既然用投資甚至說(shuō)是投機(jī)的方式操作球鞋，那我們就來(lái)分析一下球鞋是否值得投資，現(xiàn)在沖還來(lái)得及嗎？

文 齊敏倩
編輯 廖影
“別問(wèn)，問(wèn)就是熱愛(ài)，熱愛(ài)就是沖，沖就完了。”
這句熱血又冒險(xiǎn)的話，曾是鞋圈的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，伴著“球鞋文化”出圈，成了社交網(wǎng)絡(luò)的新梗之一。
“沖”之下帶來(lái)的還有“暴利”。“炒鞋賺出一套房”“身后一堵墻堪比一套房”等諸如此類(lèi)的信息，和相關(guān)APP上每款鞋鮮明的價(jià)格漲跌幅一起，挑動(dòng)著大眾的神經(jīng)。
資本逐利，人人愛(ài)財(cái)，金錢(qián)流動(dòng)之處，必有各路“英雄”摩拳擦掌躍躍欲試。
最早賣(mài)鞋的人，除了品牌方，大都是資深球鞋愛(ài)好者，鞋市的火熱，吸引了更多“不懂行”的人來(lái)賺快錢(qián)。
為了撮合買(mǎi)賣(mài)雙方交易，毒、Nice等垂直社交電商應(yīng)運(yùn)而生。他們和買(mǎi)家一起成為火熱市場(chǎng)的參與者。
這些電商平臺(tái)的野心不止于球鞋，它們瞄準(zhǔn)的是男性經(jīng)濟(jì)或“潮流生活方式”，希望通過(guò)新的途徑成為下一個(gè)拼多多。為了能急速擴(kuò)張，甚至不惜打擦邊球，半推半就地扮演起炒鞋交易所的危險(xiǎn)角色。
01
從熱愛(ài)到熱炒
8月份，張濤賣(mài)了三雙鞋。一雙賺了5000塊，其他兩雙各賺3000塊左右。
他跟市界分享自己“炒鞋”心得時(shí)說(shuō)，“這就看壓對(duì)沒(méi)，也看心態(tài)。現(xiàn)在很多價(jià)格起飛的鞋，都是我去年便宜買(mǎi)的。”
今年，尤其是夏天以來(lái)，球鞋已經(jīng)成為近乎瘋狂的商品。在毒、Nice等不少垂直電商平臺(tái)上，許多鞋前一天還是2000塊，到了第二天凌晨，瞬間被沖到10000元左右。
張濤作為入坑多年的人，比最近才開(kāi)始“沖鞋”的人有更多渠道，自然也有更大勝算。
高中時(shí)，他因?yàn)槭盏礁绺缢偷臋涯净ǖ劳罨@球鞋而入坑。到現(xiàn)在，他一共買(mǎi)了將近200雙鞋。在他看來(lái)，在他入圈的這么多年里，現(xiàn)在的球鞋市場(chǎng)熱度最高。

胡藝?yán)_個(gè)人收藏
炒鞋的人看重每款鞋的貨量、熱度和故事背景。但很多和張濤一樣，最初進(jìn)入鞋圈的人，大多是出于對(duì)籃球、球星的熱愛(ài)。
這些熱愛(ài)球鞋的人，有個(gè)特殊的稱(chēng)號(hào)叫“Sneakerhead”。隨著運(yùn)動(dòng)尤其是籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，球鞋逐漸被賦予更多含義，并逐漸成為獨(dú)特的球鞋文化。
將球鞋文化推到極致的是耐克于1985年推出的AIRJORDAN AJ 系列籃球鞋。這個(gè)系列本是耐克專(zhuān)門(mén)為喬丹設(shè)計(jì)定做的，隨著喬丹走紅，這款鞋也成為無(wú)數(shù)球迷心中的經(jīng)典。
看著NBA和《灌籃高手》長(zhǎng)大的中國(guó)80、90后年輕一代，對(duì)籃球、球星有著自然的好感和狂熱。這些人中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的一批人，有實(shí)力為球鞋買(mǎi)單，他們就是我國(guó)較早的一批“Sneakerhead”。
這些人買(mǎi)球鞋時(shí)，市場(chǎng)雖遠(yuǎn)不如現(xiàn)在火爆，但由于耐克等品牌方采用限量發(fā)售的方式，買(mǎi)到心儀的限量版也并非易事。
最讓張濤受不了的是線下門(mén)店排隊(duì)抽簽買(mǎi)鞋。為了買(mǎi)“小閃電”，他拉了四五個(gè)朋友一起，早晨6點(diǎn)半從家出發(fā)，8點(diǎn)到店門(mén)口排隊(duì)抽簽，等了整整三個(gè)小時(shí)，幾個(gè)人全都沒(méi)抽中，最后只好空手而歸。

