1月下旬以來，新型冠狀病毒疫情在中國日趨嚴重， 受此影響，春節假期延長，員工被要求盡量在家辦公，而那些需要實地展業的行業則備受沖擊，如旅行社、電影院、餐館酒店等，房地產也是其中之一。
疫情沖擊下，售樓處被迫暫停營業，開盤、看房等工作也被迫中止，對房地產銷售產生了不可避免的影響。此外，土地招標、工程建設、融資等業務同樣收到沖擊，企業運轉被迫放緩，現金流壓力不斷增大。
業內普遍認為，整個一季度的房地產市場及銷售都將受到沖擊。克而瑞指出，在嚴峻的抗擊疫情形勢面前，預計今年一季度全國多數城市的房地產市場交易將會有非常明顯的下滑，行業整體的業績已不可避免地受到了較大影響。東北證券2月初發布的一份研報稱，考慮到疫情的影響仍在持續，預計2月的銷售、復工以及新推盤都會受到影響，2月行業銷售下行趨勢仍將持續。
克而瑞（CRIC）數據顯示，1月房地產銷售已經受到了一定程度的沖擊。截至2020年1月末，TOP100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，百強房企整體業績規模較去年同期降低近12%，7成企業單月業績同比下降。而剛剛出爐的二月數據，也證實了此前業內人士的判斷，不過還是優于此前的預期。
二月銷售創近年最低記錄
根據克而瑞數據，2月單月，TOP100房企實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%，創下了近幾年來單月銷售的最低記錄。從1-2月的累計銷售金額來看，百強房企整體的業績規模同比降低23.8%。其中，有超8成的百強房企2月單月和累計業績同比雙降，近6成房企單月業績同比降幅超過50%。此外，前兩月銷售過百億房企僅有20余家，較去年同期的30余家大幅減少。
從整個房地產銷售市場而言，克而瑞數據顯示，2月27個重點城市成交240萬平方米，環比降幅高達83%，同比仍跌77%，顯著不及2019年月均。從成交周期看，多數重點城市消化周期明顯拉長，10個城市消化周期躍升至18個月的警戒線之上，北京、大連、長春、廈門更是進一步升至超30個月的高位。
價格方面，中國指數研究院報告顯示，2020年2月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為15173元/平方米，環比下跌0.24%，這是自2015年5月份以來首次環比下跌。從漲跌城市個數看，26個城市環比上漲，72個城市環比下跌，2個城市與上月持平。同比來看，全國100個城市（新建）住宅均價較去年同期上漲3.05%，漲幅較上月收窄0.34個百分點。北京、上海等十大城市（新建）住宅均價為27383元/平方米，環比下跌0.18%；同比上漲2.28%，漲幅較上月收窄0.23個百分點。
二手房方面，由于多個核心城市整月暫停房地產中介線下帶看業務，多數城市成交體量近乎“放空”。克而瑞統計的全國7個重點城市二月二手房成交體量僅71萬平方米，環比大跌81%，同比跌幅也達63%。從日成交數據來看，重點城市中所有二線城市成交面積均不足10萬平方米，且均以此前成交房源的延遲網簽為主。
貝殼研究院發布的數據顯示，1月鏈家18城二手房成交量環比下降38%，1-2月二手房成交量同比下降55%。在此基礎上，疫情對房價的影響開始顯現，除去2月零成交的武漢外，重點17城中有12個城市二手房價格環比下降，比1月增加3個，其中北京、大連、青島與西安二手房成交均價連續兩個月環比出現下跌。
在供給端，業主預期受疫情影響更大，新增供給下降明顯。2月份新增掛牌房源量環比下降52.2%，同比下降74%，1-2月同比下降55.7%。武漢市受影響最大，新增掛牌房源量環比減少86.9%，1-2月同比減少78.4%。
租房市場受疫情沖擊最嚴重。貝殼研究院數據顯示，今年2月份（截至2月28日），18個重點城市的住房租賃總成交量環比下降幅度高達78.9%，同比2019年2月降幅高達82.7%。根據往年市場數據，春節后往往是傳統租賃旺季，新增房源量及客源量會出現大幅提升。而2020年2月，新增房源量及客源量相比春節所在的1月不增反降，分別下降47%和14%。
