“科創(chuàng)板手機(jī)首發(fā)股”傳音控股a股股票將于2019年9月30日起上市交易，這是繼中國(guó)通號(hào)后，科創(chuàng)板第二家營(yíng)收百億級(jí)巨頭企業(yè)。擁有“非洲之王”、“美黑神器”的傳音控股也將在國(guó)慶節(jié)前亮相A股市場(chǎng)。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，傳音控股主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和品牌運(yùn)營(yíng)，主要產(chǎn)品為T(mén)ECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)，報(bào)告期內(nèi)，公司的手機(jī)產(chǎn)品全部出口海外，銷(xiāo)售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場(chǎng)國(guó)家。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年度公司手機(jī)出貨量全球市場(chǎng)占有率達(dá)7.04%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四；旗下三大手機(jī)品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市場(chǎng)出貨量合計(jì)占有率達(dá)48.71%，位列非洲榜首。
瞄準(zhǔn)非洲新興市場(chǎng) 傳音走出本土化之路
在全球手機(jī)市場(chǎng)格局中，非洲作為新興市場(chǎng)的典型區(qū)域已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為一股不可忽視的地區(qū)，全球主要手機(jī)廠商如蘋(píng)果、三星、華為、小米等也紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)大蛋糕。但由于諸多因素，非洲市場(chǎng)的開(kāi)拓并不是想象中的水到渠成。
在非洲手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)存在諸多困難：首先是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題，非洲的購(gòu)買(mǎi)力水平相對(duì)歐美、亞太等發(fā)達(dá)地區(qū)尚屬于較低水平，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度較高，低價(jià)環(huán)境下如何盈利是手機(jī)廠商首先需要面對(duì)的問(wèn)題；其次，非洲有50多個(gè)國(guó)家、多種語(yǔ)言，打開(kāi)市場(chǎng)的難度不小，各個(gè)國(guó)家的本地化工作也會(huì)增加廠商的成本；同時(shí)，復(fù)雜的社會(huì)政治因素導(dǎo)致部分地區(qū)商業(yè)信譽(yù)并不好，加之對(duì)中國(guó)不夠了解，商業(yè)信任難以建立。在這種情況下，傳音控股何以做到高達(dá)48.71%的市占率？
首先，傳音控股的銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，憑借敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的渠道建設(shè)計(jì)劃，逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、穩(wěn)定性高的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。銷(xiāo)售渠道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為鞏固和提升非洲、印度等新興市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，憑借規(guī)模及品牌優(yōu)勢(shì)，公司在采購(gòu)環(huán)節(jié)與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系，確保了供應(yīng)鏈的管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)非洲、東南亞、南亞等地區(qū)產(chǎn)品及原材料的快速交付。此外，專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)體系為公司鞏固和提升新興市場(chǎng)銷(xiāo)售份額提供了強(qiáng)有力的保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了與終端用戶的產(chǎn)品粘性。

傳音控股針對(duì)產(chǎn)品做了諸多本土化改良：針對(duì)非洲用戶普遍具有深膚色的情況，傳音控股研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)；針對(duì)非洲國(guó)家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問(wèn)題，傳音控股又針對(duì)性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長(zhǎng)待機(jī)、環(huán)境溫度檢測(cè)的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等；針對(duì)非洲消費(fèi)者的娛樂(lè)方式，傳音控股研制了適合非洲音樂(lè)的低音設(shè)計(jì)和喇叭設(shè)計(jì)，適合非洲人的收音機(jī)功能設(shè)計(jì)。總的來(lái)說(shuō)，傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)的成功，得益于對(duì)市場(chǎng)的深度理解，以及產(chǎn)品與銷(xiāo)售模式的本土化改良。
研發(fā)金額超科創(chuàng)板平均水平 具備持續(xù)研發(fā)能力
從研發(fā)來(lái)看，持續(xù)的研發(fā)投入是傳音控股占領(lǐng)非洲市場(chǎng)、保持良好競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。2016-2019年上半年，傳音控股研發(fā)投入分別約為3.85億元、5.98億元、7.12億元和3.49億元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為3.31%、2.99%、3.14%和3.32%。與已上市的32家科創(chuàng)板企業(yè)相比，公司研發(fā)投入金額僅次于中國(guó)通號(hào)，高于其他科創(chuàng)板上市公司。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)投入和實(shí)踐積累，傳音控股積累了多項(xiàng)高度契合目標(biāo)市場(chǎng)的研發(fā)成果，例如針對(duì)非洲市場(chǎng)的黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)、暗處人臉識(shí)別解鎖功能、拍照補(bǔ)光技術(shù)、防汗液USB端口等，為公司占領(lǐng)非洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)了重要力量。

截至2019年9月，傳音控股及其子公司已取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在中國(guó)境內(nèi)擁有的專(zhuān)利共計(jì)630項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利97項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利385項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利148項(xiàng)。公司正在申請(qǐng)且受理的境內(nèi)和境外專(zhuān)利合計(jì)項(xiàng)1655件，其中受理的發(fā)明專(zhuān)利1064件。專(zhuān)利申請(qǐng)主要方向?yàn)樯漕l天線、電池快充、影像聲學(xué)結(jié)構(gòu)、圖像處理、人臉識(shí)別、OS系統(tǒng)研發(fā)等，并擁有在研項(xiàng)目34項(xiàng)。
此外，傳音控股已在上海和深圳建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞和肯尼亞等地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持緊密合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，公司已形成了協(xié)同、高效的研發(fā)體系，并具備持續(xù)創(chuàng)新能力。以2019年6月30日計(jì)算，傳音控股擁有研發(fā)人員1559人，高于已上市30家科創(chuàng)板公司平均研發(fā)人數(shù)。深厚的技術(shù)儲(chǔ)備使得其能夠持續(xù)進(jìn)行契合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮募夹g(shù)升級(jí)與產(chǎn)品迭代，保持技術(shù)的先進(jìn)性。