“我變禿了，也變強了”，2019年上半年，游戲圈被這句經典臺詞刷了屏。今年6月，掌趣科技(300315)自主研發和發行的經典IP手游《一拳超人:最強之男》開放不刪檔測試，成為繼《全民奇跡》、《拳皇98終極之戰OL》、《奇跡MU：覺醒》之后公司推出的又一新爆款。
產品是游戲企業永遠的C位，如何在不斷嬗變的市場競爭和用戶需求中找到方法論，持續推出受歡迎的精品游戲是游戲企業謀求可持續發展的永恒課題。去年年中至今，整個中國游戲產業進入了質效提升的調整期，這為各大游戲企業創新求變打開了關鍵的機會窗口。
在董事長劉惠城帶領下，掌趣科技(300315)開啟以產品為導向的轉型升級，一年多過去，效果顯著，不僅新作《一拳超人:最強之男》取得成功，其儲備的多款重磅IP新游也浮出水面，成為行業精品化趨勢和正能量價值導向下，游戲公司不斷自我突破、謀求進化的絕佳樣本。
“一拳超人”印證研運一體化轉型升級
2019年上半年的游戲市場，正在回暖。7月30日，伽馬數據發布了《2019中國游戲產業半年報告》，報告顯示，2019年上半年，中國游戲市場實際銷售收入1163.1億元，增速10.8%。伽馬數據分析認為，游戲產業進入嚴格管理一年多來，已經強勢回暖，產業呈健康發展態勢。精品化程度、用戶增長、海外市場發展等方面成績令人信服。
對于市場來說，產品才是試金石。上半年，以《一拳超人：最強之男》為代表的多款精品新游陸續發力，打破原有固化的榜單格局，成為手游行業全新的增長驅動力。如《一拳超人:最強之男》就改編自知名日本動漫IP《一拳超人》，用戶基礎龐大，游戲上線首日即取得 Store免費總榜第一，游戲類暢銷榜第四，并兩次獲得蘋果商店推薦，充分顯示了這款產品在業內的影響力及認可度。
《一拳超人》手游的良好表現是市場呼喚精品內容的一個縮影。基于對原作IP的深入理解，《一拳超人：最強之男》不僅在系統玩法層面進行了大幅度創新，還在UI界面、人物配音、BGM等專業細節方面下足了功夫，通過動畫化表現形式將游戲內容自然呈現，極大增強了玩家的代入感和情感歸屬，獲得了從業者的廣泛好評。
運營推廣方面，游戲上線正值《一拳超人》動畫第二季熱播，掌趣科技(300315)則抓住這一時間窗口，制定了符合IP文化特征的針對性運營推廣策略：如在北京西二旗地鐵站投放線下廣告，在廣大程序員群體中玩起了“我變禿了，也變強了”的原著勵志梗，引發大批用戶認同并自發傳播調侃；同月，現身上海CP24同人漫展，依托高質量內容實現口碑效應，并最終達到圈層擴散的效果。
值得關注的是，《一拳超人:最強之男》與掌趣科技(300315)以往的成功作品不同，完全由公司自研自發，這對上市公司營收貢獻更具“含金量”。分析人士指出，《一拳超人：最強之男》的成功，一方面是游戲玩法和IP本身影響力足夠強大，另一方面，也與游戲企業經營管理能效提升，項目機制持續完善密切相關。“它的表現一定程度上代表了掌趣科技(300315)大IP+精品化研發+精細化運營的產業化優勢的內化與沉淀，是公司圍繞’以產品為中心，構建持續產出優質內容強研發體系，提升現有發行體系能效’這一戰略目標轉型升級的成功印證。“
IP新作儲備豐富夯實爆款方法論
伽馬數據研究認為，動漫IP對于一半以上二次元游戲用戶具備吸引力，而IP改編游戲占據移動游戲收入比例始終維持在六成以上。2018年中國二次元移動游戲實際銷售收入達到190.9億元，用戶規模達到3.7億人。這部分人群付費意愿普遍較強，未來隨著這部分用戶群體的持續擴大及消費能力的進一步提升，也將給國內游戲企業帶來更多機會。
