記者丨黃培
炒鞋、炒盲盒爆火之后，“炒蟹券”也上熱搜了，只不過低價蟹券的套路更多。日前，“150的元蟹券只值50元”的話題沖上熱搜，南都記者調查也發現，某電商平臺上，59.9元6只起的蟹券已賣出5.3萬件，銷售額已達311萬。如果加上蟹卡的配送費用，提貨時的包裝、快遞等費用，折算后每只螃蟹的價格竟然不足10元。
“這樣的價格，螃蟹連1兩都沒有吧！”多位養殖、銷售大閘蟹多年的業內人士接受南都記者采訪時稱，如此之低的價格根本無法覆蓋成本。
對此，有網友近日踢爆蟹券市場套路：
有商家不按實際標注的斤兩發小蟹，以次充好的；有商家后臺提貨數超50%-70%，就提前結束今年提貨的，通過控制提貨率來賺錢；還有商家一年在電商平臺換一個品牌，靠賣低價蟹券圈錢。

單只螃蟹售價低于成本價
南都記者搜索電商平臺發現，大閘蟹蟹券價格普遍以低價為主，多為39至100元左右。商家還會特意打出低價、特價、血虧、精品大蟹等字樣。這些蟹券銷量較高，不少用戶在評論中表示，就是沖著實惠而來。
其中，一商家59.9元的蟹券型號描述寫著：“特價便宜，公3兩母2兩，共6只”，該商家最貴的119元的蟹券，則標注“高端大閘蟹，公4兩母3兩，共8只”，且用戶還可享受滿400減50的優惠。

照此推算，單只螃蟹的價格低至9.98元-14.8元之間。“這樣的價格，螃蟹連1兩都沒有吧！”多位養殖、銷售大閘蟹多年的業內人士接受南都記者采訪時稱，如此之低的價格根本無法覆蓋成本。“開湖日期為9月24日，但蟹券早已開售，截至目前，已售出5.3萬件，”上述商家的客服告訴南都記者。
南都記者留意到，在該商家8000多條評論中，不少用戶表示是第一次在網上購買大閘蟹，收到貨后才知道是蟹券。也有用戶表示擔心，蟹券如此精美，希望提貨時能如商家所言。
與之對比鮮明的是，另一電商平臺上，記者搜索大閘蟹券，結果顯示，價格多在199元至399元。而為了吸引客戶，不少商家打出了立減100元的促銷。
實際發貨規格大幅縮水
如此低價的蟹券能夠覆蓋螃蟹的養殖成本嗎？有業內人士告訴南都記者，如今養殖大閘蟹的成本較為透明，即便忽視人力成本，但水草、小魚等成本已是一筆不小的支出。

一家經營多年的大閘蟹品牌商給南都記者算了一筆賬，如果商家按照實際重量發貨，6只螃蟹的成本最低要100-120元。也有業內人士以自家螃蟹為例，以正常的價格來算，3.5兩母蟹120元一斤，單只42元。4.5兩公蟹80元一斤，單蟹也要36元。如果從賬面價值來看，低價大閘蟹券肯定是虧損的。
但“蟹券可以提前收攏資金，以50元來算，商家賣出1萬份即可有50萬的資金。”有業內人士透露，商家一般會以開湖為由，提前2-3個月發售蟹券，以低價換取銷量，獲得大筆現金。
此外，低價蟹券的經營者背后還有很多貓膩，比如不會按照實際重量發貨。多位業內人士表示，蟹券的全面價值并不等于實際價值，多會打折。同時，售賣時故意標高規格，發貨時消費者收到的并不是所謂3兩公2兩母的成蟹，個頭會嚴重縮水，有些甚至用1兩或1.5兩的毛蟹、扣蟹來欺騙消費者。
一位在電商平臺銷售大閘蟹6年的養殖大戶向南都記者表示，線上價格太亂，炒蟹券的商家太多，以低價擾亂市場引發惡性競爭。“我們今年重新開始走線下了，開設專賣店，以后慢慢以線下為主。”
低價蟹券兩大套路
低價大閘蟹券的銷售者還有一個最常用的套路——“控制提貨率”。業內人士表示，商家都會有提貨系統，消費者輸入提貨時間、提貨地址后，經常會顯示無法提貨。如客戶詢問，則被告知，可明年提貨。
該人士表示，商家僅靠控制提貨率，虧本賣大閘蟹虧也能賺錢。“明年的事誰還記得啊，百來十塊的大閘蟹券，早忘記了。”
不過，即便熟知蟹券的套路，當看到59.9元6只的價格時，一位業內人士也直接表示，看不懂這些早已擊穿底價的價格。“不知道消費者收到的蟹會不會有一兩，真讓人擔心。”
蟹券的另一大套路即一年換一個“馬甲”。該業內人士成，炒蟹券提前收攏資金不是什么秘密，有些商家還會低價回收蟹券后重新售賣，他們一方面控制提貨率，一方面賭消費者會忘記兌換蟹券，不難實現盈利。正因為如此，低價銷售蟹券的商家每年換一個品牌上線電商平臺，重新圈錢。