●長江商報4月19日，新電商平臺拼多多宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，初步轉(zhuǎn)換價為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
對于拼多多而言，與國美合作，有助于補(bǔ)充拼多多物流以及家電品類供應(yīng)鏈。對于國美而言，牽手拼多多，也是一次突圍“自救”，可以加快線上線下融合的零售業(yè)態(tài)。在阿里“搞定”了蘇寧易購后，拼多多此番也順利牽手國美，對于整個行業(yè)來說，家電電商銷售格局或生變。
消息一出，國美股價一度上漲超過30%，截至4月20日，國美股價報收0.85港元/股，大漲16.44%。
拼多多2億美元買到什么
作為電商新貴，拼多多能在阿里和京東的聯(lián)合“廝殺”下，闖出一條血路，其商業(yè)模式功不可沒。但在上市后，面臨做大做強(qiáng)和來自于阿里“淘寶特價版”、京東“京喜購物”等強(qiáng)有力的對抗時，拼多多卻短板突出。
縱觀電商發(fā)展，早已不只是平臺的競爭，也不是單一的供應(yīng)鏈之爭，而是在新技術(shù)、新物流的驅(qū)動下，供應(yīng)鏈生態(tài)的競爭。背靠騰訊這座大靠山的拼多多要想徹底攪動行業(yè)格局，還需大下功夫。
這次認(rèn)購國美，既讓原本存在競爭關(guān)系的兩大平臺達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，更重要的是一直被國美視作企業(yè)之“魂”的供應(yīng)鏈以及物流體系，也將為拼多多服務(wù)了。經(jīng)過幾十年積累與創(chuàng)新，國美的供應(yīng)鏈創(chuàng)新早已不局限于單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是通過整合用戶端、銷售端、全國超2000家門店網(wǎng)絡(luò)、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務(wù)體系，打造統(tǒng)一的進(jìn)銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，并由此在行業(yè)內(nèi)率先推出了新一代智能型供應(yīng)鏈開放平臺。
此次拼多多認(rèn)購國美可轉(zhuǎn)債，意味著雙方合作進(jìn)一步升級，也為拼多多所在的下沉市場打開了高品質(zhì)好物消費升級的新藍(lán)海。根據(jù)合作協(xié)議，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費者服務(wù)方案。
國美2020年下半場“拼”了
對于國美而言，牽手拼多多也是一次突圍“自救”。
去年下半年因傳統(tǒng)家電3C業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，國美收入下滑幅度加大。據(jù)國美零售最新發(fā)布的2019年財報顯示，國美零售銷售收入為594.83億元，僅為蘇寧易購的22%。與此同時，國美依然在虧損，2019年虧損25.9億元。
當(dāng)年看著蘇寧有了阿里這個大靠山，國美倍感壓力。如今，有了拼多多這把雨傘，國美底氣也足了起來。深度合作后，拼多多將向國美傾注消費大數(shù)據(jù)、“百億補(bǔ)貼”、技術(shù)流量等優(yōu)勢資源，強(qiáng)化讓利促銷、市場推廣等方面的合作。
據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家電市場線上銷售將持續(xù)增長，滲透率有望達(dá)到50%。顯然，與拼多多聯(lián)手，擴(kuò)大線上流量入口，加快線上線下融合的零售業(yè)態(tài)，是國美早就已經(jīng)寫在劇本里的。
“兩年來，從平臺到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國美與拼多多的合作日漸深入。”國美零售CFO方巍如此總結(jié)兩者的幾次攜手。而這一次，是繼2018年國美官方旗艦店進(jìn)駐拼多多、拼多多與國美安迅物流合作等業(yè)務(wù)層面合作后，雙方以“可換股債券”方式形成深層次的戰(zhàn)略合作。
家電電商銷售格局或生變
拼多多入股后，國美股價迅速提升。誰也不曾想到，曾和國美在家電市場多年廝殺爭霸的蘇寧，在電商崛起后，一個戰(zhàn)隊阿里，一個戰(zhàn)隊拼多多了。
2015年，阿里巴巴斥資283億元入股蘇寧易購成為其第二股東，隨后阿里以224億港元收購高鑫零售，從此大潤發(fā)、歐尚都?xì)w屬阿里系。同年開始，蘇寧在大潤發(fā)、歐尚超市門店負(fù)責(zé)經(jīng)營家電部門，并完成了近500家門店的改造，成就了阿里的家電業(yè)務(wù)護(hù)城河，抵御了來自京東的挑戰(zhàn)。
此次拼多多“搞定”了國美，正如當(dāng)初阿里搞定了蘇寧。按照雙方合作計劃，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計劃，有了國美的品質(zhì)和保障，拼多多在家電領(lǐng)域?qū)⒏咴捳Z權(quán)。
如今，家電電商格局有望再生變，早已感知到阿里和拼多多在家電領(lǐng)域強(qiáng)勢崛起的京東，也提前做了應(yīng)對。2019年4月，京東戰(zhàn)略投資入股五星電器，持股46%，由此將五星電器納入賬中。接下來，家電電商銷售格局或?qū)⑿纬商熵?蘇寧、拼多多+國美、京東+五星這樣的對手戲。
