3月初國內(nèi)出現(xiàn)過一輪急劇增長，但并沒有延續(xù)到4月，3月下旬就開始顯示出后續(xù)動(dòng)力不足。
放下手機(jī)執(zhí)念的羅永浩，在宣布進(jìn)入直播電商領(lǐng)域后，成為了手機(jī)廠商們熱捧的香餑餑。
4月16日是羅永浩第三次直播帶貨，這一次直播間新來了一位“老朋友”——一加手機(jī)CEO劉作虎。在官宣合作后，劉作虎和羅永浩組成“老虎”CP頻繁在社交媒體互動(dòng)，這成為這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)手機(jī)廠商探索“破圈”之余的一道風(fēng)景。
海外戰(zhàn)場近期幾乎凍結(jié)讓國內(nèi)成為戰(zhàn)火頻繁的聚集地。手機(jī)廠商絞盡腦汁從產(chǎn)品線、渠道、營銷等層面開啟了攻城略地之戰(zhàn)。比如蘋果在15日再度上架3000+元4G手機(jī)，榮耀在當(dāng)日白天推出被網(wǎng)友總結(jié)為“中杯、大杯、超大杯”組合式新機(jī)矩陣，一片如火如荼。
但不可忽視的是，當(dāng)前無論從產(chǎn)業(yè)鏈需求還是終端機(jī)市場需求層面，國內(nèi)仍未見明顯的“報(bào)復(fù)式”增長；而在廠商們?cè)居?jì)劃大展拳腳的海外，疫情導(dǎo)致當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商對(duì)新機(jī)合作訴求明顯降低。手機(jī)業(yè)的復(fù)蘇仍需要一段時(shí)間。
“所有品牌在疫情面前遇到的困境基本一致。”在近日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等記者采訪時(shí)劉作虎表示，從整體來看對(duì)一加的營銷節(jié)奏、策略會(huì)有影響，一加在不同渠道會(huì)有相應(yīng)的措施快速應(yīng)對(duì)。“比如在印度，會(huì)加快清關(guān)速度、維持貨運(yùn)、加快響應(yīng)速度；在北美，我們考慮將營銷投放后置，等線下店都開啟的時(shí)候再做。此外，疫情對(duì)線上渠道其實(shí)有帶動(dòng)作用，疫情過后會(huì)是線上渠道先復(fù)蘇。”

蘋果新上線的iPhone SE掀起了一陣巨大的波瀾。甘俊 攝
海外線下遇阻
蘋果新上線的iPhone SE掀起了一陣巨大的波瀾。有人認(rèn)為“新一代行業(yè)殺手出現(xiàn)了”，有人評(píng)價(jià)“這可能是蘋果今年最熱門的產(chǎn)品”，當(dāng)然也有人指出“蘋果是不是在清庫存”……
反過來看，這也算是疫情之下手機(jī)廠商在不同產(chǎn)品迭代路上的一個(gè)縮影。在一眾all in 5G的國產(chǎn)廠商面前，還沒有5G產(chǎn)品的蘋果選擇以此前已經(jīng)獲得市場一定認(rèn)可的SE系列策略殺入戰(zhàn)局，補(bǔ)充此前iPhone 11系列覆蓋不到的群體，其實(shí)與國產(chǎn)廠商們通過梳理產(chǎn)品線后確定多個(gè)子系列共同打市場是類似的邏輯。
更何況，目前放眼全球市場，率先恢復(fù)購買力的只有中國，市面上已發(fā)布的5G手機(jī)價(jià)格普遍偏高，SE系列的定位的確會(huì)戳中一部分價(jià)格敏感型、對(duì)手機(jī)要求不算高的用戶的痛點(diǎn)。
而在全球第二大智能機(jī)市場印度，封國措施將延續(xù)到5月初，歐洲各國也基本處在類似狀態(tài)。市場需要一些持續(xù)不斷的新鮮度來激活。
Canalys分析師賈沫告訴記者，“歐洲區(qū)域的前六大市場中，法國、西班牙、俄羅斯等國家都不同程度采取了封鎖措施，其中就包括給區(qū)域貢獻(xiàn)出貨量前五的國家。這導(dǎo)致當(dāng)?shù)鼐€下渠道基本被鎖死，零售商無法開門，只能通過線上渠道進(jìn)行手機(jī)購買。”
即使線上蓬勃，但渠道商們對(duì)新品上市還是開始有所謹(jǐn)慎。一位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，疫情已經(jīng)對(duì)歐洲當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商策略帶來影響。“我接觸到歐洲有部分規(guī)模在Top級(jí)的運(yùn)營商，這段時(shí)間內(nèi)決定不進(jìn)行任何的進(jìn)貨談判，在嚴(yán)格控制庫存。”該人士表示，如果遇到運(yùn)營商手中某個(gè)品牌的手機(jī)庫存畸高，還會(huì)單獨(dú)將該品牌的產(chǎn)品以極低的折扣進(jìn)行出售。
賈沫則指出，的確有部分品牌新發(fā)布的產(chǎn)品此前已經(jīng)談好了歐洲的運(yùn)營商渠道，但也遭遇過短期內(nèi)被阻止進(jìn)貨的要求。
這對(duì)有計(jì)劃今年新進(jìn)入部分海外市場的廠商也會(huì)帶來一定阻礙，畢竟從全球舞臺(tái)MWC臨時(shí)取消到現(xiàn)在，已經(jīng)快2個(gè)月了，原計(jì)劃的新增目標(biāo)市場上還沒有插上手機(jī)廠商的“戰(zhàn)旗”。“海外一些規(guī)模越大的渠道商面對(duì)疫情會(huì)越保守，因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)不足引發(fā)的高庫存問題，可能會(huì)傾向于暫時(shí)不引進(jìn)新的品牌。”賈沫分析道。