土地方面，據克而瑞監測數據顯示，截止至2月27日，全國300城經營性土地共計成交1370幅，同比降幅進一步擴大至35.5%；成交建筑面積僅為8079萬平方米，不到1月份的五成，和去年2月相比也有34%的差距；成交價格方面，本月土地成交總金額也隨成交面積的減少而下滑至2366億元。
線上銷售成果顯著
不過，在整體成交疲軟的情況下，仍有部分房企取得了相當不錯的成績，恒大便是其中的佼佼者。2月，恒大實現全口徑銷售額465億元，一舉超過碧桂園、萬科成為業內第一，且成為前十房企中唯一的銷售額同比正增長的房企，這與其在后半月的高調造勢促銷不無關系。
2月13日，恒大打響線上促銷第一槍，2月18日至2月29日又推出最高七五折優惠。恒大集團副總裁劉雪飛稱，2月13日至18日，總認購套數68019套，平均每天7500套左右。據第一財經報道，恒大全面調動內部全員參與營銷的積極性，讓數萬員工深入一線發現尋找客戶，促成銷售，一位恒大中層員工透露，僅他所在的部門，就成功帶動了七八組客戶簽約成交。
此外，據克而瑞統計，目前TOP200房企中已經有143家房企積極重啟或開放了線上售樓處。其中，TOP100以內房企發起線上售樓處的達92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。而在恒大之后，富力、萬科、碧桂園、融創、美的置業、佳兆業、龍湖、保利、陽光城等多家頭部房企，均已通過線上售樓處開啟線上優惠促銷。除此之外，各房企也和第三方平臺如樂居等合作。樂居“好房線上購”自2月16日上線后，短短5天內合作品牌開發商就達到87家，全國合作簽約樓盤1861個。
在上述企業的優惠措施中，最有誠意的當屬直接打折。例如雅居樂推出了線上訂房享受額外98折優惠，世茂的最高累計優惠可達85折。“無理由退房”是最廣泛使用的促銷政策。例如，美的置業3月31日前通過線上銷售中心成交的房屋，最長可享受30個自然日無理由退房政策；陽光城甚至推出了指定房源半年期無理由退房的超長方案。
此外，還有全民營銷及差額補償等。例如，富力的認購定金為3000元/套，為業內最低；客戶認購定金3000元轉為房款時還可享受額外再減2萬元的優惠；客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3000元的定金退款及1萬元推薦購房獎勵，并且疊加1%傭金獎勵。
數據顯示，恒大外的部分其它房企也通過線上促銷取得了不錯的成績。花樣年指出，在“無理由退房”措施實施以來，線上售樓部成交業績亮眼，以成都區域為例，在15次直播中，單項目線上周成交超3000萬元。陽光城推出針對老業主的“業主保障計劃PRO”，吸引很多老業主線上認購，實現51億元的線上認籌額；藍光與樂居合作，率先加入“好房線上購”平臺，通過線上認籌4000余套房源、近40億元認籌額；龍光也通過樂居“好房線上購”平臺，完成線上認籌額70.5億元，線上簽約20.1億元。
克而瑞指出，疫情期間的線上售樓處作為房企面向市場的唯一窗口，網上認籌積累了大量的意向客戶，對疫情緩解后企業的銷售恢復有積極的作用。可以預見的是，短期內房地產線上營銷、線上售樓處不會替代線下銷售。但線上銷售作為線下銷售的重要補充，線上銷售渠道的完善更大的意義在于可以低成本培育潛在客戶，為疫情后銷售轉化做鋪墊。目前，線上和線下銷售并行已經成為一種趨勢，預期未來線上線下相結合的營銷手段有望得到進一步發展。
值得注意的是，線下銷售目前也處于逐步恢復階段。根據克而瑞數據，截至3月6日，所調研的全國44個城市6000多個項目中，售樓處復工比例達61%，正常開放占比近四成，超過一半調研城市售樓處復工率超8成，案場銷售人員中58%左右已經在崗，較上周提升16個百分點，整體來看9成員工已經回到工作地；25城二手房門店的復工率達五成，其中線下實體門店開張占比近30%，較上一周提升16個百分點，經濟人線下實體服務比例持續提升至37%，多數仍以線上服務為主。
由于涉及到審批、工地人員的到位情況等，工地復工情況仍然非常不理想，不過據第一財經報道，為了力保生產的恢復，多數房企都采取了各種措施，除了注重前端銷售恢復正常之外，后端施工也逐步提上日程，有房企參考制造業做法，已經落實包車接農民工回城上崗。
