決策主力記者：朱萬平 胥帥 決策主力編輯：文多
3月5日，茅臺換帥后的第三天，81歲的“茅臺教父”季克良，62歲的前董事長李保芳，48歲的“最年輕掌門”高衛東，三代主帥同框出現。在這歷史性的畫面中，當李保芳比劃著手勢說著話時，季克良、高衛東以及茅臺集團總經理李靜仁在旁傾聽，不時點點頭。次日，李保芳卸任茅臺集團黨委書記、董事長后的新職務出爐——貴州省第十三屆人大環境與資源保護委員會副主任委員。
李保芳在任的這4年半不算長，但也可說是茅臺變化最激烈、最頻繁的一段時間。李保芳“空降”茅臺時，正處于白酒行業及茅臺業績雙低谷。此后，在他的推動下，茅臺大刀闊斧地推動了一系列改革，對原來的營銷體系也大力整頓、清理。他離開時，貴州茅臺(600519) 市值已超過1.4萬億元，穩居世界第一烈酒企業之寶座。
兩年前，李保芳就對茅臺的工作生涯提出了三個不留戀：不留戀現在的崗位、職務、工資。
2015年受命于危難中
在3月3日茅臺集團的領導干部大會上，李保芳用“戰戰兢兢、如履薄冰”8個字總結了茅臺董事長這份“擔子”。他緊接著說，“不好干”。
2015年8月，李保芳從貴州省經信委主任的位置上“空降”茅臺，出任茅臺集團黨委書記、總經理。“他可謂受命于危難之際?！币晃婚L期觀察茅臺的人士稱。
初到茅臺時，白酒行業正處在周期的低谷。那一年，茅臺酒市場價一度低至810元/瓶，出現了低于出廠價的價格倒掛；貴州茅臺(600519)2015年的凈利潤增速僅有1%，創了“紀錄”。當時，讓部分投資者揪心的是，茅臺股價多在190元/股左右浮動，相當于現在的1/6。
2015年底，“空降”后的李保芳第一次亮相茅臺最重要的年度活動“茅臺酒經銷商大會”。他向經銷商喊話：你們如果有眼光，現在就應該申請加量，“一年以后，你再來找我，我不會批給你。”如今茅臺酒已供不應求，配額已多年“不增不減”。
從李保芳2015年8月到任茅臺，到他2020年3月3日離開，共任職55個月。茅臺集團銷售收入從2015年的419億元增長至2019年的1003億元；利潤從155億元增長至405億元；股票市值從2015年2200億元增長至1.4萬億元。貴州茅臺(600519)的股價從那年的200元左右漲到1100多元。
4年多時間，李保芳對茅臺的發展推動業內有目共睹。對此，有酒業媒體近日對他如此評價道：在中國白酒激蕩的5年，李保芳雖沒有引進高深的營銷理論，但他卻把許多傳統思維看起來不可為的事情堅決推行落實下去；也正是這種政府“空降兵”的特殊才能積極影響并改變著酒業傳統生態。
李保芳在這幾年做了什么才換來這一巨變?！拔耶敃r來茅臺的時候，有和省里提過，我是不想在茅臺拿工資的?！崩畋７蓟貞浀?注：不過，由于后來干部考核體制，經信委黨組沒辦法考核他的工資，李保芳說：“被迫在2018年把工資關系轉到了茅臺……” 。
不想在茅臺拿工資的李保芳，在茅臺低谷期是想干些事的?！叭绻肴ビ紊酵嫠缇腿チ?，也到這把年紀了?！崩畋７荚鴮ν馔嘎叮皇悄菢佑紊酵嫠娜耍芨墒碌臅r候還是想多干點事。
而他干的事中最讓人印象深刻的就是一個詞：“改革”。
2018年大刀闊斧改革
在3月3日面對集團干部領導講話時，李保芳回顧2015年的那次空降，說道：“我做夢都沒想到，到了57歲的時候，還有機會到茅臺這個崗位”，但最終這4年半的經歷，“是非常難得的一次機遇”。