不過劉作虎回應(yīng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，疫情并沒有影響到一加在歐洲與運(yùn)營商的合作進(jìn)度，因?yàn)楹献鞫际谴饲凹榷ǖ摹?br/> “我們現(xiàn)在跟北美運(yùn)營商談合作，認(rèn)證時(shí)間會(huì)有一定的影響，但我從來不會(huì)覺得晚一個(gè)月有什么問題。一加的用戶是18-24歲為主，占比達(dá)到40%多，海外運(yùn)營商也希望通過一加，能吸引到一群優(yōu)質(zhì)的年輕用戶。”劉作虎如此表示。
目前的情形的確會(huì)對(duì)全球化廠商的全球布局節(jié)奏帶來一定改變，他進(jìn)一步分析，“我相信今年一加在中國區(qū)的比例肯定會(huì)比以前高，但一切還存在不確定性。比如在印度，我們要看線上渠道什么時(shí)候開放，我們的判斷是5月份會(huì)放開，這樣對(duì)我們的影響會(huì)相對(duì)少一些。但也只是自己的猜測而已。”
劉作虎認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)市場目前是恢復(fù)最快的，并且線上的機(jī)會(huì)也還挺大。歐洲疫情影響下其實(shí)線上銷售沒怎么受到影響，只不過線下開售時(shí)間會(huì)滯后。
“我們問過在印度的合作伙伴亞馬遜，后期物流對(duì)線上的銷售其實(shí)沒有很大影響。但關(guān)鍵是要放開，比如現(xiàn)在印度主要是放開了民生必需品。”他強(qiáng)調(diào)，因此最終獲取市場還是要靠產(chǎn)品力。
國內(nèi)戰(zhàn)事正酣
國內(nèi)無疑成為了目前手機(jī)新品的主戰(zhàn)場，廠商們都希望通過各種方式打破固有圈層。
記者了解到，此前某頭部品牌就曾通過與電商直播紅人“薇婭”合作創(chuàng)出15分鐘帶貨上千臺(tái)高價(jià)位旗艦機(jī)的戰(zhàn)績。
這也是為什么自從“老羅”宣布進(jìn)軍直播界“還債”后，引發(fā)諸多廠商前往互動(dòng)。在與一加官宣合作后，羅永浩還以“老手機(jī)人”的身份，對(duì)劉作虎進(jìn)行了一場50分鐘的訪談作為先導(dǎo)預(yù)熱。
劉作虎向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析道，直播這條路的確是大趨勢(shì)，從商業(yè)模式來說有點(diǎn)類似原來的導(dǎo)購搬到線上。“從目前來看，羅老師跟我們相對(duì)是最契合的，我們也可以看一下這次合作的效果怎么樣。我自己覺得效果應(yīng)該會(huì)很好，所以后面在這塊會(huì)有深挖。”
他續(xù)稱，其實(shí)無論是否在疫情期間，一加一直迫切需要解決的問題是破圈。“跟老羅對(duì)話，就是希望通過借此影響到更多用戶。這是營銷方式方面，銷售渠道上，除了原有跟京東的合作，我們和天貓、蘇寧等平臺(tái)也達(dá)成了合作。”
其他廠商在近日的營銷活動(dòng)也十分活躍，國內(nèi)的衛(wèi)視頻道就是一個(gè)被盯上的渠道。不過據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者多方了解，雖然國內(nèi)市場在逐步恢復(fù)，但可能也尚未出現(xiàn)預(yù)期中的持續(xù)“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)需求。
前述行業(yè)人士就向記者指出，通過觀察3月份以來的每周數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在3月初的確出現(xiàn)過一輪急劇增長的消費(fèi)力，但這股力量并沒有延續(xù)到4月，其實(shí)在3月下旬開始就顯示出了后續(xù)動(dòng)力不足。
近期，產(chǎn)業(yè)鏈再度傳出“被砍單”的消息。記者核實(shí)發(fā)現(xiàn)，這主要與今年初大量囤積元器件但目前市場需求尚未完全釋放有關(guān)。
“我最近在思考，前陣子產(chǎn)業(yè)鏈廠商已經(jīng)完全復(fù)工，但市場需求突然踩了急剎車，那么接下來該怎么做，到底主要為哪類市場設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，可能是現(xiàn)在很重要的定義。”另一名產(chǎn)業(yè)鏈觀察人士如此表示。
一切可能仍有待時(shí)間發(fā)酵。劉作虎認(rèn)為，研發(fā)投入在當(dāng)前的全球化競爭中非常重要，舉例來說，新發(fā)布的一加8系列就同時(shí)覆蓋了低中高三個(gè)頻段，包括美國主推的毫米波。“目前全球具有毫米波經(jīng)驗(yàn)的人才其實(shí)很少，在研發(fā)方面的投入需求也很大，這帶來的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大。電視我們今年在國內(nèi)也會(huì)發(fā)布，怎么樣把手機(jī)跟電視做到無縫連接，這是我一直追求的一種體驗(yàn)。”他說。

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