jiān)會浙江局官網(wǎng)發(fā)布報告稱，農(nóng)夫山泉正在接受上市輔導(dǎo)，輔導(dǎo)機構(gòu)為中信證券。報告顯示，2018年第一期的輔導(dǎo)工作已經(jīng)結(jié)束，將進(jìn)行下一階段的輔導(dǎo)工作。此間，坊間關(guān)于農(nóng)夫山泉要上市的傳聞，達(dá)到高潮。
直到2019年1月12日，中國證監(jiān)會浙江監(jiān)管局發(fā)布《中信證券股份有限公司關(guān)于終止農(nóng)夫山泉股份有限公司輔導(dǎo)的報告》顯示，農(nóng)夫山泉歷經(jīng)中信證券10年的上市輔導(dǎo)，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，輔導(dǎo)協(xié)議在2018年12月終止。
隨后，農(nóng)夫山泉方面發(fā)布公告稱，公司十多年前就已接受上市輔導(dǎo)，一直在接受上市輔導(dǎo)，但一直沒有上市計劃。這也意味著，超過10年的上市輔導(dǎo)，也未能將農(nóng)夫山泉送上A股。
這之間的沸沸揚揚，鐘睒睒也幾乎不理會，只拋下：資本市場講究需求與被需求，農(nóng)夫山泉沒需求，因此不需要上市。
相較于對農(nóng)夫山泉IPO與否的冷淡處理，鐘睒睒顯然對兄弟公司萬泰生物的上市進(jìn)程要更上心些。2001年。因經(jīng)營狀況不理想，萬泰生物股權(quán)轉(zhuǎn)讓頻繁，看中大健康版圖，鐘睒睒一舉拿下萬泰生物，直接及（通過母公司養(yǎng)生堂）間接方式持有其83%股權(quán)，成為萬泰生物的實控人。
自2016年6月開始，萬泰生物就已邁開上市的步伐，歷經(jīng)三年，三次提交招股書，才如了上市的愿。2020年4月29日，萬泰生物正式登陸上海證券交易所，發(fā)行價格8.75元/股，發(fā)行市盈率為22.98倍。當(dāng)日收盤報于12.60元/股，較發(fā)行價上漲44%，市值約為43.63億元。
這一邊兄弟公司在上交所敲鐘，另一邊“不需要上市”的農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)身奔向港交所，年過66歲，鐘睒睒如何盤算？
當(dāng)前，國內(nèi)瓶裝水市場的競爭正在加大，新品牌不斷崛起加之同質(zhì)化嚴(yán)重，伴隨消費需求的變遷，消費忠誠度難以構(gòu)建。這幾乎是所有瓶裝水品牌都面臨的問題。而放眼全行業(yè)，除了已經(jīng)登陸資本市場的康師傅和統(tǒng)一，同樣堅持“不上市”老牌水飲品牌娃哈哈也開始“搖擺“。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在整體經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境等發(fā)生變化后，農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略思維也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這種變遷下，農(nóng)夫山泉需要通過上市來加大全產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、品牌以及國際化的投入。招股書也顯示，農(nóng)夫山泉此次沖刺港股也意在開拓海外市場。
只不過，遞交招股書只是IPO第一步，農(nóng)夫山泉更大的挑戰(zhàn)還在后面。

以上是767股票知識網(wǎng)小編幫你收集整理關(guān)于“「股票研報網(wǎng)」1年賺50億，農(nóng)夫山泉揭開暴利的賣水生意”的具體內(nèi)容，了解更多「股票研報網(wǎng)」，請關(guān)注767股票知識網(wǎng)！