掌趣科技(300315)便是一個擅長頭部IP挖掘和手游改編的早期入局者。在《一拳超人: 最強之男》之前，公司就已經打造出《全民奇跡》、《拳皇98終極之戰OL》、《奇跡MU:覺醒》等多款成功IP手游，經驗積累豐富。公開資料顯示，除《一拳超人：最強之男》之外，掌趣科技(300315)下半年發展的最大看點還在于其長期儲備的多款精品新游進入產能釋放階段，其中《境·界：靈壓對決》、《真紅之刃》、《我的英雄學院：入學季》、《街霸OL》等自研重點產品均擁有不亞于“一拳超人”影響力的頭部IP加成，市場潛力巨大。如果能將這些年積攢的IP游戲運作經驗通過轉型實現進一步沉淀，形成獨有的差異化方法論和競爭優勢，則可為公司后續產品提供持續性增益。
對于當下的游戲公司來說，產品質量遠比數量重要得多，掌趣科技(300315)轉型的動力正是來自于對市場變化的清醒認知。公司曾表示，中國游戲市場已呈現出明顯的存量特征，市場集中度和專業化競爭進一步加深，使得依托產品品質與服務的精品化研發及精細化運營成為行業主要發展驅動，這對企業從研發技術實力到經營管理模式均提出較高要求。因此，轉型不僅聚焦于產品項目“一城一地”的得失取舍，更需要站在行業發展全局進行系統化規劃和改革，以適應不斷變化的市場競爭環境。
過去一年多時間里，掌趣科技(300315)先后完成了組織架構調整，重新梳理研發、運營、平臺三大業務線，瞄準不同產品類型建立三大工作室群，制定了更為合理的人才激勵機制，從決策層面、資源層面和執行層面實現效能提升。
方向找對了，變化也就自然反映在了當年的產品表現中。隨著掌趣科技(300315)產品研發、發行體系不斷完善，公司去年拳頭產品《奇跡MU：覺醒》延續了《全民奇跡》曾經的輝煌，領跑國內和韓國市場，是2018年全球表現突出的游戲作品之一。這款游戲的成績印證了掌趣對于“奇跡”這類頭部IP系列化挖掘、培育、變現的方法論，是區別于一般游戲公司最核心的研運競爭力；通過《大掌門2》的良好市場表現，掌趣科技(300315)還建立起了高效的自主買量發行體系，與大平臺、渠道聯合發行組成公司發行業務的“雙軌并行”，進一步拓展營收邊界，強化綜合實力。這些努力涓滴匯聚，都為如今《一拳超人：最強之男》的爆發打下了堅實基礎。
轉型升級之余，掌趣科技(300315)也在布局企業的長遠未來。劉惠城表示，手游市場這些年的增長主要是靠用戶規模、玩法擴容和IP改編來驅動，如今人口紅利和大部分IP價值已經被消耗殆盡，他認為行業未來突破增長瓶頸的抓手要靠技術革命，“這就是我們為什么要堅持’技術立企’的核心定位，深入布局引擎的原因所在。”
“能夠不斷自我成長、自我實現、自我激勵的進化創新型企業平臺”是掌趣科技(300315)對自身的定位。轉型過程中，公司發力深耕Unity、H5和虛幻等底層引擎技術，并取得一定突破。這不僅有助于掌趣科技(300315)未來開辟更高的產品層級，進化和融合現有游戲玩法，重新激活老IP價值，同時可以為更多合作伙伴提供引擎技術支持，聯合開發產品，幫助縮減產品研發成本和周期，走平臺化發展道路。
據了解，公司接下來重點產品《境·界：靈壓對決》和《我的英雄學院：入學季》目前均已在 Store 開啟預約，有望于下半年上線。研發轉型釋放產能、多款知名IP儲備，加上此前眾多爆款游戲積累下來的經驗沉淀，掌趣科技(300315)已形成獨有的差異化方法論和競爭優勢。此外，充足的貨幣資金儲備、良好現金流，也為公司后續產品表現及企業未來穩定可持續發展奠定了堅實的基礎。
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