決策主力記者：王帆 攝影報道 決策主力編輯：文多
每年11月前后，是植保無人機行業一年中關注點最聚集的時候。植保無人機飛手、代理商都翹首以盼，或收看直播或親赴現場，在行業兩大龍頭——大疆農業或者極飛科技的年度發布會中，洞察行業的最新風向。
11月5日，在競爭對手極飛科技發布新品一周后，大疆農業如期召開新品發布會，對外發布了全新款植保無人機T20。整場發布會看起來不緊不慢，似乎不受對手搶先召開發布會的影響，但也隱藏不住一絲針鋒相對的意味。
《767股票知識網》記者留意到，近年來，植保無人機行業“雙雄”格局已經趨于穩定，而兩家行業龍頭的產品技術、價格也在你追我趕中逐漸接近。
在技術上，自主避障、支持處方圖作業、可搭載播撒系統等功能都已在兩大廠商的產品中實現。價格方面，大疆農業延續了高性價比的作風，而極飛科技也一改此前在價格上的“高冷”形象，以最低29999元的售價直逼大疆。
這似乎讓雙方的競爭進入了下半場，未來除了價格和技術之外，雙方還能拼什么？

大疆農業新品發布會現場。圖片來源：決策主力記者 王帆 攝
兩場“相呼應”的發布會
11月5日，深圳蛇口的一個潮流園區內，大疆農業的新品發布會如期召開。
在介紹新款T20植保無人機的電池具備“落地即充、無需冷卻”性能時，大疆農業銷售總監陳韜調侃道：“還放水里？”這句話也引發全場一片掌聲。
每一年，大疆農業和極飛科技的植保無人機新品發布，總會被行業拿來比較。今年，極飛科技意外地提早一個月，搶在大疆農業前于10月28日召開了發布會。極飛科技CEO彭斌當時還對包括《767股票知識網》記者在內的媒體解釋說：“應戰就是要快。”
《767股票知識網》記者在兩場發布會上了解到，不管是產品技術迭代，還是價格水平，大疆農業和極飛科技的新品都“巧妙呼應”。
首先，在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業功能、可搭載播撒系統功能等方面，兩大廠商的新品都能實現。陳韜表示：“在植保無人機這一塊，整個行業在未來兩三年里，技術基本上就會趨同了，都不會有太新鮮的東西。”
其次，在用戶最關心的價格上，兩大龍頭也越來越接近。
大疆農業繼續走價格“親民”路線，新款T20裸機售價29999元，基礎套裝售價39999元。而極飛科技的新品價格，今年也不再那么“高冷”。去年，極飛的前代無人機產品套裝價超過7萬元，而今年發布的新品XP 2020農業套裝售價為51999元，這讓不少在場用戶感嘆“終于便宜了”。隨后一周，極飛科技再次推出新品，套裝價格從29999~39999元不等，徹底摘掉了幾年來價格居行業高位的“帽子”。

極飛科技新品發布會現場。圖片來源：決策主力記者 王帆 攝
未來的競爭靠什么？
對于降價是否旨在應對對手的價格壓力，彭斌予以了否認，他表示：“極飛科技讓出的價格有八成都是技術創新帶來的，包括提升電池性能讓用戶少買電池、縮小農田測繪器體積等。我們是在有合理利潤的情況下降低了市場價格，用科技創新的方式讓利給客戶。”
大疆農業又怎么看對手的降價？陳韜向記者表示：“整個行業做到現在已經沒有秘密了，所有的成本互相都知道，我們比較樂意看到大家做這樣的價格跟進。我們對自己也很有信心。”
陳韜進一步表示，自大疆進入農業領域，定價邏輯就沒有變過——即降低行業的門檻。他認為大疆農業能維持高性價比的產品，原因是背靠著大疆整體的平臺，生產成本、運營成本、推廣成本可以由大疆整個集團分擔，例如，可與大疆其他行業應用產品共用生產線、批量采購共用的零部件等。
那么，在價格跟進、技術趨同之后，未來的植保無人機行業賽道上，競爭者又將靠什么制勝呢？
陳韜向記者說道：“如果只是在植保無人機這個維度的話，未來就是比各自的資源和渠道的厚度。”他提到，大疆農業每一年的新品發布，更多的是瞄準空白市場。行業普遍認為，滲透率目前不到5%的植保無人機領域，增量市場仍是廠商們搶奪的空間。
此外，對于行業前沿的農田處方圖，未來也將成為“兵家必爭之地”。
“處方圖在國內還處于萌芽和起步的階段，商業模式也不是很成熟，但大疆目前已經跨過了設備的門檻。”大疆農業公關總監樊文澤向記者表示：“未來，農戶更多的不是購買我們的產品，而是購買田地的精準作業方案。通過專家團隊前期的測繪之后，指導無人機作業，能夠實現一定的增產目標。這一服務的提供商是多元化的，而大疆也可以作為提供者，藥企、科研院校也可以一起來配合。”
彭斌也向記者表示：“處方圖是按需噴灑的起點。未來，基于大數據的農田處方圖會成為農田里重要的標準化操作邏輯。”
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