例如在重慶，龍湖、融創、萬科、碧桂園、華宇、金科等多家地產企業，近日已拉開復工復產序幕，部分項目售房部陸續開放，不少施工工地也開始動工。重慶市住房城鄉建委提供的數據顯示，截至2月27日，重慶房地產開發項目已復工197個、復工面積3165萬平方米；已有458個售樓部恢復經營，63家房地產經紀機構的線下門店復工。
預期進一步樂觀
在各大房企推出線上促銷優惠時，業內人士普遍對此持懷疑態度，但亮眼數據的出臺，顯然增強了他們的信心。再加上疫情形勢的逐漸向好，部分城市陸續復工，停擺的樓市正迎來解封希望。
貝殼研究院報告顯示，購房需求依然存在，線上客戶增長明顯。成都新增客源數據受業務影響較大，除去成都外，2月重點17城鏈家新增客源環比下降2.8%，同比增加61.9%，1-2月整體同比增加57%。新增客源主要以線上增長為主，占比達到70.9%，較去年平均水平提升17個百分點。2月17日至2月23日，重點18城市鏈家新增客源量恢復至去年12月周均水平的70%，隨著各地逐步復工與各地利好政策的支持下，預計疫情結束后需求會有一波集中釋放。
58同城、安居客亦在近日發布調查報告稱，超半數購房者表示疫情不會影響既定的置業計劃。參與調研的房地產經紀人中，超八成的仍會在疫情防控期間與客戶保持溝通。雙方發布的另一份報告還指出，隨著各地疫情防控形勢逐漸好轉，一二三四線城市找房熱度均有回升。從用戶行為指數來看，2月全國找房熱度環比1月上漲23.4%，一線城市找房熱度環比上漲21%，二線城市環比上漲19.4%，三四線城市環比上漲27.3%。
此外，為應對疫情帶來的影響，促進房地產市場平穩健康發展，包括無錫、杭州、上海、南昌、浙江、天津、廣西、濟南、合肥、蘇州、河南等在內的多省市從供給側和企業端優化房地產相關政策，涉及延緩企業土地出讓金繳納、階段性放寬預售條件等。此外，南寧、駐馬店等城市對住房公積金政策進行了調整，其中駐馬店將住房公積金繳存職工首套房貸款最低首付比例由30%下調為20%。
同時，2月份央行也調整了貸款市場報價利率(LPR)報價，也在一定程度上降低了房貸利率水平，間接拉動部分購房需求的加快入市，對于樓市穩定也起到積極作用。
從目前來看，中原地產首席分析師張大偉表示，全國各地售樓處逐漸開始開門，“救市”的政策也越來越多，相比前期以“救企”的政策為主，從2月下旬開始，越來越多的城市開始出臺救市，刺激與補助需求的政策。在這種情況下，如果疫情能夠快速控制住，房地產市場很可能會快速企穩，而購房者也會逐漸入市。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進進一步指出，隨著復工逐步恢復，房地產有望在4月下旬走出低谷，逐漸恢復，尤其是受益于金融環境的改善，地產業務表現不會太悲觀。
克而瑞稱，1-2月恰逢傳統假期，在全年的平均權重不超過10%，對全年數據的影響有限；3、4、5月平均權重保持穩定，基本在6%-8%不等。只有現金流緊繃的房企，可能會陷入艱難境地。高力國際調研112家開發商后表示，考慮到疫情對第一季度市場的影響，多數開發商估計今年收入將同比減少10%-30%；相信從第二季度開始，收入將會慢慢恢復。
不過，建誠晟業聯合創始人苑承建認為，1月典型企業和城市交易量同比降幅約兩成，2月擴大至約9成。企業出于生產和員工安全考慮，多數城市的售樓處開放、工地復工較為謹慎，預計3月交易量同比下降幅度也不會小。中國指數研究院研發中心研究副總監曹晶晶亦指出，由于當前樓市本身已處在穩步調整通道，短期在新冠肺炎疫情影響下，經濟下行壓力增大，疊加售樓處關閉、中介機構暫停營業等，購房需求主動或被動釋放動力減弱，房地產市場交易規模短期將出現回落。這一影響將主要集中在今年一季度，預計3月市場仍將承壓。
展望未來，中國指數研究院在一份報告中提到，穩地價、穩房價、穩預期的樓市調控基調不會改變，中央將繼續堅持“房住不炒”定位，各地方政府在全面落實“因城施策”的基本原則下，根據自身實際情況對政策進行預調微調。預計未來隨著疫情得到有效緩解，因疫情積壓的購房需求將會重新入市，房地產市場或將有所回暖，但整體將保持平穩。
（本文首發，

以上是767股票知識網小編幫你收集整理關于“[大康農業股票]疫情下房企二月銷售創新低，但線上促銷顯成效”的具體內容，了解更多[大康農業股票]，請關注767股票知識網！