出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)
近日，搜狐財(cái)經(jīng)從一位不愿具名的知情人士處獲悉，舍得酒業(yè)(600702)低調(diào)重啟了旗下另一知名白酒品牌沱牌酒的OEM貼牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在招募全國開發(fā)商。
搜狐財(cái)經(jīng)以加盟為由，向沱牌招商經(jīng)理確認(rèn)了這一消息。對方稱加盟需要達(dá)到首單要求的200萬門檻和最低400萬的年任務(wù)指標(biāo)?？晒┚企w單價在10-50元之間，貼牌酒銷售價格公司會規(guī)定上限，包裝后可以買到三四百。
沱牌酒曾是舍得酒業(yè)(600702)的在聚焦舍得品牌之前的主力白酒品牌，2016年舍得酒業(yè)(600702)在營銷改革中曾全面停止沱牌酒的貼牌開發(fā)業(yè)務(wù)。這也導(dǎo)致沱牌酒市場銷量立即腰斬，市場份額散失。
時隔四年后，舍得低調(diào)重啟該業(yè)務(wù)被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為是消化低端酒產(chǎn)能之舉。
酒體單價不超過50元，包裝后可賣三四百
近日，搜狐財(cái)經(jīng)從不愿具名的知情人士處獲悉，舍得酒業(yè)(600702)開放了沱牌酒OEM貼牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)，正在招募全國開發(fā)商。
據(jù)該知情人士透露，舍得酒業(yè)(600702)本次重啟沱牌酒定制開發(fā)業(yè)務(wù)在2019年年底就已經(jīng)開啟，只是因?yàn)橐咔榈挠绊懰詻]有展開。
舍得酒業(yè)(600702)2019年半年報中也透露出一些蛛絲馬跡。
舍得酒業(yè)(600702)2019年半年報中披露的下半年經(jīng)營計(jì)劃中表示，堅(jiān)持打造智慧舍得、品味舍得及沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲等戰(zhàn)略單品，同時為強(qiáng)化對區(qū)域市場的適應(yīng)性，滿足不同市場需求，開發(fā)區(qū)域市場專銷產(chǎn)品。
該知情人士表示，對于品牌開發(fā)，舍得酒業(yè)(600702)不愿意大張旗鼓宣傳，因?yàn)檫@可以直接使企業(yè)獲利但不利于品牌發(fā)展。

搜狐財(cái)經(jīng)以加盟為由，向沱牌酒招商經(jīng)理確認(rèn)了這一消息。其表示，根據(jù)區(qū)域的不同，加盟價格也不盡相同，其中北京加盟要求首單價格門檻為200萬，另外還要完成年度任務(wù)指標(biāo)，最低400萬。
該招商經(jīng)理還介紹，可供酒體單價在10-50元之間，開發(fā)商開發(fā)貼牌酒的具體銷售價格公司會做核價。
搜狐財(cái)經(jīng)以10-50元酒體單價只能做低端酒提出質(zhì)疑。對方回復(fù)，10-50元是酒體價格，加以包裝價格可以賣到三四百元左右，公司可以根據(jù)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
根據(jù)簽訂加盟的規(guī)則，加盟開發(fā)商開發(fā)的貼牌酒只能在簽訂區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若貼牌產(chǎn)品滯銷，沱牌將不予回購。
“不清楚公司是否也開放舍得品牌的貼牌定制業(yè)務(wù)，我們只負(fù)責(zé)沱牌?！痹诒辉儐柹岬闷放剖欠褚查_放貼牌業(yè)務(wù)時，對方如此回答。
OEM俗稱代加工，在白酒行業(yè)，加盟的企業(yè)可以和酒廠合作，生產(chǎn)帶有酒廠品牌logo，但產(chǎn)品名稱不同的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)俗稱貼牌酒。
OEM模式下，貼牌酒由酒廠提供酒體，開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，同時由開發(fā)商進(jìn)行市場推廣運(yùn)營。雙方可以約定貼牌酒的經(jīng)營區(qū)域和經(jīng)營規(guī)范等。
