售樓處大范圍關閉、“人流”凍結，2月樓市銷售落入冰點。
克而瑞研究中心數據顯示，2月單月，TOP100房企共計實現全口徑銷售額3243.3億元，環比下降43.8%，同比下降37.9%，創下近幾年來單月銷售的最低記錄。
從龍頭房企來看，恒大為TOP10房企中唯一實現同比正增長的企業。2月恒大全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，市場寒冬下，這份成績單實為不錯。2月過后，恒大也位居銷售榜首，其他龍光房企碧桂園、萬科、保利發展、融創等2月銷售情況同比都有不同幅度的下降。
恒大得以在冰封市場中實現大幅增長，是因為其在2月率先推出了網上促銷“組合拳”，不僅給購房者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，還啟動了全國樓盤75折優惠。
據恒大披露數據顯示，在全面實施“網上賣房”后，恒大2月份網上累計認購99141套，優惠后房屋總價值1026.7億元。
盡管富力、奧園、弘陽、雅居樂等數十家房企都推出了類似恒大的多重購房優惠營銷舉措，但實際效果并不理想。對此，有業內人士認為，主要因為恒大“恒房通”用戶規模大，另外恒大承諾一直到交付之前都可以無理由退房。
1、2兩月銷售的持續轉冷，使得房企面臨較大的業績壓力。克而瑞數據顯示，1-2月，百強房企整體業績規模同比降低23.8%，其中超8成房企2月單月和累計業績同比雙降。
與此同時，各梯隊房企銷售金額入榜門檻均出現了同比降低。1-2月，TOP10房企操盤銷售金額門檻為138.4億元，同比下降24.3%，TOP50和TOP100房企為36.5億元和12.3億元，分別同比降低35.6%和37.1%。
一位TOP40房企副總裁對界面新聞表示，雖然當前業績表現不太理想，但暫時還沒有下調全年銷售目標，希望在后續的時間追趕回業績。在億翰智庫看來，二季度企業或將開啟業績搶收行動，同時不排除部分企業下調全年銷售目標的可能。
相較百強房企銷售滑坡而言，整個房地產行業狀況則更加嚴峻。在CRIC重點監測城市中，2月多數城市零供應，重點一二線城市成交量同比下降77%，廣州、寧波、重慶、西安、南寧、大連、武漢等城市單月成交量的同比跌幅均大于90%。
據興業證券(601377)統計，春節后第三周， 43個重點城市整體新房成交數據，相對于去年春節后第三周，單周同比下降83%，春節后三周合計同比下降89%，其中一二三線城市成交面積單周分別同比下降72%、77%、93%，春節后三周合計分別同比下降80%、85%、95%。
平安證券證券指出，目前仍有近七成售樓處尚未開放，盡管房企多種手段拓展客源，但整體成效并不明顯，春節后25天30城商品房成交同比降93%。
某TOP30房企人士坦言，房地產市場分化格局加劇，在一些頭部房企還能獲超百億銷售額時，不少中小型房企或許一單都未能成交，未來倒閉或被收購將是唯一出路。
據恒大研究院分析，住房需求短期被抑制主要有兩方面原因。第一，關閉售樓處和居民居家防疫，導致實地看房無法進行，居民難以做出購房決策；第二，購房預期受到較大影響，觀望情緒濃。
為緩解行業壓力，2月以來已有超過50個城市發布了針對房地產的“定向寬松”政策。供給側是政策的第一發力點，疫情之初，為避免企業出現流動性風險，上海、西安、南昌等城市相繼允許緩繳土地出讓金、允許延期開工和竣工等。
2月20日之后，地方政府開始出臺一些需求側的政策，主要包括放開落戶條件、放寬限購條件、提高公積金貸款可申請比例，特定人群的購房補貼等。中信證券(600030)指出，需求側所涉及的城市相較供給側目前更少，但趨勢上因城施策維穩市場成為主流。
2月21日，河南省駐馬店市發布《關于進一步規范促進房地產業平穩健康發展的意見》，提出將公積金購買首套房的最低首付比例由30%下調為20%，成為此輪政策調整中第一個宣布降低首付比例的城市。
當外界猜測后續是否會有更多地方放松信貸政策之際，駐馬店卻因之前的政策調整在2月28日被省政府部門約談。中原地產首席分析師張大偉認為，駐馬店被約談之事會讓很多城市松綁的步伐放緩。
川財證券研報指出，不排除后續更多地方采取公積金、人才引入、落戶寬松等政策以提振市場需求的可能性。但當前以穩為主的主基調未變，“一城一策+高頻微調”或繼續發力構建長效機制，實現市場的穩步發展。
政策放松預期下降、疊加疫情未結束，某龍頭房企區域總經理認為，3月樓市還很難預測。
據億翰智庫分析，隨著線下售樓處的逐步重啟，預計房企3月銷售業績料將優于2月。但短期內疫情對居民“不去人群密集場所”的心理影響還在，且售樓處多處于限流狀態，房企3月銷售業績或仍將難以快速修復。
一位房企高管表示，3、4月份雖然不會迎來傳統的“小陽春”，但在成交量上肯定會比1、2月份要好很多。房企仍有較大的經營壓力，會采取促銷動作以加快去化、回籠資金，市場總體應該是量升價穩的狀態。
進入3月，恒大再次“搶跑”，宣布繼續實施促銷“組合拳”：全國樓盤78折特大優惠、“恒房通”推薦額外97折、 “最低價購房”和“無理由退房”雙保險，以及將認購門檻從5000元調低至2000元等。
新一輪促銷“槍聲”已經打響，多少客戶愿意買單以及多少房企能跨越這次市場低谷都還是未知數。
來源：界面新聞

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