決策主力記者：王晶 決策主力編輯：陳俊杰
對(duì)于當(dāng)下的智能手機(jī)行業(yè)而言，“寒冬”的態(tài)勢(shì)依舊沒(méi)有改變。日前中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量3623.6萬(wàn)部，同比下降7.1%；2019年1-9月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2.64億部，同比下降4.2%。隨著整體出貨量的不斷下滑以及市場(chǎng)紅利的消失，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在過(guò)去兩年遭遇了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，由原來(lái)的“倒三角”演變?yōu)椤癟”型格局。
那么，競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)對(duì)中小手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)還有空間嗎？這顯然是有的，但生存下去的打法卻不盡相同。作為新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，realme回歸國(guó)內(nèi)僅5個(gè)月，這期間共推出5款產(chǎn)品，不過(guò)卻在90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶從1000萬(wàn)到1700萬(wàn)的全球增長(zhǎng)。realme CMO徐起透露了銷量快速增長(zhǎng)的核心：“通過(guò)短渠道、輕資產(chǎn)的運(yùn)作方式，把更多利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，盡力把價(jià)格做到新的區(qū)間。”
與追求極致性價(jià)比的realme不同，一加手機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)一直采取“聚焦”旗艦的發(fā)展戰(zhàn)略。10月15日，一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)發(fā)布新品一加7T系列，公司CEO兼創(chuàng)始人劉作虎接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈，所以在資源有限的時(shí)候要把所有的資源聚焦在做真旗艦產(chǎn)品上。”
不過(guò)，加速洗牌的智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)下中小手機(jī)品牌的壓力不言而喻，廠商們也紛紛尋求新的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于即將到來(lái)的5G手機(jī)換機(jī)潮。對(duì)此，徐起表示，明年realme一定會(huì)成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商；而劉作虎則寄希望在歐美等運(yùn)營(yíng)商和高通芯片廠商的支持下獲得更多裨益。
中小手機(jī)品牌夾縫求生
面對(duì)基本飽和、活力大幅減弱以及“馬太效應(yīng)”十分明顯的智能手機(jī)市場(chǎng)，中小手機(jī)品牌的日子并不好過(guò)。
不過(guò)，“性價(jià)比”一直是廠商們制勝的法寶。10月15日，realme正式發(fā)布旗下首款旗艦智能手機(jī)realme X2 Pro，令人意外的是，在硬件配置上表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)的realme X2 Pro將定價(jià)下探至2500元起，即便與“價(jià)格屠夫”小米相比，仍有不少優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于上述產(chǎn)品的定價(jià)策略，徐起解釋稱，“通過(guò)短渠道、輕資產(chǎn)的運(yùn)作方式把成本降低，盡力把價(jià)格做到新的區(qū)間，從而讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到新價(jià)位段的產(chǎn)品。”事實(shí)上，自2018年5月成立以來(lái)，realme一直以超高的性價(jià)比爭(zhēng)奪線上市場(chǎng)，今年二季度，realme在印度線上市場(chǎng)僅次于小米，排名第二，超過(guò)三星。與此同時(shí)，高性價(jià)比的打法也為realme迅速獲得了一批用戶——截至2019年10月8日，realme全球用戶數(shù)量突破1700萬(wàn)，而徐起預(yù)計(jì)，“今年出貨量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)問(wèn)題不大。”
與新銳品牌realme不同，成立已經(jīng)6年的一加手機(jī)在出貨量增長(zhǎng)方面要慢得多，但實(shí)際上，只做旗艦手機(jī)的一加已經(jīng)從“小而美”的小眾手機(jī)品牌躍升到中高端市場(chǎng)的一線陣營(yíng)。調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告顯示，一加在2019年第一季度全球高端智能手機(jī) 售價(jià)400美元以上 市場(chǎng)份額中排名前四；在印度，一加以43%的市場(chǎng)份額再次成當(dāng)?shù)馗叨?b>手機(jī)市場(chǎng)2019年第二季度第一名。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一加很重要的市場(chǎng)之一，但我們不會(huì)在低端機(jī)市場(chǎng)去搶量，我們定位高端，聚焦做旗艦，這是選擇的不一樣。我相信只要我們堅(jiān)持做下去，未來(lái)在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)還是會(huì)有非常大的潛力和機(jī)會(huì)，畢竟我們國(guó)內(nèi)的比例現(xiàn)在也占了30%。”劉作虎說(shuō)。
希望在5G
雖然中小手機(jī)廠商們對(duì)“活下去”的打法各不相同，但未來(lái)寄希望于5G，或許是各手機(jī)品牌的共通之處。根據(jù)中國(guó)電信9月20日發(fā)布的《2019年終端洞察報(bào)告》，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的知曉率高達(dá)92.4%，其中67.8%的消費(fèi)者有更換5G手機(jī)的意愿。
5G大蛋糕分羹在即，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次難得的機(jī)遇，尤其是中小手機(jī)廠商。徐起坦言：“5G特別重要，因此我們的投入非常巨大。其中，研發(fā)人員方面我們已經(jīng)鋪了四百多人，資金的投入暫時(shí)不便透露，但它一定是公司戰(zhàn)略重點(diǎn)，我們現(xiàn)階段是集公司之力準(zhǔn)備5G產(chǎn)品。”
徐起還透露：“明年realme一定會(huì)成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商，明年的5G浪潮是realme非常好的機(jī)會(huì)，會(huì)讓更多人看到并且選擇realme，我們一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，在世界范圍內(nèi)，推出我們的5G產(chǎn)品。”另外，雖然徐起并未透露未來(lái)5G產(chǎn)品的價(jià)位段，但他稱：一定是值得期待的。
在劉作虎看來(lái)，明年下半年將迎來(lái)5G大發(fā)展的時(shí)期，而中國(guó)有可能是 發(fā)展 最快的國(guó)家之一。“我們肯定得全力以赴去做好5G產(chǎn)品。”據(jù)劉作虎介紹，早在2016年底，一加就建立了5G實(shí)驗(yàn)室，截至目前，一加共有3個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室有3個(gè)，其中2個(gè)在大中華區(qū)，1個(gè)在印度。“一個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備投入就達(dá)到1億元人民幣，所以你可以想象我們?cè)?b>5G上的投入。未來(lái)三年我們還計(jì)劃在印度投入10億元，去建立一個(gè)可能是一加在全球最大的研發(fā)中心”。
目前，一加已在英國(guó)率先推出第一款5G手機(jī)，但國(guó)內(nèi)仍未上市相應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)談及5G產(chǎn)品上市的時(shí)間表時(shí)，劉作虎稱，“一加在5G上的投入和技術(shù)儲(chǔ)備上都是充分的，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)在最適合的時(shí)候推出，我相信它會(huì)很快會(huì)到來(lái)”。
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