而據(jù)沱牌招商經(jīng)理介紹，如加盟成為沱牌酒的開發(fā)商，既可以在規(guī)定區(qū)域銷售自行開發(fā)的沱牌酒產(chǎn)品，酒體由舍得酒廠提供，同時可以使用沱牌商標(biāo)，但酒廠也會對開發(fā)產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行核價。
沱牌酒與舍得酒均為舍得酒廠產(chǎn)品，其中以舍得酒定位高端白酒，以沱牌酒為定位中低端白酒。
四年前曾全面停止1000種沱牌貼牌酒
值得注意的是，舍得酒業(yè)(600702)曾在2016年改制時期全面停止沱牌酒的定制開發(fā)業(yè)務(wù)，停止的沱牌酒貼牌酒品種有1000多種。
2015年8月，在消費(fèi)、旅游、地產(chǎn)等領(lǐng)域廣泛投資的天洋控股瞄準(zhǔn)了沱牌舍得集團(tuán)的混改項(xiàng)目。
2016年7月，天洋正式入主沱牌舍得集團(tuán)，取得70%股權(quán)，同時間接控制上市公司沱牌舍得，開啟了沱牌舍得大刀闊斧的營銷改革。同時沱牌舍得高層集體“換血”，天洋系高管劉力任舍得酒業(yè)(600702)董事長。
在天洋入主舍得酒業(yè)(600702)之前，舍得酒業(yè)(600702)曾非常依賴沱牌酒的貼牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)。彼時，舍得酒業(yè)(600702)的公司名稱還是沱牌舍得。資料顯示，在天洋入主之前，沱牌舍得共有沱牌酒貼牌開發(fā)品種1000多個。
天洋控制下的沱牌舍得建立了以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略主要聚焦舍得品牌系列的發(fā)展，同時對低端的沱牌系列進(jìn)行縮減淘汰。
彼時，沱牌舍得表示：“改制前，公司產(chǎn)品線過長，技協(xié)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品和公司自有產(chǎn)品眾多，過多的產(chǎn)品、過長的產(chǎn)品線衍生、五花八門的包裝形象嚴(yán)重分化了品牌價值。為此，公司已于2016年12月31日前停止生產(chǎn)所有技協(xié)及定制產(chǎn)品。”
舍得酒業(yè)(600702)董事長劉力也向外界表示：“2016年改制以來，我們實(shí)施了品牌聚焦戰(zhàn)略，全面清理了定制產(chǎn)品，相繼把1000多個品種全部砍掉，只剩下不足10款代表性產(chǎn)品。”
在大面積停止沱牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)，以舍得為核心戰(zhàn)略的背景下，2017年12月，上市公司沱牌舍得也隨之更名為舍得酒業(yè)(600702)。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴搜狐財(cái)經(jīng)：“舍得酒業(yè)(600702)過去將沱牌名稱去掉時我并不認(rèn)同，沱牌擁有廣大的市場品牌基礎(chǔ)。如今舍得酒業(yè)(600702)重啟沱牌的貼牌開發(fā)，回歸沱牌系列是一個正確的舉措?！?br/> 沱牌酒銷量腰斬，開發(fā)貼牌或?yàn)橄a(chǎn)能
促使舍得酒業(yè)(600702)重啟沱牌酒定制開發(fā)業(yè)務(wù)的原因，與公司以舍得為核心戰(zhàn)略下，沱牌酒品牌市場不斷下滑有著至關(guān)重要的聯(lián)系。
2016年，天洋控制下的舍得酒業(yè)(600702)以舍得品牌為核心，以沱牌品牌為重點(diǎn)，從而停止了1000多種沱牌開發(fā)品種，僅聚焦打造沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲系列產(chǎn)品。
酒業(yè)營銷專家劉立清表示，當(dāng)時舍得“一刀切”的行為過激，對沱牌酒的產(chǎn)品矩陣形成巨大的負(fù)面影響。而近幾年重點(diǎn)運(yùn)作的沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲系列產(chǎn)品完全沒有恢復(fù)到之前沱牌的規(guī)模。
雖然舍得酒業(yè)(600702)表示要聚焦沱牌幾大單品，但沱牌酒的市場銷量卻在營銷改革后立馬腰斬，且不斷下滑。相反以舍得為核心的舍得品牌快速崛起。
財(cái)報顯示，2017年舍得酒業(yè)(600702)的沱牌系列生產(chǎn)量和銷售量分別是10732千升和9878千升，分別同比大幅下滑57%和58%。
