“會玩”。
從2月份的“網上賣房”模式開啟之后，恒大的每一個動作都能得到很大的曝光量，而“恒大模式”一旦開啟，就不會輕易停下。這一次，恒大直接亮了“家底”。
3月18日，恒大又打出具有開創性的重拳，參與“網上賣房”活動的619個樓盤的“一房一價”數據全公開，一手房源透明化。

01
在買房的時候，房價可能是最敏感的信息了。
但是在日常的實踐中，能夠查詢房價的渠道是有限的，想查房源價格，得去售樓處詳談，有些公開的房源中，可以查到房價數據，但是仍然需要我們來算一算賬，才能知道到底買哪一套才是最劃算的，畢竟不同的樓棟、樓層、朝向，價格也是不一樣的。
而價格不透明，暗箱操作的空間就更大了，房源有沒有遭遇抬價，都成為困擾購房者的因素之一。
而恒大的厲害之處就在于，將所有優惠的房源價格安排的明明白白。
在最新的政策中，所有優惠房源價格將在“恒房通”平臺全面公開，屆時，購房者只需要登錄恒房通選擇意向項目，不僅可以在平臺上查看相關房源的單價以及總價，享受78折優惠價以及恒房通推薦97折的折后價，還可以看到不同樓棟、不同房型的具體價格。

這是一項具有顛覆性和革命性的政策。
也就是說，這一個樓盤項目中的房源，價格都不再是秘密，而增加的透明度，更有助于老百姓的監督，這是全國獨一份兒。
老百姓買房更簡單了，當然更優質的房源也需要更快的手速了，在實現價格透明后，優質好房可能需要搶了。
02
事實上，在讓利政策之余，最容易被忽略的售中及售后的“普惠性服務”，才是更加重磅的實惠。
這一次，恒大實現“一房一價”的價格透明化，再加上此前的“最低價賣房”和“無理由退房”，構成了恒大網上賣房三板斧，敢為人先，卻又無人能及。
“無理由退房”已經是恒大實施了5年的“老政策了”。
2015年的時候，這項購房保障政策在提出之初，就在房地產圈就引起了震動，形成了當年的行業創舉，購房者在簽署了《商品房買賣合同》以及《無理由退房協議》之日起到辦理入住手續的任何時間點，都可以享受無理由退房的權利。
這是無人敢給的承諾，所以這項政策從推出之后，就成為了恒大業績增長的保障之一。
而另一項“最低價賣房政策”更是帶著誠意而來。
這一政策更像我們在電商上看到的“價格保護”功能，在一定的時期內，可以做到貴就賠，這項機制是為了保障消費者在這期間能夠享受到最低的價格。但不同的是，這段時期到底有多久。
電商的機制通常在1-2周，但是對于房子這樣的“大件”來講，顯然1-2周的時間對于買房來講是不夠的。但恒大將時效擴展到從簽訂購房合同的日子到5月10日，在此期間，如果所購樓盤價格下調，購房者可以獲得差價賠償。
而“價格保護”與“價格透明化”放在一起“服用”的話，倒是更配。
“三板斧”下去，恒大在“網上賣房”領域開拓出來的路徑，足以支撐恒大在逆勢狀態下，完成傲人的成果，回顧一下2月份的成績單，占據榜首的447億銷售，就足以說明一切。
03
當然，我們都知道，恒大的“網上賣房”多多少少有點迫不得已的意味，但是，現在來看，恒大已經打算把這次樓市危機下的“催生物”，變成一個“長期規劃”。
顯然，恒大的地產電商將要常態化。
事實上，大家都知道，各個樓盤的價格，是一張底牌。房企在售房的過程中，以高價來獲得高利潤是一個比較常態化的銷售過程，而在各個項目的流通之間，房價的漲跌也在其中。而降價意味著要壓縮利潤空間。
互相猜對方的底牌，買房就是一個博弈的過程，而知道對方的底牌，就更加容易勝出，而現在恒大“明牌”了，成為在電商領域“第一個吃螃蟹的人”。
這對于傳統的銷售模式是一個巨大的沖擊，恒大的地產思維越來越電商化，作為“大件”的房子越來越貼近普通商品的屬性，而且越來越適合線上來銷售。

從2月份恒大全面啟動“網上賣房”開始，恒大的動作就一直在向“電商化”靠近，無論是折扣、優惠，還是售中、售后服務，甚至連推薦返利，都是電商的傳統模式，這些不僅為恒大取得了令人驚異的銷售成績，還讓恒房通成為一個重要的B2C電商平臺。
現在，房子明碼標價掛上網，看房有VR這樣的黑科技加持，恒房通像極了當初的“淘寶”，房地產電商的經驗和教訓，都將是未來的眾多“淘寶”可以吸取和借鑒的，而在這期間，恒大的房地產電商也在沿著自己的路線日趨成熟。
那么，恒房通的未來就更加可期了，在賣恒大樓盤的同時，是否能夠在恒大的優勢的基礎上，銷售其他房企的樓盤呢？而除了房地產，汽車這樣的“大件”能不能也上網銷售呢？
這不僅是一個“電商王國”，也是恒大的愿景。
當然，這也是恒大為自己創造的未來。

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