Nike喬丹專(zhuān)賣(mài)店，許多年輕人排隊(duì)“搶鞋”
從那之后，他開(kāi)始通過(guò)貼吧、海淘、鞋販子等途徑比價(jià)買(mǎi)鞋，最夸張的一次，連續(xù)買(mǎi)了11雙鞋。
吳軍就是他在買(mǎi)鞋過(guò)程中遇到的“同好”。吳軍同樣是因?yàn)橄矚g籃球，自然而然喜歡上收集籃球鞋，尤其是品牌和球星的聯(lián)名款。
吳軍剛開(kāi)始收藏鞋的時(shí)候，國(guó)外尤其是歐洲球鞋市場(chǎng)并不火爆。他經(jīng)常托在國(guó)外的朋友幫忙買(mǎi)鞋。胡藝?yán)_的經(jīng)歷與吳軍相似，除了國(guó)外的朋友，耐克店里的工作人員等都是他們拿貨的渠道。
在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的過(guò)程中，這些人收藏了數(shù)百雙籃球鞋，再加上本身有渠道，也認(rèn)識(shí)潛在消費(fèi)者 相同愛(ài)好者 ，他們自然而然就成了較早的一批“鞋販子”。
與投資市場(chǎng)類(lèi)似，在鞋圈也有一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)之分。所謂一級(jí)市場(chǎng)是由品牌方直接售賣(mài)的零售市場(chǎng)；二級(jí)市場(chǎng)就是“鞋販子”、電商等購(gòu)成的交易市場(chǎng)。
據(jù)吳軍等人透露，早期的球鞋二級(jí)市場(chǎng)，還沒(méi)有毒等垂直類(lèi)電商出現(xiàn)，交易場(chǎng)所主要集中在微博、貼吧和網(wǎng)店。“鞋販子”大都是資深?lèi)?ài)好者，利潤(rùn)薄，一雙鞋的利潤(rùn)只有一二百塊錢(qián)。
當(dāng)時(shí)的二級(jí)市場(chǎng)和現(xiàn)在相比，最大的特征就是有真正的消費(fèi)者。買(mǎi)家買(mǎi)到鞋基本都是為了自穿和收藏，很少再倒手賣(mài)出去。
“炒鞋但不穿”就是常說(shuō)的“炒鞋”。如今的炒鞋熱，是吳軍等不曾見(jiàn)過(guò)的。

AJ1
Nice上，最熱門(mén)的2019年版AJ1，發(fā)售價(jià)為1299元，高峰時(shí)曾被炒到將近7000元。還有人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)炒鞋筆記，有平臺(tái)甚至推出價(jià)格曲線和漲跌幅，儼然一副對(duì)標(biāo)有價(jià)證券的樣子，這個(gè)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比我們想象的更為龐大。
一雙鞋而已，怎么就有這樣的魔力呢？
02
資本推波助瀾
供需關(guān)系決定商品價(jià)格波動(dòng)，球鞋同樣如此，瘋狂的價(jià)格背后是球鞋市場(chǎng)的供不應(yīng)求。
從需求層面看，球鞋的消費(fèi)人群確實(shí)在增長(zhǎng)。最早的消費(fèi)者以籃球、球鞋愛(ài)好者居多，而現(xiàn)在的消費(fèi)者中除了屯鞋的，也有很多 “Sneakerhead”的圈外人。
推動(dòng)球鞋“出圈”的背后離不開(kāi)抖音、小紅書(shū)，明星網(wǎng)紅和各大熱門(mén)綜藝。
張濤第一次覺(jué)得球鞋火了，是聽(tīng)了去年抖音上風(fēng)靡的那句“我可以踩你的AJ嗎”。他說(shuō)，“這句話一下子就在鞋圈火了。”
小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了靠KOL帶貨的營(yíng)銷(xiāo)方式。這些平臺(tái)上，用戶(hù)有意或者無(wú)意的一個(gè)梗或者推薦的某款商品，經(jīng)由平臺(tái)發(fā)酵后都可能成為新風(fēng)潮。
這兩年，視頻網(wǎng)站推出的《中國(guó)有嘻哈》《這就是街舞》等節(jié)目都助推了球鞋出圈。這些節(jié)目里，許多選手和導(dǎo)師都是潮鞋、潮服愛(ài)好者。節(jié)目的火爆，自然讓球鞋備受矚目。
在鞋圈流傳最廣的一件事是，8月19日，微博上流傳出吳亦凡穿著Air Jordan 1蜘蛛俠的照片，短短 1 個(gè)小時(shí)內(nèi)，同款球鞋漲了至少 5 倍。
原本小眾的球鞋文化在明星和網(wǎng)紅的帶動(dòng)下，經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，瞬間成為刷屏話題，一時(shí)間球鞋無(wú)限火，AJ人人知。流量足夠大之后，新的需求自然會(huì)被激發(fā)出來(lái)。
潮鞋供不應(yīng)求，最開(kāi)心的當(dāng)然是耐克、阿迪等供給方。
這些品牌方一般會(huì)嚴(yán)格控制限量版球鞋的單批次生產(chǎn)量，大搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，控制供給量。同時(shí)，品牌方會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)加快再版或者增加出新品的數(shù)量，為市場(chǎng)提供更多追捧的款式。雙頭并進(jìn)，坐收紅利。
供給和需求之間的交易流通環(huán)節(jié)也是重要參與者，這個(gè)角色之前由黃牛和鞋販子扮演。現(xiàn)在，毒、Nice等垂直電商APP成了這個(gè)環(huán)節(jié)最為引人注意的存在。
毒是此類(lèi)垂直電商的佼佼者，2015年在虎撲社區(qū)孵化而來(lái)。最初，毒的核心功能是“球鞋鑒定”。
依托虎撲大量男性用戶(hù)，抓住球鞋市場(chǎng)火熱和男性購(gòu)物偏愛(ài)專(zhuān)業(yè)、測(cè)評(píng)的特征，毒APP飛速發(fā)展。在提供鑒定、達(dá)人問(wèn)答和發(fā)售日歷等服務(wù)之外，做潮鞋穿搭等內(nèi)容、交流社區(qū)，同時(shí)引進(jìn)更多潮鞋、潮服品牌入駐，形成完整的垂直類(lèi)社交電商平臺(tái)。

