2017年4月以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)再一次專門針對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格問(wèn)題召開(kāi)會(huì)議。8月7日晚，貴州茅臺(tái)(600519)酒股份有限公司 貴州茅臺(tái)(600519)， 市場(chǎng)工作會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)總部召開(kāi)，茅臺(tái)集團(tuán)、貴州茅臺(tái)(600519)共計(jì)11位高管集體露面，120余位茅臺(tái)主要經(jīng)銷商出席。
會(huì)議主要部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)(600519)董事長(zhǎng)李保芳在會(huì)上宣布：中秋國(guó)慶前夕集中投放7400噸茅臺(tái)，強(qiáng)力要求經(jīng)銷商1499元/瓶入市，堅(jiān)決打擊茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益。
“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)。”“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”李保芳開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。
今年以來(lái)，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200-2500元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

茅臺(tái)“重拳”強(qiáng)力控價(jià)
今年二季度以來(lái)，茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)過(guò)快上漲。國(guó)內(nèi)部分地區(qū)流通價(jià)格高出1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上。
價(jià)格上漲的問(wèn)題，也引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。今年7月底以來(lái)，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作。
李保芳在談到茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的原因時(shí)認(rèn)為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅臺(tái)酒的金融和投資屬性、銷售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售以及“黃牛”問(wèn)題，都是造成茅臺(tái)酒一瓶難求的原因。
怎樣解決茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)快上漲的問(wèn)題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”具體而言，首先是加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒。
其次是嚴(yán)厲管控價(jià)格。“1499元作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。”李保芳說(shuō)，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來(lái)抑制當(dāng)前價(jià)格的過(guò)快上漲。
渠道變革，被視為是茅臺(tái)控價(jià)的重要舉措之一。但由于種種因素制約，截至2019年7月，茅臺(tái)市場(chǎng)改革者一直倡導(dǎo)的“直銷渠道變革”路徑尚未完全落地。按此前計(jì)劃，今年茅臺(tái)擬總投放約3.1萬(wàn)噸茅臺(tái)酒，其中經(jīng)銷商渠道主要按照2017年計(jì)劃量為基數(shù)，“不增不減”，擬投放約為1.7萬(wàn)噸。而剩余1.4萬(wàn)噸將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。
營(yíng)銷改革在今年7月獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，茅臺(tái)酒直供商超渠道正落地。7月底，茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超招商結(jié)果出爐，華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、物美等商超巨頭拿下茅臺(tái)酒經(jīng)銷資格。目前，物美、華潤(rùn)萬(wàn)家等已以1499元/瓶的價(jià)格啟動(dòng)銷售或預(yù)約銷售茅臺(tái)酒工作。
同時(shí)，茅臺(tái)酒首批貴州本地商超招商也有了進(jìn)展。目前，3家貴州本地商超入圍名單已公布。7月，茅臺(tái)再次宣布面向全國(guó)綜合類電商公開(kāi)招商，欲選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。在外界看來(lái)，天貓、京東等電商巨頭將是最有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一。
茅臺(tái)方面也希望，通過(guò)商超、電商等新渠道的建立，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系。“新的營(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。”李保芳稱。

李保芳 將強(qiáng)化市場(chǎng)督查
“穩(wěn)定價(jià)格”，一直是茅臺(tái)方面的一貫方針。
“在穩(wěn)價(jià)的問(wèn)題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒(méi)有變。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)(600519)代總經(jīng)理李靜仁說(shuō)，茅臺(tái)實(shí)施“控價(jià)穩(wěn)市”工作，既是立足于茅臺(tái)品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是立足于市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，更是立足于茅臺(tái)發(fā)展大局。
此次會(huì)議，茅臺(tái)酒各省份經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州20名經(jīng)銷商代表等參加。
“茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定，是茅臺(tái)廠商生存和發(fā)展的共同利益基石，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益，更事關(guān)茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”李靜仁說(shuō)，“我們絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價(jià)目標(biāo)的紅線，絕不允許任何人損害茅臺(tái)發(fā)展的根基。”
李保芳表示，近期，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
此外，茅臺(tái)還將實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理，并將投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。“大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)價(jià)1499元擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。”李保芳稱，每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。
與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察。
今年以來(lái)，茅臺(tái)還對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。據(jù)悉，茅臺(tái)酒銷售公司還啟動(dòng)第三方調(diào)查，今年6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理。
此次會(huì)上，茅臺(tái)提出的具體管控措施就包括：創(chuàng)新管控形式，形成綜合長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度，把嚴(yán)要求、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進(jìn)一步建立價(jià)格問(wèn)題會(huì)商機(jī)制、建立經(jīng)銷商信用監(jiān)管機(jī)制。
同時(shí)，對(duì)于自營(yíng)渠道和經(jīng)銷商面臨的“黃牛”攪局等問(wèn)題，茅臺(tái)會(huì)加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化信息分析、匯總、數(shù)據(jù)集成，實(shí)現(xiàn)由人為監(jiān)管向智慧監(jiān)管轉(zhuǎn)變。
不久前，白酒行業(yè)曾迎來(lái)提價(jià)潮，也有人認(rèn)為茅臺(tái)應(yīng)該漲價(jià)以遏制投機(jī)炒作。不過(guò)，針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳重申稱，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的。一定要保持定力和底氣，做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。
“茅臺(tái)酒價(jià)格瘋漲，如果廠家不聞不問(wèn)，那肯定是不對(duì)的。”白酒專家楊承平對(duì)《767股票知識(shí)網(wǎng)》記者稱，茅臺(tái)此時(shí)出臺(tái)一系列的控價(jià)措施，是非常得力和及時(shí)的。
“茅臺(tái)控價(jià)決心很大、措施十分及時(shí)。但屢禁不止的漲價(jià)風(fēng)已經(jīng)偏離消費(fèi)者利益多時(shí)。此次重拳仍需要看措施在各地經(jīng)銷商落地的實(shí)際情況。”有白酒市場(chǎng)研究者表示，鐵拳控價(jià)，“這次茅臺(tái)是最嚴(yán)厲的”。
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