2020年對于國美和拼多多、京東來說，仍然有巨量的紅利等待挖掘，如何充分發(fā)揮彼此間的供應(yīng)鏈和流量價值，實現(xiàn)1+1>2的效果，交出一份“百億答卷”，值得拭目以待。
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蘇寧易購去年凈利98.43億大快消收入倍增營收占比躍至第二
●長江商報備受關(guān)注的家樂福中國，在加入蘇寧后順利實現(xiàn)7年來首次單季盈利，而蘇寧的大快消板塊也實現(xiàn)突破。
近日，蘇寧易購（002024.SZ）發(fā)布2019年年度報告。報告顯示，蘇寧易購2019年營業(yè)收入2692.29億元，同比增長9.91%，實現(xiàn)凈利98.43億元。其中，在去年四季度以來整合家樂福中國業(yè)務(wù)后，蘇寧搭建出店倉一體化的快消品供應(yīng)鏈，日用百貨品類營業(yè)收入同比增長115.44%，占總營業(yè)收入比重躍升至第二位。
與此同時，2019年蘇寧還大力推進(jìn)門店互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)一步結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，發(fā)力開放平臺業(yè)務(wù)，并取得商業(yè)化成效。2019年度，蘇寧易購實現(xiàn)商品銷售規(guī)模為3787.40億元，同比增長12.47%。
截至2019年12月31日，蘇寧易購注冊會員數(shù)量達(dá)5.55億，全年新增1.48億。同期，蘇寧易購年度活躍用戶數(shù)規(guī)模同比增長20.52%。
大快消占總營收比重躍升至第二位
去年四季度以來，蘇寧易購大力推動家樂福中國的整合，著力提升近場服務(wù)能力，搭建出店倉一體化的快消品供應(yīng)鏈，全場景、高時效、低成本地推動快消品類到店、到家銷售。年報顯示，蘇寧易購日用百貨品類營業(yè)收入同比增長115.44%，占總營業(yè)收入比重躍升至第二位。
結(jié)合家樂福，蘇寧到家業(yè)務(wù)已經(jīng)形成“1小時達(dá)+半日達(dá)+預(yù)售自提”的供應(yīng)模式，進(jìn)一步提升用戶體驗，有效帶動用戶活躍度和黏性提升。蘇寧易購2020年一季度業(yè)績預(yù)告顯示，家樂福中國到家業(yè)務(wù)銷售占比逐月快速提升，3月份占比已接近10%，并實現(xiàn)連續(xù)兩季度利潤為正。
當(dāng)前，蘇寧易購線上線下各業(yè)態(tài)進(jìn)入深度融合互聯(lián)階段。門店著重強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，緊抓用戶社交化、社群化、內(nèi)容化消費特點，大力發(fā)展蘇寧推客、門店直播、蘇小團(tuán)等社交營銷矩陣。
以零售云為例，通過數(shù)字化賦能，形成“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”新模式，線上線下、店內(nèi)店外的區(qū)隔被打破。數(shù)據(jù)顯示，2019年來蘇寧門店推客訂單保持快速增長，全年實現(xiàn)超3倍增長。
全場景零售深度融合將為蘇寧易購?fù)卣垢嗟挠臻g。廣發(fā)證券認(rèn)為，隨著蘇寧大快消體系完善，家樂福、蘇寧小店、線上平臺逐步打通供應(yīng)鏈，運營效率將持續(xù)提升。
開放平臺加速奔跑將是2020發(fā)展重點
在蘇寧去年年末的2020年度工作部署會上，“開放賦能”被多次提及。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東明確了“開放從1到N，聚合從N到1”的兩大業(yè)務(wù)導(dǎo)向。這意味著，2020年是蘇寧跨出全面開放賦能的一步。
而開放平臺有助于蘇寧從零售商向零售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，促進(jìn)蘇寧線上平臺銷售規(guī)模提升，這會帶來傭金、廣告服務(wù)等高毛利收入的大幅提高；蘇寧物流業(yè)務(wù)加快倉儲配送業(yè)務(wù)的對外開放。數(shù)據(jù)顯示，2019年，蘇寧易購開放平臺商品交易規(guī)模803.14億元，同比增長37.14%。蘇寧易購開放平臺非電器品類商戶占比提升至85.53%。
截至2019年12月31日，蘇寧易購零售云門店總數(shù)5419家。零售云已經(jīng)將超過1400萬件品質(zhì)家電、3C、母嬰、酒水、體育、家居生活類產(chǎn)品帶給了縣鎮(zhèn)消費者。帶動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)下行的同時，零售云成為縣鎮(zhèn)消費升級的注腳。零售云將全面整合蘇寧內(nèi)外部品牌、供應(yīng)鏈、運營、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等全價值鏈資源，全面賦能縣鎮(zhèn)零售商，持續(xù)優(yōu)化其經(jīng)營能力、盈利能力。
截至2019年12月，蘇寧物流擁有倉儲及相關(guān)配套面積1210萬平方米，快遞網(wǎng)點25881個。基于具有成本優(yōu)勢的自建倉儲網(wǎng)絡(luò)，依托多樣化、高效率的經(jīng)濟(jì)交付履約能力，蘇寧物流將持續(xù)加大倉配資源開放，進(jìn)一步提供社會化、定制化供應(yīng)鏈履約方案。
隨著開放平臺的飛速發(fā)展，將為蘇寧易購帶來更多的收入增長。

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