在2018年，沱牌系列產(chǎn)銷量繼續(xù)大幅下滑，生產(chǎn)量和銷售量分別是6549千升和7024千升，分別同比下滑39%和27%。
反觀舍得系列在這營銷改革的兩年迎來了快速發(fā)展。財(cái)報顯示，在新會計(jì)政策下，2018 年公司實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品凈銷售收入18.5億元，其中舍得酒實(shí)現(xiàn)營收14.4億元，占比78%。
若剔除上述會計(jì)政策變更影響，2018年舍得酒實(shí)現(xiàn)營收為15.9億元，比上年同期增長 45.20%，比天洋入主改制前的2015年增長343.10%。

東方證券(600958)的研報指出，2015年至2018年，舍得酒業(yè)(600702)主動調(diào)整產(chǎn)品線，逐步淘汰沱牌系列老品影響，導(dǎo)致沱牌酒和以沱牌酒為代表的低端產(chǎn)品銷量下滑明顯。
酒業(yè)專家肖竹青表示，百斤沱牌酒中只有一斤的舍得高端酒，白酒產(chǎn)量檔次呈金字塔結(jié)構(gòu)。舍得酒業(yè)(600702)聚焦高端舍得酒，而沱牌酒品牌沒做起來，導(dǎo)致市場份額散失，所以現(xiàn)在只能通過貼牌來消化產(chǎn)能。
劉立清持有相同觀點(diǎn)，劉立清表示，舍得酒除了高端的舍得之外也還有大量的普通酒水需要中低端產(chǎn)品線的產(chǎn)品來進(jìn)行基酒的消化。而沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲系列產(chǎn)品并不能消化它的龐大的普通基酒產(chǎn)能。
“貼牌酒正在走向沒落”
在舍得酒業(yè)(600702)重啟沱牌貼牌酒開發(fā)的時候，名酒貼牌酒業(yè)務(wù)卻在不斷收縮。
2019年初，茅臺集團(tuán)宣布全面停止包括茅臺酒在內(nèi)的各子公司定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品所涉及業(yè)務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品和包材在未經(jīng)集團(tuán)允許的情況下，就地封存，不再生產(chǎn)和銷售。
五糧液(000858)也在同年采取嚴(yán)厲措施嚴(yán)管貼牌酒的市場，曾連續(xù)發(fā)布清理下架、停止同質(zhì)化產(chǎn)品銷售和清退貼牌經(jīng)銷商的通知。一個月內(nèi)下架的產(chǎn)品多達(dá)73款，涉及的貼牌酒品牌有31個。
汾酒集團(tuán)更是在2019年被媒體爆出貼牌酒亂象。據(jù)媒體調(diào)查，在山西太原、汾陽等地，汾酒集團(tuán)開發(fā)的貼牌酒批發(fā)價為30元一瓶，對外零售價竟然高達(dá)600元。
更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借貼牌酒漏洞，用三無散裝酒罐裝冒充汾酒。這一度導(dǎo)致汾酒集團(tuán)面臨輿論危機(jī)。
隨后，汾酒集團(tuán)緊急開展“杏花村鎮(zhèn)周邊酒類經(jīng)營商鋪專項(xiàng)整治行動”，查處銷售假冒侵權(quán)、“三無產(chǎn)品”等問題，清理整治不符合規(guī)定的“汾酒集團(tuán)”系列產(chǎn)品。33家店鋪產(chǎn)品被下架，68家商鋪被關(guān)。
而另一個深受貼牌酒困擾的是白酒品牌是西鳳酒。其招股書顯示，西鳳酒七成營收依靠貼牌酒的市場貢獻(xiàn)，這也就意味著其70%的市場被開發(fā)商和經(jīng)銷商主導(dǎo)而失去主權(quán)。大量貼牌酒嚴(yán)重透支了西鳳酒的品牌。
酒業(yè)營銷專家劉立清對沱牌酒貼牌產(chǎn)品的市場前景并不看好。他認(rèn)為，消費(fèi)在向名酒主流產(chǎn)品集中，貼牌酒正在走向沒落。“如今低端酒在快速進(jìn)行產(chǎn)品升級，貼牌生產(chǎn)銷售已經(jīng)不符合當(dāng)今趨勢。
肖竹青也表示，沱牌系列定位低端酒，同時以低端酒為主的區(qū)域酒企擁有政策性保護(hù)，市場競爭大，十分考驗(yàn)開發(fā)貼牌商的市場運(yùn)作。

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