來到茅臺，李保芳先做了近3年“二把手”。在這段時間，李保芳一面力主對茅臺旗下產品進行“大瘦身”。近年，茅臺酒減少了上百個品牌、上千款產品。另外，他還力推茅臺系列酒，做大茅臺王子酒、迎賓酒等子品牌。
有破有立。在李保芳“主政”下，茅臺系列酒銷售“火箭”式躥升。2015年，茅臺系列酒營收為13億元，此后一路飆升。2016年，茅臺系列酒實現25億元營收；2017年，茅臺醬香酒營收為65億元；2018年，茅臺系列酒銷售達80億元；2019年，茅臺系列酒銷售超過100億元。
“這些年，茅臺系列酒的氛圍、銷量、認知全面提升。”一位茅臺酒經銷商評價稱。
2018年5月，李保芳升任“一把手”，開始全面執掌茅臺。一場大刀闊斧的改革也拉開序幕。最為外界熟悉的是李保芳向茅臺最核心的經銷商體系“開刀”。貴州茅臺(600519)年報顯示，2018年，茅臺就取締了500多家違規經銷商，2019年又至少取締了上百家茅臺經銷商?！罢l制造市場亂象就砸誰的飯碗?！崩畋７颊f。
“茅臺集團董事長這個位置，本身就是各種利益的交匯點，李保芳在大力整頓變革渠道的過程中，也觸動了不少人的利益。但他一方面努力工作，另一方面不顧個人利益得失，敢于碰觸一些復雜的問題。”一位業內人士對《767股票知識網》記者稱。
在任時，李保芳是一個“不客氣”的國企領導者。不過，在接近李保芳的一些人看來，“鐵腕”的他也有另外一面。比如，當他看到你辦事較好時，“他會摟著你的肩膀，開你的玩笑”。
從茅臺掌舵者的位置上退下后，李保芳說，他只覺如釋重負，很開心也很輕松。他還說：“我在茅臺期間，脾氣、個性是非常強烈的，在這過程中，說話很刻薄，也非常嚴格，可能讓很多同志下不了臺……給大家說句抱歉，希望你們能諒解?！?br/> 倡導國內酒企間合作
一邊“鐵腕”整治原有營銷渠道，李保芳一邊通過建設一些新體系為茅臺未來發展鋪路。首先是鋪路新渠道。李保芳任期內走訪了一線互聯網電商巨頭企業，與阿里巴巴、京東、蘇寧、小米等互聯網巨頭接觸，與華潤、Costco超市等合作賣酒，加強直供。同時，與同行間有更多友好互動和交流。
一位茅臺酒經銷商對此感觸很深：“這些年，李保芳在任期內幾乎走訪了國內所有名酒企業，向他們學習取經，倡導酒業競合發展，而茅臺在行業內的發展氛圍和局面，明顯改觀?！?br/> 說起“取經同業者”這點，很多人知道“國酒茅臺”商標申請一事，但恐怕不知道幕后的事。此前，茅臺自稱“國酒”，并欲申請“國酒茅臺”商標，引起五糧液(000858)、山西汾酒(600809)等國內名酒企不滿。2018年注冊“國酒茅臺”商標再度被否后，茅臺曾起訴國家工商行政管理總局商標評審委員會，以及多家異議的酒企。不過，在李保芳力主下，茅臺宣布放棄注冊“國酒茅臺”商標，他還向其他名酒企業掌門人一 一寫信道歉。
2018年秋，“國酒商標”撤訴風波后，李保芳參加了一場陜西西鳳酒辦的酒業論壇。他在論壇上發言時表達了很多強化酒企間合作的意愿，并歷數五糧液(000858)、汾酒等巨頭的亮點?！白屄牭娜撕苁娣??！币晃慌c會人士描述道，那晚，李保芳和很多人都聊得很開心。
鐵腕之外便是李保芳用于鋪路的“和”。在他離任之時，這份和氣也顯得尤為珍貴。“今天完了之后，關于茅臺的事，就不再去多想了，那是高衛東和大家要去想的事。”李保芳說：“不會為后人指手畫腳。過去定過的事，我今天表過態，你們覺得不合適，甚至錯的，可以把它否定。”
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