決策主力記者：陳星 決策主力編輯：梁梟
今年多次“小步快跑”式漲價的瀘州老窖(000568)，近日傳出核心大單品國窖1573再提價的消息。
瀘州老窖(000568)國窖酒類銷售股份有限公司 以下簡稱國窖酒類銷售公司 10月29日下發的調價通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元/瓶，團購建議價調整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元/瓶。
而在調價前一天，瀘州老窖(000568)方面在相關會議上宣布，國窖1573正式邁入百億大單品行列。有酒行業分析師對《767股票知識網》記者表示：“瀘州老窖(000568)如何既讓其市場終端售價達到官方指導水平，又不讓配額價格卡著經銷商利潤，是其能否持續向好的關鍵。”
今日 10月30日 收盤后，瀘州老窖(000568) 發布了三季報。財報數據顯示，今年前三季度，瀘州老窖(000568)營收及凈利潤雙增長，實現凈利潤37.95億元，同比增幅達37.96%。
單品銷售額逾百億后首度提價
白酒行業有一段日子沒傳出漲價聲音之后，瀘州老窖(000568)悄然發布了核心單品國窖1573提價的消息。
國窖酒類銷售公司下發的調價通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元/瓶，團購建議價調整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元/瓶。
在上述通知中，國窖酒類銷售公司還表示，近期公司將對52度國窖1573經典裝計劃內配額價格按月度進行調整，12月10日及2020年1月10日還將對價格體系調整，會另行通知。

今日 10月30日 ，記者從瀘州老窖(000568)相關人士處確認了上述信息。值得注意的是，酒業家報道顯示，在宣布漲價的前一天，國窖酒類銷售公司召開第三次股東大會暨核心客戶聯席會，并在會上宣布國窖1573單品銷售額突破百億元，成功躋身“百億大單品”行列。
瀘州老窖(000568)股份有限公司總經理林鋒曾公開表示，終端配額制是渠道核心競爭力，分階段提價策略則保證了配額執行的連續性。在破百億后繼續執行分階段提價策略，意味著瀘州老窖(000568)國窖1573的定價策略依然保持穩定。
一位行業分析師還對記者表示，提價動作也反映了瀘州老窖(000568)近年來堅持的“價格跟隨”戰略。今年以來，貴州茅臺(600519)維持量緊價高的大趨勢，五糧液(000858)也借推出新品強勢挺價。有券商調研顯示，五糧液(000858)普五旺季批價站穩900元以上，順價銷售成為常態。這一背景下，國窖1573繼續提價，跟隨競品價格也在情理之中。有瀘州老窖(000568)方面人士也轉發前述漲價通知并稱，該動作是瀘州老窖(000568)“價值回歸”的體現。
今年多次控量調價
事實上，瀘州老窖(000568)今年“小步快跑”式的漲價動作已出現多次。
今年6月，瀘州老窖(000568)就曾在各區域調整價格體系。彼時有經銷商表示，瀘州老窖(000568)的漲價是分區域、分層級和分階段的漸進式漲價。8月初，國窖1573再發提價通知，計劃外提價30元/瓶，52度國窖1573終端零售價達到1099元。
今年中秋旺季前夕，國窖酒類銷售公司還發布《關于取消執行9月份國窖1573經典裝計劃配額的通知》。通知稱，因公司產能有限，公司無法滿足當月終端配額，因此取消9月國窖1573經典裝計劃配額。
集中在中秋、國慶旺季前的一系列控量調價舉措似乎都說明了瀘州老窖(000568)在核心大單品身上的價格意圖。此外，有瀘州老窖(000568)經銷商對記者表示，終端價格與設想有差異、實際效果達不到調價預期也是瀘州老窖(000568)反復拉升國窖1573價格的原因之一。
今年中秋節前，有券商調研顯示，在節前名酒市場，國窖1573屬于活動空間較大的名酒產品，面臨的市場壓力也較大，動銷與挺價都面臨不小的難度。此外，相較其他名優白酒，瀘州老窖(000568)能給到經銷商的渠道利潤也一直相對較低。
“瀘州老窖(000568)如何既讓其市場終端售價達到官方指導水平，又不讓配額價格卡著經銷商利潤，是其能否持續向好的關鍵。”前述分析師表示。
今日 10月30日 收盤后，瀘州老窖(000568)發布了三季報。財報數據顯示，今年前三季度，瀘州老窖(000568)實現營收114.77億元，同比增長23.90%；歸屬上市公司股東的凈利潤37.95億元，同比增長37.96%。單季利潤方面，第三季度，瀘州老窖(000568)實現凈利潤10.46億元，同比增長35.50%。
據了解，在前述聯席會上，瀘州老窖(000568)方面還給國窖1573定下一個新目標——“2020年實現 銷售額 130億，預計三年內達成200億目標”。
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