3月30日晚間，金徽酒發布了2019年年度報告，實現營業收入約為16.34億元，與去年14.62億元相比，增幅在11.76%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤接近2.71億元，相較于2018年2.59億元，增幅在4.64%左右。
對此，金徽酒方面在公告中給出三個主要原因，一是公司實施非公開發行股票構建了員工、優秀經銷商長期激勵約束，并通過簽訂《業績目標及獎懲方案之協議》使高級管理人員薪酬與公司業績深度綁定，同時全面啟動內部改革，不斷激發全員活力，挖潛降耗、提質增效；二是公司產品結構不斷優化；三是公司品牌影響力日趨增強、產品市場結構持續完善，蘭州及周邊地區、甘肅西部及其他地區銷售收入較上年增長19.21%，占營業收入比重較2018年提高3.63個百分點。
目前，白酒行業進入存量競爭的新環境，金徽酒積極應對市場變化，制定長遠發展規劃，及時推進“二次創業”內部改革，圍繞“量質并舉，挖潛降耗，以服務促管理，加快高質量發展”的總體工作思路開展生產經營工作。
基于此，金徽酒制定了2019-2023五年發展規劃，明確未來五年發展目標和發展路徑，并與核心管理團隊簽訂《業績目標及獎懲方案之協議》，建立與營業收入和凈利潤目標直接掛鉤、有獎有罰、獎罰對等的核心管理團隊薪酬結構，使核心管理團隊與公司業績深度綁定；同時，完成非公開發行工作，實現優秀經銷商和員工持股，形成利益共同體；還引入了中信興業、央企產業投資基金、貧困地區發展基金、興隴絲路基金等國有資本，試圖優化股權結構，提升管理水平。

據悉，根據銷售區域白酒市場結構、消費者購買能力情況等，金徽酒將產品分為低、中、高三檔，其中：低檔產品指對外售價30元/500ml以下的產品，主要代表有世紀金徽二星、金徽陳釀等；中檔產品指對外售價30元至100元/500ml的產品，主要代表有世紀金徽三星、世紀金徽四星等；高檔產品指對外售價在100元/500ml以上的產品，主要代表有金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。
從收入構成來看，2019年，金徽酒低檔、中檔和高檔分別創收0.42億、9.04億和6.72億元，前者同比下滑20%，后兩者分別增長3%和26%左右。
金徽酒方面透露，公司堅持聚焦資源、精準營銷、深度掌控的營銷策略，持續優化產品結構，實現了市場營銷的新突破；金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等百元以上產品銷售收入較上年增長26.42%，連續保持快速增長，且百元以上產品營業收入占比41.54%，較2018年提高5.19個百分點。
從地區來看，金徽酒來自甘肅東南部、蘭州及周邊地區、甘肅中部、甘肅西部和其他地區的營業收入分別約為6.03億、4.82億、2億、1.25億和2.09億元，同比變動各在+4.57%、+7.35%、-1.13%、+16.74%和+62.79%左右。

對此，金徽酒方面指出，甘肅省內成熟市場著重優化產品結構、省內成長性市場著重夯實消費者及渠道基礎，同時依靠甘肅區位優勢，實現陜西、寧夏等省外市場滾動擴張、重點突破。
《五谷財經》注意到，2019年，金徽酒經營活動產生的現金流量凈額接近3.71億元，與去年0.86億元相比，增幅在330%以上，顯著超出機構預期。
金徽酒方面表示，這主要是因為本期銷售商品、提供勞務收到的現金較上年同期增加2.56億元，其中預收銷貨款較期初增加1.02億元。
“由于疫情因素影響，如今現金為王的經營理念再次深入人心，金徽酒2019年經營現金流表現突出，這也是3月31日開盤之后，股價大漲的主要原因，”一位證券從業人士告訴《五谷財經》，作為區域龍頭白酒企業，除了深耕細作大本營，口子窖、今世緣、金徽酒、西鳳酒還在進行省外市場布局，從目前來看，金徽酒的省外拓展效果已經開始顯現出來了。
據悉，2020年，金徽酒預計實現營業收入18.30億元，比上年增長11.97%；預計實現凈利潤3.20億元，比上年增長18.25%。
金徽酒方面透露，2020年，公司將繼續密切結合白酒消費市場環境，增加在商務、團購、餐飲渠道與消費者的互動，加大百元以上產品銷量，持續推進產品結構優化調整。

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