毒用戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖
在毒成立之前，球鞋愛(ài)好者周首已經(jīng)做了Nice，同樣是圍繞球鞋、潮流與時(shí)尚生活構(gòu)建的社區(qū)和電商平臺(tái)。
球鞋市場(chǎng)的火熱，讓這類(lèi)垂直電商APP備受資本追逐。
2019年4月，毒APP獲得A輪融資，投資方為DST。毒APP對(duì)外的宣傳稿件中提到，新一輪融資后，其估值超過(guò)10億美元。兩個(gè)月后，Nice獲得數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資。
今年5月，二手交易電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)孵化的潮品鑒定品牌“切克”上線，加入球鞋“混戰(zhàn)”。
為了拉新，毒APP開(kāi)始向拼多多學(xué)習(xí)，利用免費(fèi)鑒定和砍價(jià)服務(wù)，引導(dǎo)用戶(hù)分享下載鏈接到社交平臺(tái)。切克則推出一項(xiàng)賣(mài)鞋超10雙即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)金是一臺(tái)奔馳。
雖然毒APP此前曾被曝光銷(xiāo)售假鞋，用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的鑒定功能并不完全信任，更讓人詬病的是其沒(méi)有提供售后功能。但在火熱市場(chǎng)推高之下，這些垂直類(lèi)社交電商，如今還是成了炒鞋的集中地。
炒鞋成為刷屏話題后，許多人在討論其成因時(shí)，都會(huì)提到毒、Nice 這些垂直類(lèi)電商平臺(tái)的助推作用。一位不愿具名的球鞋類(lèi)電商平臺(tái)工作人員告訴市界，平臺(tái)的初心是為消費(fèi)者提供便利，球鞋價(jià)格是市場(chǎng)提高的，而不是平臺(tái)。

青島80后小伙喬丹鞋收藏達(dá)人 擁有百雙紀(jì)念款
初心可能沒(méi)錯(cuò)，但平臺(tái)的透明的價(jià)格、方便的交易確實(shí)為“炒鞋”提供了更多機(jī)會(huì)。
“他們統(tǒng)一貨源，吸取資金統(tǒng)一快速出掉，比證券交易所方便多了，交易所還是要上班下班的，他這個(gè)還是24小時(shí)的。” 胡藝?yán)_這樣評(píng)價(jià)各類(lèi)垂直電商APP。
作為平臺(tái)，這類(lèi)APP目前的主要盈利模式是，賣(mài)家將鞋寄給平臺(tái)方，平臺(tái)鑒定之后賣(mài)給買(mǎi)方，從中賺取售價(jià)特定比例的手續(xù)費(fèi)。
除了就原始的“賣(mài)家——平臺(tái)——買(mǎi)家”模式外，毒和Nice相繼上線寄存功能。賣(mài)家買(mǎi)到鞋之后可以直接寄存在平臺(tái)，再由平臺(tái)統(tǒng)一出售給買(mǎi)家。在某些APP上還有用戶(hù)寫(xiě)的行業(yè)分析，將某款鞋作為理財(cái)產(chǎn)品，分析合理的買(mǎi)入價(jià)格和投資價(jià)值。
如此一來(lái)，買(mǎi)鞋更像買(mǎi)有價(jià)證券，低買(mǎi)高賣(mài)，短線持有。
03
炒鞋“炒”了誰(shuí)？
既然用投資甚至說(shuō)是投機(jī)的方式操作球鞋，那我們就來(lái)分析一下球鞋是否值得投資，現(xiàn)在沖還來(lái)得及嗎？
眾所周知，球鞋分為球員版和市售版。球員版是品牌方為簽約球員量身定位的戰(zhàn)靴，市售版則是面向市場(chǎng)批量生產(chǎn)、銷(xiāo)售的版本。
球員版的鞋數(shù)量極少，背后還有明星球員叱咤賽場(chǎng)的故事加持，有一定稀缺性和收藏價(jià)值，但一般人很難買(mǎi)到。
即使不考慮大量假鞋的存在，大部分人能買(mǎi)到的市售版鞋并不真正具有稀缺性。
球鞋是替代性極強(qiáng)的商品，去年還是椰子，今年就成了AJ。“決定這些市售鞋價(jià)值的不是稀缺性，而是曝光度。”胡藝?yán)_向市界解釋到。

