最近一段時間，關于房地產企業的新聞是層出不窮，這不房地產打折的消息又出現了，甚至有媒體給出了房地產企業要打價格“肉搏戰”的說法，我們到底該怎么看待房企當前的營銷呢？

一、房地產企業打起了價格“肉搏戰”？
根據財經網11月6日的報道，今年8月，恒大啟動“全員營銷”搶收計劃，5重優惠下最高可達6折。搶收計劃包含27個地區。多重優惠之下，恒大實現了快速搶收。不只是恒大，今年8月龍湖集團在福州的龍湖云峰原著也打出降價推廣，將部分房源給了“特價房”優惠促銷，較備案價打了9.3折。
此外，11月1日，蘇寧集團和恒大集團宣布，雙方將在11月1日至11日期間合作賣房，累計在全國820個樓盤中拿出1111套房源，恒大將在蘇寧易購(002024)平臺上開設旗艦店，每天100套特價房，最高優惠超百萬；而在線下，恒大將借助全國1萬家蘇寧易購(002024)門店及蘇寧小店，進行渠道拓展。一位地產人表示，“大家都繃緊了弦，都想搶跑，但是又怕降了回不來。這個時候，誰都不敢掉隊。”

面對恒大的全國降價，很多房企無論是主動還是被動，都紛紛跟進。包括碧桂園、萬科等龍頭房企均開始一定促銷，而融創中國、陽光城(000671)、時代中國更是開啟全員營銷。目前，京東已與融創西南區域達成合作，融創西南旗艦店已于11月1日正式入駐。活動期間，購房者可在店內參與111元搶單套最高190萬購房補貼，成功者可獲西南五省指定房源補貼線下搖號資格。
如此大規模的促銷活動，房地產企業的布局和謀劃到底是什么呢？

二、房地產企業到底想做啥？
其實，房地產市場最近發生的事情都應該放到一個更加宏觀的視野來考慮問題，所以房地產企業的營銷競爭我們應該從更多元的角度來看：
首先，中國的房地產市場已經發生了根本性的變革。在相當長的一段時間內，中國的房地產市場是一個投機氛圍相對比較濃郁的市場，在這個市場中有不少人都把買房作為了自己資產配置乃至投機的重要手段，但是從2016年的930新政開始，國家逐漸明確了“房子是用來住的，不是用來炒的”的房地產主基調，在此影響之下，配合著多輪的房地產宏觀調控，當前的房地產市場已經全面從投機屬性市場向居住屬性市場轉移，在這樣的情況下，從房地產市場到房地產企業都開始了自己的轉型之路，所以在大環境的影響之下，房地產企業的所作所為出現了變化也是可以理解的事情。
其次，促銷是房地產企業的慣用手法。長期以來在房地產企業的銷售過程中，價格無疑是最敏感也最具影響力的因素，所以一般情況下只要房地產企業想要推動哪個樓盤的銷售，必然會采用大規模促銷的方式，甚至用全員銷售的模式來做，這幾乎已經成為了房地產企業發展業務的一個慣例。所以，進入每年的下半年，房地產企業需要沖銷售業績的時候，基本上都會采用價格優惠促銷的模式，而今年由于金九銀十的促銷力度不大，可以認為是房地產企業把原先前置的促銷用在最后兩個月的促銷上來，當然對于恒大這樣的龍頭房企來說，他們的優惠促銷則是從金九銀十開始一脈相承的。

第三，房地產企業未來將會全面轉型。從未來長遠的角度來看，房地產企業面對著產業的大變局將會根據變化進行轉型，順應時代的潮流順勢而為是大多數房地產龍頭企業的普遍選擇，面對著國家對房地產的多輪調控，面對著金融去杠桿所帶來的金融變化，房地產企業必須擁有順應大勢的能力，而未來對于房地產市場來說將會有一些大特征的變化，未來單個房企將會傾向于樓盤的快速銷售，通過加快銷售速度提升自身資金鏈的穩定性，因此這種促銷很有可能會是一個比較普遍的策略。與此同時，則是房地產的多元化轉型還會加速，當前主流龍頭房企都在做多元化的發展，多幾條腿走路將會是大勢所趨。
因此，房地產企業的選擇大家看懂了嗎？你會選擇在這次價格優惠中出手買房嗎？