Yeezy運(yùn)動(dòng)鞋
市售鞋雖然也會(huì)限量，但這種限量歸根到底只是品牌方的套路，只要再版或者出新的款式，舊款式馬上會(huì)被炒鞋團(tuán)拋擲腦后。
沒(méi)有稀缺性，市售鞋的收藏價(jià)值大打折扣，更遑論投資價(jià)值。想要長(zhǎng)期持有某款市售鞋等待升值或者傳給孩子的，不如趁曝光度還在，趕緊穿出來(lái)。
投資不行，那投機(jī)呢，現(xiàn)在靠屯鞋，還能賺錢(qián)嗎？
接觸了多位資深的“鞋販子”之后，市界發(fā)現(xiàn)，屯鞋賣(mài)鞋前些年基本都有得賺。
2005年入坑的胡藝?yán)_，用7年時(shí)間收集了近400雙球鞋。2013年左右，他突然覺(jué)得市售鞋收藏沒(méi)意思，于是開(kāi)始賣(mài)鞋。2013年、2014年前后，他最多的時(shí)候一周能掙四五萬(wàn)。
收藏了700多雙鞋之后，吳軍也把賣(mài)鞋發(fā)展成了自己的副業(yè)，雖然利潤(rùn)空間不大，但總體看還是能賺到錢(qián)。
可惜，時(shí)移事易。球鞋價(jià)格已經(jīng)被炒到高位，投機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之越滾越大。
尤其是，一些剛剛準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的“散戶(hù)”，對(duì)行情把握不準(zhǔn)，也沒(méi)有相對(duì)保險(xiǎn)低價(jià)的渠道，極有可能變成擊鼓傳花的最后一個(gè)人，默默收下?lián)p失。
以40碼的AJ1紅勾黑腳趾為例，Nice的價(jià)格顯示，今年4月份到6月中旬，成交均價(jià)為5220元。6月底，這款鞋開(kāi)始降價(jià)，此后這雙鞋的平均成交價(jià)格均在3000元左右。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，尚未出現(xiàn)全面砸盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)，但個(gè)別款價(jià)格波動(dòng)大，開(kāi)始下滑，對(duì)于炒鞋者來(lái)說(shuō)，能不能賺，全靠賭一把。
陳州跟市界分享了一個(gè)發(fā)生在他身邊的故事。不久前，他的朋友看到炒鞋很火，就跟人合伙，拿著20萬(wàn)沖向鞋圈。平時(shí)買(mǎi)的鞋有賠有賺，但在海淘屯某批貨時(shí)，不小心屯成了假貨，最后只能賠錢(qián)處理或者送人。
吳軍和胡藝?yán)_都把如今的炒鞋看作與賭博類(lèi)似的存在，品牌方是最大的莊家，其次是垂直電商等大資本方。錢(qián)少、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的散戶(hù)，很可能就是等待被收割的韭菜。
“沒(méi)有資金實(shí)力，屯鞋還不如屯五月天、周杰倫的演唱會(huì)門(mén)票。他們的門(mén)票有稀缺性，可能還會(huì)被消耗掉。”胡藝?yán)_評(píng)價(jià)道。
其實(shí)，年輕人追趕潮流文化完全可以理解，如果有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為自己的愛(ài)好和嘗試買(mǎi)單，也無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。
最可怕的情況是，許多加入炒鞋軍團(tuán)的人，自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，用自己的生活費(fèi)或者工資炒鞋，一旦泡沫破裂，最先被波及的就是這些人。
鞋子雖帥，但不妨思考，如果我們拿著自己的工資和別人一頓飯的錢(qián)賭，還要沖嗎？